源自某老师课程之Peter老师的分享：

Peter，商业顾问，PRS商业系统创始人，北京科技大学创新创业导师。
毕业第二年，靠软文突破年入百万。
擅长软文，销售系统搭建，个人品牌打造，私域思运营，商业模式优化，客户遍布全国。
目前终身制客户15万+分成，包含上市公司董事长，世界五百强高管，年营业额过亿的企业家以及文案、英语、中医、绘画、摄影、电商等多个领域专家。

Peter早期靠写作发展起来的，这个写作是指偏商业性的写作。

这次Peter主讲了几个内容。

一、不懂商业写作的三大痛苦

第一点：自己技能价值难以最大化(帮助更多人），收入突破难。

比如你有一技之长，比如英语，手艺、技术，价值无法最大商业化，无法用文字的方法传播的更开，让更多人去受益，那么你的收益很难有实质性的突破。

第二点：人脉圈信息封闭。

大多数只认识自己圈子里的人，圈外的信息都不知道，不知道营销、商业、股票、基金、区块链等等，除了自己熟知领域之外的其他信息都不知道，导致信息封闭。

那你在做重大抉择的时候，信息量不足，渠道单一，那你就会做出很多错误的判断和决策，对结果的影响是很大的。

第三点：难沉淀优质资产，难以享受时间带来的福利效应。

你难以沉淀优质资产，随着时间的推移，那么就没有很好的积累。

你的时间基本上就是难以产生很大的价值，无法产生叠加，无法享受时间的福利效应。

如果你能沉淀一些好的作品，随着时间的推移，不但能持续的给你带来影响力，还能持续带来收入。

更多的是，它会随着你的溢价，你的增值，你的这些资产全部会增值，会溢价。

本来一本书只卖100块钱，随着你的发展，他会值到¥200元 ¥500元 ¥1000元不等。

二、懂得商业性的写作方法有三个好处。

1、如果你有一个自己的优势，比如擅长教育、亲子文化、着装打扮，你可以通过你的文章，把它放大，让更多的人，因你而受益，那你的粉丝量就必然会增多，同时收入也会得到很好的提升。

2、人脉圈也会变大。

因为你会遇到各行各业的人，渠道多元化，我们的决策质量会变高。

比如是否出国，或者重大决策的时候，得到的建议，更客观，更全面，你的决策价值会更高。

3、一次投入时间可以产生更多价值，而且随着时间的推移，会更有价值。

例如，某老师，她之前写了很多书只卖20元30元，假如以后，她变成了一个著名的作家或者成为了一个特别知名的人物，那她的这些作品就会增长，就都会获得增值效应。

三、个人成长展示：

案例一、提升收入。

如果你会从商业的角度去写文章的时候，你的收入会提升的很快的。

这里面分享给大家自己成长的三个板块，就是早期、中期和后期。

Peter早期：

2013开始做英语培训，做的是线下。

2014年接触了自媒体，开始在网上写文章。

当时写的文章大部分是英语方面的，或者是写大学生方面的，当时受众群体就是这个以大学生或准备进入大学的学生为主的群体。

通过写大量的英语的文章，获得了很多英语的粉丝，职场的人偏多。

2014年开始，Peter利用网络，售卖电子书。

Peter在2013年做的英语培训，做的是线下的，积累了大量的英语资料以及做英语的经验，然后把这些东西打包成电子书。

打包整理之后，2014年Peter就把它们整理写成软文的形式，然后2014年就靠卖英语的软文和电子书就赚了三十多万元。

见成效之后，Peter后面就卖了更多的电子书，然后用软文，卖过一些电子书虚拟产品以及买过一些实体的产品：比如礼品类，生活用品类，书籍等等。

Peter把自己能用写文章的方式，把这些虚拟产品和实体的东西都卖得出去，那么这种方法本身就很值得去推广，所以他把这个方式提炼成一个《软文秘笈》，这本电子书在2015年卖1500元一本，一下子卖了75本。

