1

现在我什么都不想说，只想写。

遇上这种事不是第一次了，对粥眸的这种行径说什么好呢？！感觉被耍了一样，也许这不是最坏的结局，但毕竟浪费我的情感和时间。

粥眸做了一个项目，不算太小，但做的比他大的项目肯定是有的。在他那里，好像一切总是那么不顺利，直觉是他全身充满负能量吸引过来的。

客户单位也没有和他谈什么就同意合作，合作也没有非常丰厚的利润，因为所有一切全都是上级主管部门定的方案。经各级财审部门批准后是不能改动的，否则验收不了，于是谁也不会去擅改。

粥眸感觉做下来有难度，没钱赚。客户的预算肯定是增加不了的，只有给厂商打电话，把其中关键的泵看能否调一下。在招投标之前，粥眸主动强势给厂商打电话，说如果不换就没有钱赚，很难做等等……厂商的销售想了想，可能是为了稳住粥眸，让他先安下心来做好做成再说，于是告诉粥眸将高压力泵换成低压力的，可以少五六万。五六万哦，粥眸很高兴，一切顺利，中标签合同。

                                              2

当厂商销售的供货合同过来时，粥眸看了后大吃一惊怒从心起，当初说好的低压力泵少五六万，为什么合同里还是当初报来的原价，“妈的，坑我！”。一向控制不住脾气的粥眸此时怒火攻心暴跳如雷，因为不是我惹他的，他倒在我面前好言好说事情的来龙去脉，只是看着站在我面前的他有一副想打人的样子，满腔怒火憋在心里不能发出来以致整个人都被胀满显胖了，也着实有点……

我问粥眸，当初别人说能少五六万，有没有邮件或微信或QQ聊天记录确认，他说没有，只在电话里说过，他想着对方不会反悔或变卦的。现在呢？别人就是低压力泵，按高压力泵的价格来。粥眸说当初就认为这个人不怎么样，招投标之前，每次找他，他都不回复，电话不接，短信不回，很牛的样子，这次合作过，以后再也不找他。

那厂商销售可是负责几个地市哦，除非粥眸不卖这个品牌的，要不然现在夸什么海口以后再不找他？！粥眸跟厂商的人谈价说没什么钱赚，要求降价降价。厂商销售让他去广州谈，他考虑再三还是去了，结果别人谈的不是关于压力泵的事，而是谈关于这个没钱的项目干脆不要做，转给他做好了。

粥眸自是不答应，好不容易拉了一个他有史以来的大单，没多少钱赚但也是业绩呀？！可现如今出现这样的问题。因厂商销售变卦少赚五六万，如何不气。

                                           3

没有证据证明当初厂商销售确实同意降价五六万，那别人现在不认账也没有办法，货肯定非供不可，也没有别的渠道可调货，交货期又短。粥眸想跟用户讲这个事情，我不同意。

合同刚签，用户盖章的合同还没有过来，就开始给客户讲这种厂商供货有问题的破事，我要是客户，马上怀疑你的能力有问题。建议粥眸先给用户按时供货，除了这个品牌的货外，其它的按时交货，给客户一个好印象。厂商销售拒不按当初约定的少价，那你就跟他好好说，长远看以后还有合作机会……然后也不催他，先把其它的货供完，等过一两周厂商销售自是找你确认订货的事。

粥眸同意前面我说的，先不给客户打电话，先供其它的货。但粥眸心里憋不了那口气，想办法解决，哪怕从别的地方调货也可以，我让他问问其它省份的人。他试着联系了，听说我的前任老总有认识那个厂商销售的老大，让我打电话给前任老总给予帮助。

打电话给前任老总，他很爽快让一个可以协调此事的人和我联系，将此事大概跟那负责的人说了下，他给出的建议是还是先找那厂商销售联系，通过老大去压肯定不好，不利于以后的合作。我把这些留言的截图发给粥眸看了，他还是执意要通过老大来协调，也许在他之前的工作或经验里这是一个好的方法吧？！

但在我看来，和气生财是最好的，毕竟，找到老大能帮你一次，以后呢？！你不在厂商销售负责的地盘卖东西吗？！我还是按粥眸的意思请求那个人帮忙协调……

                                         4

今天早上，粥眸告诉我，说他昨晚想过了可能价格没有错，就是那样的。他看了厂商其它区域的销售给同事报的价格也是那样的，就是那个泵就是那个价格，跟低压高压没有太大关系。

我是什么感觉呢？被他耍了。昨天的情绪都跟着他变，得开导安慰他，得给他出主意，得给他想办法，甚至找前任老总帮忙。虽然忙没有帮成，但毕竟欠别人一个人情。再说了，而且还是自己这边情况弄得不清不楚，真是贻笑大方。

粥眸不是第一次出现这样的情况，之前也出现过。有一次是同事备好买投标文件的资料，他带好资料就坐车出发，在招标公司买标书的地方，却找不到公司的营业执照原件，他很生气，在电话里大骂一通那个准备资料的人，然后气呼呼牛叉叉的回来。

