社交电商，可能是最近互联网领域里风头最劲的资本新宠了。虽然先行者云集已经上市成功，但社交电商的战场却并未迎来终局，相反，越来越多的势力开始汇集，摩拳擦掌，都想成为这片土地真正的王。入局者们在补贴、资本、供应链、推广资源等方面，分别有着不同的强大优势，让资深的互联网人，仿佛又看到了曾经“千团大战”的前夕。
在这个时候，运动趣购进入的姿势，却不是那么能让人看懂。
打开运动趣购小程序，跟随着指引玩上十分钟，行内人都能明白，这是一个社交电商的平台，只是在社交裂变的基础上，加入了很多运动和娱乐的元素，产品可以算得上有自己的特点，但并没达到杀手级别。
深入去了解背后的团队，就会更吃惊地发现，核心团队中，没有一个有惊人的背景，草根二字用在这个团队上，是再恰当不过的。
那么在补贴多如狗，土豪满地走的社交电商狂风激浪中，运动趣购这样的一叶扁舟，又凭什么认为自己能够乘风破浪会有时呢？
只有草根最能理解草根
运动趣购的创始人小博，非常清楚团队的草根属性。
没有大腿，没有靠山，没有堆成山的弹药，虽说不至于只剩一腔孤勇，但与市面上的很多竞争对手相比，确实算得上力量对比悬殊。
但是小博却并不把这看作是劣势。
“只有我们这样的草根才最能理解草根，坐在一线城市高档写字楼里面，喝着瑞幸咖啡，鄙视着拼多多，每天几十上百万烧着投资人的钱的所谓创业团队，你觉得他们怎么可能明白中国真正的大多数老百姓在想什么呢？”
“社交电商的真正巨大力量，藏在汇小流以成江海的过程中，只有让大家都能参与，让每一个草根都能获得真正的收益，才能够把这件事做成事业，而不是击鼓传花的游戏。”
“让每一个草根通过运动趣购，合情合理合法地挣到足以改善他们生活的小收益，这是件功德无量的事情，即使运动趣购做不成，我们能够抛砖引玉，后来人有做成的，我们也高兴。”
“我自己是最早的互联网玩家，深入参与了近两年的几乎所有社交平台项目，能找出一家不是赚草根的钱而是帮草根挣钱的，就算我输。”
“社交电商还远远没有迎来终局之战，我们之所以敢进入这片刺激战场，就是因为我们判断这个事情可能可以做十几二十年，如果我们觉得这只是一阵风潮，一两年内就过去，那么就完全没必要做了。我们的信心就来自于我们对社交电商这件事的理解，不敢说我们会是最合理的解决方案的最终提出者，但是目前市面上的思路与方向正确的，寥寥无几，而我们绝对是其中之一。”
从他的话中，还是能够嗅到一些隐隐不一样的气息，同时也会让人更加好奇，是什么让草根团队如此得势在必得呢？
想抓住历史级的机遇，就要找到最大的那股力量
“社交电商的机会是历史级的，电商会是今后所有掌握了流量的公司的必然甚至唯一变现选择，而电商的格局，会被社交电商彻底改写。”小博没有BAT或者类似公司的经历，但依然能够捕捉到业内站在顶楼上的人的共识。
“不管是互联网，或者商业，或者任何其他领域，能够抓住历史级机遇的，无一例外不是有历史级的力量相助。而在社交电商领域，历史级的力量绝不是能够烧的天量级补贴额度，也不是优势的供应链，更不可能是给推手的诱惑力制度。这些都只能算是助力，而不是源动力。
“历史级的力量，从古至今毫无变化，都是藏在草根里。解决最大基数的人的实际问题，你就是别人口中的风口上的猪。当年穿布鞋打绑腿的，打败清一色美式先进装备的，靠的底层逻辑就是这个。
“放在社交电商的语境中，我们要解决的就是如何帮助能力很弱的草根，在我们的平台上，合情合理合法地挣到钱，这个钱可能是一个月几百块或者一两千，那些所谓的大团队，顶级推手根本看不上的，但是对于中国大部分的老百姓，这些额外的收入，就是每个月能够添一件新衣服，能够靠着自己力所能及的努力，带家人去下一顿之前舍不得去的馆子，是能够给孩子买一件眼馋了很久的玩具，这种极具烟火气的所谓小确幸，会是我们发展的根本动力。”
看起来，小博是在通过运动趣购，描绘一幅很有社会价值的商业图景。
零售就是将产品放进合适的渠道展示，今后人人都是微渠道
蓝图固然美好，但如何实现必然会是人人都关心的问题。
在解答这个问题的时候，小博说：
“社交电商其实来源于最早的微商，而在微商兴起之前，社会化营销就已经随着自媒体的兴起，成为非常热门的话题了。
“那时候很多的所谓的社会化营销大师都会拿安利举例子，说它是最成功的社会化营销，虽然是哗众取宠，但是有一定道理。每个人的社会关系，其实都可以成为很好的销售渠道，将合适的产品放入这个渠道中，从而促成一定的成交，本就是非常自然的事情。直销为什么会把自己的名声做烂掉，就是因为赚的不是市场需求的钱，而是直销参与者的钱。其实这也是一个自然而然的过程，因为不是每个人都有做销售的资质，在公司产品固定的情况下，希望每个人销售产出都能够大于其培育成本，其实是非常难的，即使很费力地达成脆弱的平衡，也很容易崩溃。
