【写在前面的话:今天是5月12日，十年前的今天，发生了汶川大地震。当时我正怀孕,因为汶川大地震，我才知道了有震后72黄金小时——看着部队从废墟里面抢救生命，真心的眼泪是和着饭一起往下咽。天佑中华，十年之后，汶川的创伤已经慢慢的“愈合”，重建工作已经取得举世瞩目的成绩，每个经历那次天灾的当事人，也在慢慢的恢复中。十年，发生了很多的事情，十年之前你在哪里？现在的你，是否会感谢当时努力的自己呢？希望十年之后的你，会感谢如今奋斗的你，会感谢不断前行的你——虽然我们不知道明天等待着我们的是什么，但是，面对未知的恐惧，我们不会想太多，我们很勇敢，会坚强的走下去！】

一、中国培训业已经创造了全球培训史的奇迹，未来将迎来独角兽层出不穷的时代。

（一）中国线下培训发展：

      TTT培训整个始于2009年，起的比较晚。但是2008年江老师进入培训师行业，做自由讲师，进入市场领先一步。

      当时的中国培训业是什么状况呢？当时中国的培训业是这样的：

      1、大学里没有教做培训讲师的课程；

      2、市场上也没有人做。

      一个讲师当年年收入到50万，只能说刚刚合格。最牛的一个培训师，一年365天，他可以讲200天课，纯收入200万/年。

      全球培训史上，虽然中国起步很晚，但是中国线下培训的一个模块培训一年可以几十亿，远远超出很多世界级企业的规模。

（二）中国线上培训发展虽然刚刚起步，但是市场潜力无限：

1、HRPC做线上课程的大事记：

1）2016年做了直播微课——4S,当时一共开了15个群，500人/群，当时没有机器人出现，江老师练成了“六指琴魔”，用最原始的方法——每个指头按一只手机，来实现同时给10个群讲课，再加助理，一共给15个群讲微课，讲90天，每天1.5小时，第一天收入就过15万，发现线上微课赚钱很快。

Tips1:HRPC是第一个做线上直播微课的，而且第一次就是15个群——7500人，90天，每天1.5小时，第一天收入就超过15万。

Tips2:当时还没有直播机器人，当时很多机构都有疑问——HRPC是如何做到同时给15个群直播的？是不是有什么高科技？没有高科技，最简单的办法是最直接的解决方案。（用手指头按）

2）2017年HRPC做了简易九型——奠定了如今的江湖地位，第一次将线上微课定价推到99元，此定价一经推出得到了众多九型专家反对，专家认为，此九型课程定价太高，有扰乱市场嫌疑。但是人民群众的眼睛是雪亮的，事实证明，蓝海的力量——次微课在175个渠道推广，一个课程接近10万人，在业内很轰动。

Tips：真正理解培训业本质也了解HR本质的专业机构推出的课程一定是这个市场稀缺的，因为，在这个市场上做培训的大多不了解HR，在这个市场上深刻理解HR的机构又不会做培训。稀缺的背后是实力。

3）2018年HRPC收到125家直播平台的邀请，没有特别知名讲师，知识付费还是蛮荒季。2018年是这个行业走向产业的黄金期。

Tips1:当企业院长的讲师都是没出息的。

Tips2:谁也不知道这个产业应该如何发展：蜻蜓、荔枝微课的都不理解培训，却做出来知识付费。得到的主播一年收入500万，直播收入2000万。

Tips3：在这个已经到来的线上微课的蛮荒季，我们HR作为最了解人性的一群人，难道要让这个市场拱手相让给那一批既不懂人性也不懂培训的资本的“代言人”吗？时势造英雄，我们应该会明辨大“势”，且顺“势”而为。

Tips4：谁占领了市场的头部，谁就是赢家；即使你没有第一步占领市场的头部，你仍然有机会在红海中发现那片美丽的“蓝海”。

二、寻找红海中的蓝海——线上微课细分市场精准定位：

（一）一人一门成名课的前世今生：

1、为什么做成名课？现在这个阶段，跟以前一人一首成名曲，一首歌可以唱20年。你讲一门成名课，125家分销渠道。

2、剩下做什么有优势？声音有优势、有特色，不会课程找别人开发。拷贝的人特别多。

3、因此经纪机构就特别重要——HRPC的“微师经纪”就特别重要——HRPC就相当于当时的演艺公司，先招一群三线演员——三线二线——二线到一线——一线到全国——全国到全球，看你自己努力。