早期买的电子书大部分都是几千块钱。

Peter中期：

2016年以后，课程价就开始变高了，都是一万元起步。

当时的服务，侧重于软文的推广，和个人品牌的打造，而且转型到营销上去了。

主要是软文、个人品牌，实际运营，因为这是实操起来的，也就是说，Peter在2014年的时候，自己通过文字卖东西，你能把自己的东西卖出去，哪这个方法怎么做的，别人就买这个方法，卖他自己的东西，这个利润率就变高，随着个人的品牌影响力增大，所以往那个方向研究，慢慢变成营销的一种顾问了。

Peter后期：

在2020年的时候，开始侧重一些大一点的年营业额偏大的客户的经营，质量变得更高。

比如说，去年年底，推出终身制客户计划。

终身制客户，原计划招聘60余人，这个名额目前是30人左右，那加入这个终身制客户的起步最低价就是10万+分成。

随着时间推移，管理和收益更成熟，起步价就调整为15万+分成，20万+分成模式，Peter全日制提供其商业服务。

Peter十月份做了一次线下服务，都是终身制客户。

因为疫情影响，来了一部分，大部分都是广东、深圳、珠海市区域，而且这些人实力都很强，都是各领域精英，有营业额一年突破两三个亿的，还有一些更厉害的大咖加入。

2、为什么写文章要吸引一些高质量人群。

通过商业写作，把技能价值最大化，让更多人受益。

通过商业写作的方式，你把你的技能的优势传递出去了，能帮助到更多的人。

那么，你就能把你自己的优势价值最大化，那我们这个产品的价值价格就会变高，从早期的电子书、软文买几千元，到中期的网络培训课程几万元，再到后期的扶持终身制客户十几万、几十万元。

某老师是我的终身客户，那也就是说，她是我们这边早期的10万+分成的客户，她还在其他人那边学习了很多东西，今年大概花费二、三十万用于学习。

那么她学习了之后，把她的东西也教给大家，虽然你在她那儿只花了几百元几千元不到一万元，学到了她今年花了20多万买到的学习成果，这还不包括她写文章写了好多年积累的一些经验，所以说用钱去买别人的经验是超级划算的。

如果你能够从商业的角度去写作的话，那么你的价值会变大，你能把你的优势和技能、你的经验和教训，传递给更多的人，让更多的人能够受益，那么你就会吸引来更多的朋友和客户，你自己的收入就会提升。

我自己本人就是一个例子，我的好多朋友和客户，都是通过写文章认识的， 都是通过文章找来的。

同样道理，下面来说一下：

怎么通过写文章，吸引来你的客户？

案例二、吸引客户

一共有五个案例，都是利用互联网创业成功的案例，包括淘宝博主等，这里省略具体实例。

那大部分人写作，是从文学角度去写的，显得比较有文采，很有诗意，或者写自己的感受，其实这种文章商业价值不大！

你写的东西，你是给自己看的，对别人的启发和价值，不是特别大，那么你就吸引不了一些质量高的人群，也产生不了比较高的收益，你能帮助别人的时候，你才能产生商业价值。

同样道理，这个人啊，他有贵人！

比如说，你写了一些文章比较好，就像某老师一样，她写了很多文章以后，很多人呢，就佩服她，因为她起点比较低，也没有上过大学，但是她发展的特别好！

嗯，有很多大学老师有可能是她的学生，而她自己却没有上过大学，所以随着她的出书，她的知名度变大，吸引了一些人的注意，比如说一些做企业的，或者出版社，或者一些线下的大型活动，可能请她当嘉宾或者扶持一下她，因为觉得她这个人比较有传奇性，都能吸引到很多资源去帮助他。

