既然要上班，不可避免就要谈到薪酬，对于月华来讲，钱不是最重要的，但是没有钱却是万万不行的，薪酬从某种程度上体现了企业对人才的重视程度，如果自己一开始就不受重视，那么这个公司就不是自己的选择。

5月10号从大同集市面试回来后，文英梳理了整个面试流程，顺手对前两天所面试的两家公司也做了一下梳理。

晚上谭道明给文英发信息，意思还是张总对文英的评价很高，问一下文英的想法。

文英说自己也很欣赏张总，抛开张总的创业史不谈，最起码张总在整个面试的过程中表现得很接地气、很谦和，并没有恃才傲物之感，相比另外两家公司的老板，陈怀中陈总则多少给文英一种年轻有为但不屑于在面试对象上花太多时间的感觉，而王大成王总，文英总觉得他口齿不清晰，如果成为上下级，会有极大的沟通困难。

谭道明问文英薪资问题，文英说有谈到，但并没有明确下来，他说他会跟张总谈一下，5月11号给文英回复。5月11号上午，文英在整理衣柜时收到谭道明的信息，意思是邀请文英5月13号上午去公司与几个高管谈一下薪资问题。文英很好奇的问一下是哪几位高管，他回复说是张总、谭道明本人，还有一个姓李的股东。

文英又回到招聘网站上查看信息，看到大同集市还在招新媒体运营，文英应聘的总助岗位已经停止招聘了，想来其实是已经确定了。现在还在招的新媒体运营虽然文英也做过，但文英不专业，也不敢表示自己有这方面的能力，可能这几年运营企业教练的公众号，有点腻味了，不太想做了。

回到谈薪资，其实文英是不想降薪资的，对文英来讲，早点上班和晚点上班其实无所谓，如果工资不如人意，多少会有些让人扫兴了。所以文英想5月13号，与这些高管们谈的，其实是一个共赢的方案，如何才能实现既不用压低薪资，又可以让公司也认为自己不会吃亏呢？

可能唯一能做的，就是将文英自己的工作计划和想法做一个呈现，让公司认为给文英20K元月薪公司并不亏。其实按文英自己对工作的设想，确实也不亏。

文英的想法是作为总助，文英会自觉承担以下内容的工作：

1、宣导公司文化

文英会协助张总做公司的文化建设，帮助宣导公司的愿景，这里可以分成线上和线下两个部分：

1）线上，把文英的一个头条号改成公司官方的头条号，官方公众号文英也可以帮助出内容，尤其是张总的理念、思想宣导这一块内容。

2）线下，甚至还可以把一部分员工培训工作给承担起来，线下培训的重点也是进行方针策略、文化的宣导。

2、团队建设

团队建设看起来好像是HR的事，但是其实也是总经理的重要职责之一，文英会定期策划一些小型的活动，帮助团队进行前期磨合。

3、协助建立制度和规则

用制度管人，会比用人管人更管用。

4、项目管理和跟进

对于整个项目的计划和执行，文英会使用一页纸项目管理进行项目跟进，定期召开项目会议，确保项目的进度能够达到预期。在整个过程当中，文英也会对项目进度进行记录，确定每周的出现的问题以及解决情况，所需资源等等。

5、上传下达，会议记录等其它事宜。

在梳理职责的过程当中，文英发现自己过去有一个很大的问题就是不喜欢向上汇报，但是以后做了总助这个岗位，一定要把向上汇报这件事情固定下来，定期向上沟通，只有常规化，才不会忘记。以目前跟张总的沟通情况来看，张总应该喜欢口头沟通，但文英却并不喜欢口头汇报，与口头汇报相比，她更愿意文字沟通，那么就沟通方式上如何达成共识，这也是很重要的问题。

整个谈薪的过程文英希望以合作共赢为目的，焦点在自己能创造的价值，让大同集市心甘情愿给这份薪水，但是如何共赢，文英认为是建立在岗位职责之上的，如果脱离岗位职责谈薪水无异于空中阁楼，最后难免会生了怨怼。

文英认为对一个初创企业来讲，组建团队的时候，找对钱有欲望，有事业心的人，远比找对钱没什么欲望的人要好很多。无欲无求往往会意味着无所作为，而欲求则往往代表激情和行动。一个无后顾之忧，充满激情的人也会远远比一个一边工作一边觉得自己是不是吃亏了的人对企业来讲更有益助。

多年的教练生涯，使文英明白，手、脑和心是员工带进公司的资产，有些公司只用到手，少数用到了员工的脑，但是只有极少数能用到员工的心，能让员工真正用心的企业大抵上都是成功的企业，而能让员工用心的企业无不是将资金耗散于人才的企业。

谈薪酬的过程并不是太愉快，文英也并不是很擅长做这方面的事情，但谭道明向张富强极力推荐了文英，谭道明认为大同集市需要像文英这样的总经理助理。

文英良好的管理理论体系可以帮助张总梳理整个公司的走向，建设公司的企业文化，承担公司的培训工作；良好的写作能力可以整理整个公司的会议记录、梳理各个主题的难点并协助找到解决方案。他认为对于一个初创公司来讲，如何从混乱当中抽丝剥茧是一件非常重要的工作。

最后张富强给文英打了个电话，承诺综合薪资不低于20K，算是接受她的薪资要求，文英也松了一口气，认为自己度过了薪资谈判的阶段。

第二天文英早早到了公司，到了以后公司人事给了一张表格，让填写试用期薪资和正式录用的薪资，到此时文英才发现其实入职的时候并没有定义清楚具体的薪资是多少，谭道明提醒说要跟张总再确认一下，因为张总内心还有犹豫，并不确认文英到公司可以发挥多大的价值。

文英只好找到张总，明确的表示理解张总创办大同集市初期的经济压力，愿意以3个月为期，3个月试用期不用给她交社保和公积金，18K，3个月以后，如果文英在公司的作用并没有当初所认为的那么大，那么经协商一致后，结束雇佣关系，反之则转正，转正后工资20K，并且开始正式缴纳社保和公积金。

文英认为这样做的好处就是如何文英不合适，大同集市不用长期负责文英的工资，最多也就三个月时间，压力可以减到最少，而文英自己为了转正，也会付出努力。

张总在听完这个方案以后，认为文英为公司考虑得很周到，于是薪资合同上面就写了试用期18K，转正20K。

到此，文英正式入职大同集市，开始了踌躇满志的又一段职业生涯。