4、我们课程开发完毕，一推出来就是一个系统。组团忽悠。各自拼搏遇到团战只能让路。

Tips：一人一门成名课的所有小伙伴，我们不是要群殴——逮谁灭谁（虽然我们有那个实力）——我们只是实力碾压，让市场做我们最好的背书，让流量成为我们“睡后收入”。

（二）一人一门成名课的打法：

1、组团，团战（不是群殴）+名师赞助——锁定赚钱领域——细分领域的重要性：

    女性篇：个人成长、灵性成长、亲子教育。。。。。80%以上都是女性，要讲女性爱听的。

对于占领市场80%份额的女性用户要做如下分析：

1）了解市场与客户：今天女性成长趋势比男性更强，女性好学程度，男人要顺势。只关注你的课题如何直入女性市场！

2）在了解市场与客户的基础上，了解市场认知：现在客户认知度低，80%的人买课程不听，大多数属于冲动消费。乱世出英雄的时代到了——你们踏对时点。一群人只要有一个人有实力就好了，说你是师姐、师妹——明星效应。

3）在这个红海里面越早清晰客户定位、越早找准细分市场，那你就可以越早出来。

一定要把女性不断细分，细分好了，形成在这个领域内的优势——大家形成配合。

Tips1：细分才有力量！

Tips2:讲课一定要把自己讲的很激动才好！要把自己先感动！参加成名课不是把你们培养成专业讲师，而是要把你们培养成“像讲师”。

Tips3:目标就是3天之后，讲一门课，人家说“哎，你是不是讲师”?像就好了，把自己讲到激动。

Tips4:把直播课程做成广播，要有想象力，要有激情感动自己。

2、矩阵：

抓住女性客户的痛点：家庭（夫妻）；孩子（教育）；事业（未来时代女性说了算）！

对应三个矩阵：职场、亲子教育、专业市场

1）职场：90%的女性都困惑家庭与事业的平衡问题；在职场里是否有特殊阅历。切准一个领域，一定要不轻易换，把它做透。

2）亲子教育：涵盖很多幼儿、小学、初中，不同阶段不同课题，亲子主要与教育相关。绝大多数父母学历都很高，我们的局限性，会抹杀孩子天性，

3）专业市场（专业+心理学模块）：如人力资源心理学。走专业路线部分，就是专业+心理学，必火。屡试不爽。心理学在专业领域里面的应用。

4）个人成长（比较小众）：做的人不多，小众。

Tips1:我们所讲的课程，必须归类以上四类，是主流市场！（个人成长虽然小众，但是主流）

Tips2：扎的准了，开得药方灵了，你的粉丝肯定会蹭蹭的上涨！微课一定要走中医路线，西医治标不治本的——我们做就要做能给予人真正帮助的，根治心灵疾苦的，多助人的课程！

3、市场解析：

1）职场：（痛点）

A.职场关系处理；（与收入相关）

B.如何晋升；（与收入相关）

C.个人成长（时间管理、情绪管理、压力管理、沟通管理、团队管理、个人生涯管理、个人性格管理）；

Tips1:定位要清晰，主要通过你本人的经历。经历就是实力!你没有晋升过，你怎么讲晋升？你没有职场关系处理的经历，你怎么讲职场关系处理？要对自己特殊经历予以提炼。这个时代鼓励——不破不立！要走出与别人不太一样的道路.

Tips2:真相——研究职场95%的人的经历都是相似的，5%的经历又是与众不同的，成王败寇。自己理想形象在内心投射——别人成功了，我要跟着学。因此，经历很重要。

Tips3：简历，要会写个人简历，A4纸，写下10个特殊经历。

2）女性：话题很多，占市场份额90%。

属于女性最重要板块：职场部分、情感部分、创业部分、亲子部分——一般职场人。

附加板块——身心灵——企业中高管

一般人都想从女生到女侠。

A职场部分——适合非常强势阅历的女性做分享。

B情感部分——中国人是情感动物的典型：婚姻的问题（家庭平衡）

在讲婚姻的人，都是婚姻不够好的，考了个证就分享——这跟破坏没有什么区别；婚姻好的又不能说。

在情感和婚姻领域可以介入，是个亮点：用“拆剧”的方式，看电视来分析电视里的分析电视里的故事，可能达到更好的方式——建议用热剧！拿别人的故事，说自己的观点。拆剧用“戏说”。我随便说说，你随便听听！

