发布信息——去同存异
在展会上,有很多的商家发布最新产品的相关信息。怎么让你的产品从同类产品之中脱颖而出,就需要去同存异。
首先,展台的安置要得当出新,以吸引客户的留意。比如在某职业展会上,NEC在展台上挂出了巨幅“谁能看透我的‘芯’”的宣扬标语,当即引起了重视保密芯片的参观者的留意。而以微软外包公司面貌呈现的Wipro则以沉稳的深蓝为展台主色,杰出其专业、稳定的特性。
在将客户吸引来后,就要晓之以理,动之以情了。参展人员有必要理解自己新产品的最大优势在哪里。在大展商当然是的问询最大意图。与客户交流时,一定要有针对性地向客户传达出产品的共同卖点。八面玲珑不一定总能见效,特别是在新产品聚集的展会上。在产品的共同卖点上集中发力,去同存异地发布信息,不仅能节省时间和人力资源,更能让国外展览会客户在目不暇接时还能清楚地记住你的产品。
联络客户——方法各异
展会就像相亲,如果事后没有联络,也就不了了之了。因而,展会上搜集到的客户手刺往往成为了有利的出售头绪。一起,拿手客户联络的公司,还采取了其他多种方法。
刚刚踏入中国市场的印度软件外包公司Wipro,就挑选了保险的出击方法。Wipro的高档事务拓宽经理SrinivasV.说,展会后,会依据搜集来的客户手刺,挑选性地向首要客户发送电子邮件进行联络。
NEC则还有一套做法。其负责人泄漏,除了电邮、电话外,他们还会以向客户发送技能手册、宣扬材料等方法与客户进一步交流。企业网站上也会同步发布相关信息,在向方针客户传递技能计划的一起到达推行的意图。
惠州正牌科电的会后联络方法就更为自动。其事务经理余鹏说,在与有意向的企业进行联络时,除了电话、电子邮件外,他们还会对要点客户进行上门访问,以显现他们的诚意。
所以说,在展会上与客户交流手刺,迈出了万里长征的第一步。而展会完毕后,便要挑选合适的方法自动出击。客户一般是不会自动送上门来的。