“技术的进步其实很大程度上缓解了这一矛盾，微商的门槛，相比于直销从业人员，已经降低了一大块、但是核心问题依然没有解决，就是一个普通人的销售能力的问题。微商团队试图与直销团队一样，通过培训来解决，虽然借助技术进步，培训的频次、覆盖的广度与深度都与之前不可同日而语，但是最后的结果还是需要通过不断地换血来实现营收平衡，到最后又回到了挣从业者而不是消费者的钱，也就是之前频繁报道的压货坑代理现象。
“小程序的出现，是微信生态的又一个巨大的创举，它是社会化销售的划时代的技术工具。通过小程序，可以相对容易地将人带入营销场景中，通过多种娱乐化的玩法，让被推荐者在不知不觉中自然地产生购物需求，同时通过平台的活力值进行长期留存，让每一个非专业的普通推广用户都能从中获利。
“平台做的事情是，尽可能让推广和营销形式好玩起来，让推广人推荐给别人的时候，能够没有打扰的感觉，在用户进来后，平台通过各种玩法和运营手段，让他留住并且下单。这样，平台做平台的事情，用户做用户的事情，大家绑在一起一同往前走。”
似乎运动趣购想做的，是将社会化销售的门槛再进一步降低，降低到大多数人只要通过将新用户引入到平台，平台就会如神奇工厂一般，将其转化为销售额，从而使推广者受益。
这样的设想，会不会是解决现在社交电商通病的一剂灵药呢？
相爱相杀的故事，还要上演多少集
社交电商之所以受到资本垂青，很重要的一点是其获客成本及裂变属性。而这一相对于传统电商的核心优势，却集中在了推手尤其是头部推手的身上。
社交电商版的《权力的游戏》，就是头部推手带着自己的团队，整个转投另外一个平台。被抛弃的平台被釜底抽薪后，留下的是一脸蒙圈和一地鸡毛。推手团队就像战场上的雇佣军团，雇主们杀到血灌瞳仁几近癫狂之时，佣兵们在审慎地考虑，这场战争中应该有更合适的金主，投靠过去会不会更好，反正不管是谁最后活下来，佣兵们发一下战争财是没问题的。
运动趣购希望解决这种博弈态势，对此小博也有自己的看法：
“这种现象归根结底，很大程度上要归功于平台的不作为。其实如果你们仔细去研究这些社交电商平台项目，用户是推手带来的，转化是推手教育的，裂变是推手实现的，留存是推手维护的。所有的核心环节都在推手手里，平台除了提供资金和利润分配模式，可以说毫无作为，这样的情况下，真正的用户都只会相信头部推手，头部推手换平台，下面的人都会被带走，而平台束手无策。
“社交电商之所以有吸引力，就在于它可以全民参与，全民获利，等于是将传统的超级粗壮的分销管路，分解成无数个细小的分销管路，佣金本质上还是原本就需要给出去的渠道费用。
“这种形式，本来从天生属性上就是为草根而生的，但是现在的情况，却成了草根被当韭菜一样地割，说实话很可怕。”
如果运动趣购能够解决这个问题，整个社交电商的利益分配格局，可能会进入2.0时代，变化将会是翻天覆地的。
不补贴，用户从哪来？
在2019年这个时间节点，提到互连网创业项目，人们恐怕很自然地会联想起补贴、融资这些名词。看起来仿佛不烧钱就做不成互联网创业，社交电商亦是如此，只要拿到融资的，必定会大肆地开始补贴，而运动趣购这个“怪咖”，依然对此有不同的意见。
运动趣购的创始人小博，对这个问题依然是准备充分，信心十足：
“你也好我也好，我们每个人购物的原因，最根本是需求，而不是补贴。补贴确实是最快能够做出用户量的办法，毕竟人人都喜欢低于正常范围甚至低于成本的价格。这样短时间内堆砌巨大的用户量，有利于将击鼓传花的游戏更顺畅地进行下去，但在社交电商领域里，这样其实也是饮鸩止渴。
“平台的大力补贴，最后都只会补贴到推手的腰包里去，而真正想要的用户却很难持续享受到。这跟共享打车或者打车app的补贴是不同的，补得越多，偏得越远，补得越多，越把用户培养成羊毛党，因为购物虽然是刚需，但是在某一个社交平台上购物却不是刚需，这是不同于手机打车或者共享打车这些领域的。
“在互联网没有形成现在的打法套路之前，没有补贴也能够做得非常好的项目比比皆是，为什么到现在就不行了呢？其实是初心就在变化。
“我一直都在跟团队讲，我们核心团队也已经达成了坚实的共识的一件事，就是我们做这个事情就是为了帮助小微，帮助草根。只要我们真的能够做到我们想做的事情，那么用户是自然会选择我们的，选择我们只是因为我们能为用户创造价值，能够帮助草根，使得最广大的老百姓这个月的日子过得比上个月好一点点，而不是我们平台上有羊毛可薅。
“自己就是草根，所以坚定相信草根的力量，草根的体量，相信我们自己做的事情的价值。当然我们也不会真的奇怪到排斥资本的外部助力，但是我们团队每个人心里都明白，坚持自己的信念是最重要的，我们也明白，什么是能做的，什么是不能做的。就算有很充裕的资源，我们也不会往补贴上用，同样有500万的资金，别人只能搞出100万用户，其中有50万羊毛党，我们能搞到500万用户，80%都是真实正常的用户，这就是我们的底气所在。”
2019年，社交电商用风起云涌都已经无法形容，运动趣购能否凭借着良好的初心与引以为豪的开发运营能力，找到属于自己的方寸，还需时间与各位看官共同检验。