如果你阅历少，可以通过不断拆剧来补，一个识人课程，可以拆70多个剧——适合勤奋努力的人。

    如：看过关于情感的1000多部剧，有些阅历是靠自己经历的，知识结构的重组与再造。

    又如：透过99部电视剧解密99个恋爱妙招。

    Tips:拆剧的人一定要先天会装逼，到逗逼！一人、两人、三人做都可以。今天只要出名，管他几个人！

C创业部分——微商——创业成不成功不重要，不成功讲坑；成功了讲方法。创业想法千千万，实际动手没有人。

例：创业三年如何活下来的9个理由

创业领域需要阅历

D亲子部分——国内崇尚成功教育

例：考上哈佛的14个原则（血脉可能很远有时也行——前提是你亲眼见证——有实证）

Tips:必须要有成功案例！亲子没有成功案例、血脉很远，那就不行，核心的要讲成功案例。

例：如何5岁通背600首唐诗的6个方法！

背四书五经！——五年教出一个周易大师。

准备生二胎的——头胎顺其自然，二胎就个性培养。

在直播行业，做课程都要有阅历。

你怎么讲都是对的，这个领域很难出专家。

头胎孩子、二胎孩子怎么培养，采访99个孩子收集总结。亲子是女性永远的话题。

E身心灵——企业中高管

2012年-2022年心灵打开期。

2022年之后会出现一批神童——心理资本开发期。

未来有很多空间，做人力资源的，灵魂可以疗愈我们的身体、心灵。

Tips:做讲师一定要有一定的悟性！要求你知天命、畏天命、顺天命。

1）建议大家从知天命开始（先了解自己的特质、先了解自己）

2）畏天命：对任何人的阅历有敬畏心，不犯错误。

3）顺天命：身心合一。

这个要物质条件有一定的基础。暂时建议大家不要放进去。

Tips2:干不如我们的，别与比我们强的人讲，形成差异化才能产生稀缺化，只有稀缺化，才能产生使命！

三、江老师对简历分享者的点评总结：

1、不能发现自己的优势在哪里——缺少复盘。做讲师一定要复盘。

工具：写简书，做分析，写总结。

1）复盘目的之一：如何把总结中提炼思想。

复盘是一定能够产生思想的，在产生思想之前一定要思考，别人的东西，进行有所认同的如何对你产生影响，通过思考产生——工具，透过工具然后可以复制，从而形成思想。

提升自己的思想力，看书速度自然会越来越快。

2）复盘目的之二：分析分享者的隐性逻辑。这种叙述背后的结构通常代表一种逻辑，这种逻辑的核心是“知识或阅历的构建”。

再如读书：拿到一本书，看作者，了解背景——如动物学，查一下动物学本质是什么？写书的逻辑就代表作者的知识结构。

Tips1:形成思想方法一：直接思考；

形成思想方法二：拆解分享者的知识结构，看一下分享者的知识结构、逻辑结构的原理是什么？

而形成思想就时通过复盘得到的——这就是我们的核心竞争力。

Tips2:真正的高手是跳出人力资源体系的，如果把人力资源放在企业里就会变成人力资源战略或战略人力资源，还有市场营销、内部管理，内部有一个小系统人力资源，外部还有其他系统。我们今天还要形成外部的系统，当我们形成外部的系统的。

Tips3:专业板块越小，越辛苦，扩展到第二圈的时候，就会知道企业发展到哪个阶段应该用什么板块？如刚刚组建招聘重要，招不到人，找猎头，再招不到，那就收购并购！人力资源做得辛苦，就是因为在小圈子里，在第二圈层——完成配置可以通过收购来完成——匹配企业当下需要即可。（招聘配置）