结果呢？在他拿回来的文件夹里，准备资料的同事找到了营业执照原件，原件是向内叠好放在文件夹里的，粥眸看到文件夹里有东西，但没有细看没有彻底拿出来看，因为他被气糊涂了。一个男人的度量就是这么小一点？！为什么不静下心来仔细检查呢？！准备资料的人都说了营业执照在里面，他却找不到。或者，出发之前，对着需要的资料清单清点一下，确认每份资料都在里面，这样也是一个不错的方法呀？！都快四十多岁的人了，又不是才上班没有经验的新手？！

然后呢？！又重新出发，再带上同样的资料去同样的地方买招标文件，然后呢那个项目还是没有做成……

                                            5

粥眸出的另一件让人抓狂的事情，也是意料之外的。那是外省的一个项目，同事涂想参加。粥眸也看好这个项目，二三十万也算大项目了，很热心地帮忙联系厂商确认参数价格。粥眸以前一直是做采购的，做了十几年采购，而且都是几百人的大公司，多数是港资企业，来这里之前还曾是世界500强的采购，在那里待了四五年左右。想着这样的人才，来询这些东西肯定是没有问题的。

按粥眸了解确认过的价格做好投标文件，同事涂坐火车到湖南，再转车到江西某市参于这个项目。可能是地市太偏远，可能是项目不大，来参加的人不多，不足三家流标处理。

等再次开标后，把投标文件做好，涂再次坐车来到该市参于投标项目，因为报价较低，顺利中标。七天公示期过后，拿到中标通知书，转了中标服务费，开始供货。

供货的时候和厂商联系，才发现最贵的一个设备的成本给弄错了。就是设备原本是7万的市场价，6.5折后是4.55万，含税票运费安装调试。结果粥眸在和厂商联系时，不知当时处于一种什么状况，还是脑袋被门给挤了，他记录的是4.55万，6.5折，含税票运费安装调试，也就是成本被算成了2.9575万。我们就按2.96万来算货物成本，投标价被做成3.5万，于是影响整个项目。

                                               6

结果怎么样呢？！只有拒绝供货。因为如果继续供货，整个项目做下来可能倒亏2万左右。拒绝供货的后果是，中标服务费交了七千左右，不退。投标时交纳的投标保证三四千元左右，也不退。做投标文件的时间成本、工本费、同事涂跨两省两次前往用户地所需的差旅成本、时间成本等估计也有1万左右吧？！

刚那些损失还是明账上的，还有隐型的损失呢！如果在七天之内放弃中标，那么中标候选人就是别人，我们就不用交中标服务费，投标保证金也能退。但过了七天再放弃，选不了第二候选人。

经过一次流标、一次中标拒绝供货，以快到年底了。财政资金没有用完被收回，也就是用户使用部门没有钱买设备。用户没有设备使用，不说对我们的印象大打折扣，不恨我们就好。

一个曾在世界500强公司待了五六的老采购，居然把价格的折扣弄错了。你要是错，把成本多记也可以呀，这样还能多赚点。居然把成本记少了？！导致整个项目白费还倒贴，真是天理难容。

这几件事下来，对粥眸人，真的是从曾经的佩服、看好，到现在的不屑一顾、甚至有点鄙视也是有一个过程的。

有时候面子不是别人给的，是自己努力挣来的！

                                             7

公司没有额外的培训，我的各方面的不足是通过自主学习或看书得来的，也确实收益不少。也一次次建议粥眸看书，多看点书肯定不一样，看书修身养性，能锻炼头脑，使其变得更灵活，开口讲话时语言更丰富，能吸引更多人乐意与你交流，包括吸引到优质客户。

但粥眸面对我放在公司的很多提升自我、扩展能力的书视而不见，对我提出的看书学习的建议充耳不闻。每天上班会工作，但上班的空隙比如午休那段时间，或者早到公司的那段时间是看手机的，估计下班回到家里，也是与手机形影不离。

曾经在公司会因意见不合大吵大闹，互相指骂，但了解粥眸这个人后，发现与一个全身充满负能量爱抱怨只挑毛病不学无术从不看书的人吵只会耗掉自己的精力与时间。明白这一点后，闭口不言是最合适最省事的选择，这倒让粥眸人还不适应。

因为有些人指责或吵也会上瘾的，我庆幸自己懂得了在某些时候沉默是金并身体力行。

而如今面对粥眸的讪讪的解释可能是厂商销售故意降价说用低压力泵能少五六万的说词真的没有兴趣，除了浪费我的时间和认为粥眸像小丑一样在那里悲喜交集自导自演外，想做的就是静下心来记下这件事。

也许在某个时候还是要把这些曾向粥眸说过无数次的事还是要给他看，希望他得到提升与发展。

要不然，我自己发展提升得再快，可每天八小时身边的人的思维能力还是五年、十年如昨日怎么办呢？！