就比如说，你在网上写文章，写的比较好，而且有好多她的粉丝，有好多出版社就会找她，免费给你出书。

因为她帮你就是帮她自己，你的书卖的好了以后，她也可以靠这个赚好多钱。

所以说呢，你对外释放价值，反而会吸引更多的贵人来帮助你，也就是说，如果你想吸引贵人的话，你就先成为别人的贵人吧。

案例三、贵人

W老师2000年开始做互联网，在营销圈也是知名的人，现在做知识训练营，收费几万元，有三四百学员。

2014年，Peter是从他那儿才知道软文的，那么他就是Peter人生中的贵人！

Peter本来是做英语的，因为认识了W，从而改变了Peter人生发展的方向。

同样道理，W对Peter的认知，也是感觉到，Peter卖这个电子书或者软文这一块比较擅长。

互相欣赏，后期就产生了一些深度的合作。

所以你要说，你在一个点上非常擅长，比如你会画画，或者你会英语，你通过大量商业性的文章就能给别人提供价值的，让别人看完以后有用，而不只是你发一些情绪的文章。

对别人产生价值，以后随着你的量的积累和持续的输出，吸引很多同类人来帮助你，产生新的合作。

小的发展靠你的努力，大的发展是要靠合作的！

下面讲一下：

三步商业写作方法：

商业写作奥秘。

商业写作，它不像你写出的文艺作品那样哦！

某老师好多学员都是作家圈的或文艺圈的，写的东西可能想赚钱，但又不好意思说，或者写的东西好多都是抒发情感，或者是记录生活的。

你的这些东西，其实对外界的价值贡献并不大，你没有通过文字的方式，把你的优势、资源，技能、传递出去，让更多的人受益。

也就是说，商业性写作方法有三个点：

1、从别人需求角度出发

不是从你自己角度去写，好多人的写的出发点是我想写什么就写什么，你要思考一下你写的东西对别人是否有用？比如你擅长英语，但你要想一下你怎么写？让那些想学英语的人有启发，有用，促使他们行动或产生一些比较好的结果。

你只有对他们有用，他们才愿意在你这儿花钱，而且才会在你这个地方向你靠拢，因为人是趋利避害的。

2、为别人创造价值，看了有用

3、千万不要自嗨式写作

千万不要觉得自己觉得写得好好哦，或者发泄一下情绪。

其实人们不在乎你的情绪你的故事，而是在意，你写的东西，是否对他有用，是否对他有帮助？比如你写的东西，能够帮助他赚钱，让他接收到赚钱的启发。

或者你不能让他赚钱，当你写的东西能让他产生一些精神上的共鸣，感觉心里很舒服，这就是精神上的一种有用，只有这样才能产生粘性。

再比如说，你是做房产中介的，然后你可以写一个房子：《不知道这三点，千万别买这里的房子》，那些想买房子的人，是一定要去看的，那你的这个东西，就是对别人有用的呢！那他买房的时候要找你，租房子的时候还找你，其实你就是中介，但你直接去推广的话，那就变成广告了。

也就是说，你必须想办法对别人有用。

用文字的方式，把你的优势，技能传递出去，因为人的优势，对别人是有用的，比如你去公司面试，其实是把你的时间、技能、体力、你的知识、经验打包卖给公司，同样道理。

下面我们来说一下三步法，大家可以直接去套用，套完以后，你的文章就会对别人产生价值，就会产生作用了。

有用之后，你的收入就会带来一个提高，同时你才会吸引到一些好的朋友，好的贵人，你收入提升，然后，人脉就会变大变多，那生活中的很多事都能解决掉。

你想一下，其实生活中，很多事情都是金钱和人脉，如果你有钱，有人脉，好多问题都容易解决，同时，即便你想写作，你有钱的话，你可以去各地旅游，你一旅游，一体验各种生活，它本身就是这个写作的素材。

同样道理，那你接触到不同的朋友，你得到的信息就会很多元化，你会听到各种各样的故事，那也是你写作的素材。

所以说人脉的增加，金钱的增加，你即便是单纯爱好写作，他也会让你的素材更好，更有深度。

第一步：定位

这个很重要。

你写什么东西，就会吸引什么样的人。

比如说，你会英语，英语特别好，那你就写怎么考四六级，怎么备考，或者是怎么做计划，或者怎么调整备考心态，那你写的都是英语方法，吸引的人群都是考四六级的人群，都是一群大学生。

那如果你写的都是英语口语，国外怎么生活，那你吸引的就是一批想出国的人。

如果你写小学生怎么应试，怎么小升初，那你吸引一群小孩和家长，因为假如你英语特别好的话，你可以写小学的英语，初中的、高中的、大学的、考研的、出国的，你发现你很多东西可以写，但你写的角度不一样，那么你吸引的群体不一样，而这个群体购买能力不一样，层次不一样。