成熟的时候就是要培训——建立人才梯队。

企业在一个行业里很小，如何在产业里完成需求？需要人力资源更好的见识。如企业需要智能制造——战略人力资源。

第一维度：会事物咨询就好；第二维度HRBP就好；第三维度：需要人力资源共享中心，在行业里面；第四维度——人力资源到生态——把一个人力资源系统拿出来如何服务整个生态的人力资源。自动自发的系统。

人力资源只有发展成CEO才能拼出来——核心差异在知识构建！知识构建不同，我们看到的世界不同。

2021年之后会导入人力资本开发——加入心理学系统，要更好的实施、提升，还要加入中医疗愈系统。两者再融合。

Tips4:HR过两年一个叫领袖（魅力）、一个叫领导（执行）。在领袖上面是引领——灵魂高度。灵魂导师！

Tips5:你收入的局限性就是你知识结构的局限性，做讲师就是要不断打破边界，不断与新领域形成链接。

Tips6:当对手发现想要复制你太难了的时候——自然就没有盗版了，我们谁也不想被盗，先做好自己、认识好自己，做独一无二的自己。

2、做人力资源必学科目：

1）识人！会识人就能够搞定人。知道人性短板——如果是梦想性，那就画图。

天下一切资源皆为我所用。

2）会做培训。逻辑、思想，培训到最后一对一叫沟通，一对一认可叫说服，一对一臣服——叫臣服，一对多的叫思想。培训核心叫思想洗脑，要有思想攻击听众。

要么搞定别人的思想，要么被别人搞定。这个水平就是政委。政委一个人相当于一个队伍。毛爷爷——从群众中来到群众中去。

3）向小孩子们学习方法：小孩会诊断——先观察然后有解决方案，我们应该到这个程度。真正的高手善于诊断，做诊断的人知道游戏规则怎么设计。

Tips1:核心的知识构建是非常关键的，核心的知识构建就了解宇宙的规律。

Tips2:只要知识结构低永远在买单，只要知识结构高永远在收钱。

3、如何占领蓝海：

术是没用的，时间、空间改变了，术就没用了。

我们之所以还是老样子，是因为我们都有过去，而且没有形成核心知识构建。 核心根源——就是知识构建！假如我们不能释放我们的天赋就不能构建核心知识结构。

成名——靠什么成名？靠天赋成名？

靠什么赚钱？靠稀缺赚钱。

Tips1:在这个时代，谁先把核心知识结构搭建起来，谁就占领蓝海！

Tips2:干货：拿过来、用下去、出效果——直播在卖什么？在卖干货！这就是直播的真相。你的干货在哪里？需要思考与总结。

4、成为讲师的方法论：

1）复盘提炼自己最有价值的部分是基础，这样会让我们建立自信，然后我们再看如何构建优势：餐饮行业是第一个可以做全案的HRD；艾东是武汉可以行政标准化、流程标准化的。这些都靠思想。思想就是每个领域的钥匙，拥有领域的话语权，就是拥有思想的钥匙。如何拿下这些领域这才是关键。

2）只要是给你们指出来的，就是空白的，能不能拿下来，寻找到钥匙还是要靠你们自己，核心的知识结构还是要放在心里。一定要做好以下两件事：

第一件事：我们要不断提升自己的见识也就是思维，我们要不断提升我们的思维。

第二件事：我们要有稀缺的能力——可跨界。

3、培训师思维进化是第一位——思维进化的书一定要看。开始一本一本的看书。江老师开始推的书；提升你表达能力的书一定要看——诗歌、散文、唐诗，你用词的能力代表你的文字的攻击能力。产生交易是一种思想的追溯，回去想想，动了CPU思想内核的时候，当你认可HRPC机制。

今天你一定要清楚你的思想，进化你的思想、你的表达，自然有人跟随——佛渡有缘人，度不到那就是没有缘分。普度众生，佛渡有缘人。讲师是渡人，要有普度众生的。

1、讲师的公益性——普度众生，传播思想。形成知识体系。

2、佛渡有缘人——佛教就是稀缺的。稀缺就是通过稀缺知识构建形成你的稀缺核心能力。打的是知识稀缺。

Tips1:女性做直播讲师靠实力！男性讲师做偶像

Tips2:如何塑造实力：找到个人的独特价值。

从今天起，我们只做长期看来让自己值钱的事情：进化思维、叠加核心能力！希望各位都能在十年之后遇到更好的自己！共勉！