比如说，写的是英语四六级，吸引的是一批大学生，那如果你写的是出国，欧美文化，出国中的口语，那你吸引来的就是出国旅游的，或者是移民了。

出国移民或者是旅游移民，他的购买能力和生活水平和他的整个认知，资源情况是大于大学生群体的。

如果说同样的英语技能，你写不同的角度，你吸引来的人群的质量，就是他的购买能力，行动力，资源都不一样，所以选择超级重要，这个大家可以重点去想一下。

比如你写生活也是，你可以写农村的生活，你吸引来的都是一群农村人，他会有共鸣感。

如果你写的是个政界的，你吸引来的都是公务员。

如果是职场的，那你吸引来的群体都是职场白领。

你即便什么都能写，但你写的素材不一样，定位不一样，你吸引来的人群的质量就不一样，就是说你要弄清楚，你到底想吸引什么样的一类人，那你就可以往你想要的那个方向去写，这是很多人忽视的地方。

因为大家都强调写的技巧性的东西，而忽视方向，因为你的方向，如果是错的，你越努力的话，可能错的越离谱。

比如说，Peter从2014年写的大部分都是英语和职场为主，后来慢慢偏商业性，Peter的受众群体是大学生和职场人群到后来都是创业者，后面变成更高职场人群，那Peter写的内容也是在一直转变的。

大家可以想一下，有没有发现，Peter从最早期的英语和职场慢慢转成创业者了，越往后转，吸引的人的类型和质量越不一样，就是从早期的大学生变成这个创业者，他们两者的购买能力都不一样，行动力也不一样。

也就是说，如果我们能帮助大学生，也能帮助创业者的话，能帮助很厉害的人的话，你会发现你都能帮助，但你帮助不同的人，你获得的收入、资源、成就感，是不一样的！

那如果你能够选对人群，你的收入、成就感很多的时候，你可以用这个东西去帮助更多的人。

第二步：从需求角度去创造价值。

这个特别重要！

这个是作家圈子非常忽视的地方，他们总是从自己角度去写东西，而忽视需求。

你如果想从商业角度去想，吸引更多的朋友和贵人，或者想提高收入，一定要从需求角度去看问题，你定那个群体，她们需要什么，你写的东西一定要紧扣他们需要，否则就脱离实际情况。

对绝大多数创业者来说，他们就是找客户，就是缺客户，那么Peter就写了个文章，很多人反馈很积极，就是关于怎么获得客户，很多人加他，非常感谢他！

第三步：传播（朋友圈）

第四步、出书（出版）

如果写好内容以后，怎么传播，可以发朋友圈，或者圈子，或者群；可以出书，出版社帮助你卖，推广，书店和网络推广，你可以自己推广，调动友谊，朋友帮助转发，假如你是品牌训练营的学员，比如某老师重点帮扶你一下，给你写一个专访，给你转发，可能很多人都认识你，你可以快速的去获得好多客户，好多伙伴，所以不要靠自己一个人摸索，要学会借力，你成为她的客户，那就行了，她的资源就变成你的了。

第五步、付费推广

第六步、自媒体平台：头条、百家号、公众号等

这些都是免费的平台，大部分人用的都是这个，这个周期比较长，速度比较慢，所以很多人没有耐心，因为写半年，都没有赚到钱，就不写了。

如果上面三步你都做好了，基本上你的东西就产生商业价值，就能够提升收入，而且，会吸引好多人，吸引优质人群。

小的发展靠努力，大的发展靠借力！

@优雅自我：花了些时间，整理语音，分享这些，是因为触动。

通过这一课的学习，我感觉这些观点比较颠覆传统写作模式和初衷，完全的从商业角度出发，成就别人的同时成就自己，分享成功模式的同时，产生分享后带来的商业价值！其实就是利用网络世界，体现教师、教授、专家的商业价值，实现通过互联网、社群，扩大人脉圈子，寻找到对的资源，确定好自己的擅长和主攻方向，给到对他人有用的信息，你的价值就产生了。

对于想从事商业写作，在这个领域捞金捞银的创业者，应该是非常不错的能给到价值的好文章。

对于有文艺文化情怀的创作者来说，愉悦于写作本身，那就略过。

毕竟，大千世界，人们追求的终极目标都是不一样的！