每天起早摸黑地工作，周末还会加班，就想在公司里出人头地，结果却眼睁睁地看着晋升机会落在你的同事身上，而且是一位从不加班甚至有时早退的同事。你为此感到过困惑吗？如果是，你不妨看看这本书，以便一探究竟。

本书讲了什么

定位理论之父艾·里斯、特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，并不能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。

作者什么来头

艾·里斯，里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最知名的营销战略家，定位理论创始人之一。

杰克·特劳特，全球最知名的营销战略家，“定位”之父。

前言

再也不会有什么大哥来照顾你了。曾经，我们愿意把自己的一生都托付给某家大企业。企业也会栽培你，在这个阶梯上你能爬多髙，取决于你在工作上有多努力。可惜，这一切都已是明日黄花。今天的世界，激烈竞争无所不在、重组和兼并已是司空见惯，再也不能依赖企业的照顾了，企业甚至连它自己能存在多久都不清楚。你只能自己照顾自己。

更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，单凭这些，都不能让你攀上成功的阶梯。实际上，成功根本不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么。实际上，你必须走出去，去推销自己。

第1章 你错了，诺曼·文森特先生

只要自信就真的能成功吗？我们不敢苟同。在我们看来，要获得真正成功的人生关键在于相信他人。也就是说，你得找到一匹可以驾驭的好马。如果你关注自己，你就只有一次机会贏得比赛。如果你开阔眼界，你将会发现更多的机会，产品、创意、天时地利、公众知名度——这么多的骏马都能帮你贏得比赛。为什么还要把注意力集中在自己身上呢，毕竟单凭自己，你只能有一次获胜的机会。

自信心成功理论

自信让人成功还是成功让人自信？可能都有。一般而言，你生来就具有一个CQ值和一个IQ值——即自信心商数和智力商数。不管你怎么努力，对于提高这两个商数都是作用有限的。当然，无论如何，只要有可能，你就应该让自己更加自信。不过，最好采取较为容易的方法。让我们先取得成功，然后让成功来提振自信。

设定目标的成功理论

培养自信之后就得设定目标了。研读一下自助类书籍，你会发现，如果没有目标，你是无法获得成功的。但是看看现实，你就开始产生疑惑了。假设你的目标是要做一家电脑公司的首席执行官，你会在一家可乐公司度过你职业生涯的头16年吗？或许不会吧。然而，这正是苹果公司前总裁约翰斯卡利所做的。

重要的不是你知道什么事，而是你认识什么人。在制定目标时，假设单凭一己之力就能实现的情况非常罕见。在为自己制定目标的同时，你也给自己带上了“眼罩”，你会忽略“主目标”之外的各种机会。一旦被设定的目标框死，你将看不到毕生难遇的良机.从而与机会擦肩而过。

这种情况是大多数人都难以避免的。如果说在自我营销方面有什么错误是带有普遍性的话，那就是一且制定了个人目标并为之努力的时候，我们却会忽视其他的可能性。毕加索说：“一旦你真的弄清楚了什么是自己渴望的，那你这辈子充其量也就只能获得这么多了。”

大多数人一旦达到事业的巅峰，就会掩饰自己成功的轨迹。他们从不认为成功乃运气使然，也不把成功归结于天时地利。相反，他们认为努力工作、设定目标、相信自己才是成功之王道。他们不想让你知道他们是如何成功的，保持神秘会让他们觉得高人一等、与众不同。

第2章 嘿，老爸，给我5000万美元

43岁那年，唐纳德•特朗普成为全球年度最成功人士。他聪明机智、进取心强、风度翩翩。读一读他撰写的《交易的艺术》你就会知道此言不虚。但书中漏掉了一点，就是他人生道路上那个不成则败的关键时刻：他跑去求助父亲：“嘿老爸，给我5000万美元怎么样？”

这才是这本著作的要旨。你是否聪明机智、进取心强、风度翩翩，这都无关紧要。不要只盯着自己，你要看看外面，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。或许你没有富爸爸可以求助，没关系，要想获得人生的巨大成功，你必须找到一匹可以驾驭的好马。

我要自己做

你每天都会听到有人这么说，尤其是小孩子和青少年“我要自己做！”有些人永远长不大，他们力争获得外在的成功，总想以此来证明自己的聪明与能干。利用外在的成功来安抚自己内心的不安全感。这种心态解释了为什么大多数企业里都有一群工作狂。他们对其他人的依靠越少，就能越能证明自己是真正成功的人。人们在本应借助外力的时候，却要自己做。但是只靠自己是不可能获得成功的，是其他人使得你成功。因此，你必须重点关注他人，而不是自己。

什么是成功

你希望成功是什么它就是什么：金钱、权力、地位认可。成功不是相互排斥的。你不必苦苦追寻一个又一个目标，金钱、权力、地位、幸福和友情常常结伴而来。但是凡亊都要适度，不要让成功冲昏了头脑，导致自我意识膨胀。过分痴迷于成功，就会欲壑难填，再多的钱财、再高的地位也无法让你满足。你总想再有一块劳力士手表或者再有一辆宝马汽车，才会感到快乐。

如果你能把成功看做别人为你所做的事，而不是你为自己所做的事，你就不太可能陷入追逐成功的不安之中。没有人能够让你成功，但是其他人的所作所为能够助你成功。教皇不是他自己推选出来的，董事会主席也不是他自己任命的。如果你觉得这样看待人生这场游戏堪称冷酷、愚钝、阴谋，那 么你的感觉没错。冷酷、愚钝、阴谋，但却有效。

第3章 高风险赛马

你的个人营销策略是什么？你计划如何在人生的阶梯上不断攀升？如果你从自己做起，注重树立信心，那么你就在假定成功来自于自己。想要成功，只能勤奋努力地工作。如果人生是一场赛马，你一定是在骑着你自己。你就是一匹平庸、不愿合作、无法预知的马。然而，人们总想驾驭这匹马，只是鲜有人能够成功。

不管是在商界还是政坛，亦或在人生路上，确有可能仅凭单打独斗闯出一片天。但这绝非易事，想这样做的人也多半是有勇无谋。商务和生活一样也是一种社会活动，合作与竞争并存。以销售为例，只有你一个人是不可能做成买卖的，必须得有另一个人购买你所推销的东西。

请谨记，赛马场上获胜次数最多的骑师不一定体重最轻、头脑最好或者体能最强。最好的骑师未必能赢得比赛，而能赢得比赛的骑师通常都拥有最好的赛马。

我们来给赛马设置障碍，从髙风险赛马开始。当我们估算赔率时，其实不是在估算回报，而是在估算成为大贏家的可能性，也就是按照你自己决定的条件获得成功的可能性。可惜髙风险赛马的回报一点也不比低风险低赔率赛马髙，在它身上下注只会更难取胜。

努力型赛马：100: 1

最大的高风险赛马就是你自己。如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和能力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。通常来说，你会落在后面，然后你便开始鞭打自己——努力工作。如果其他人工作8小时，你就会干上9小时。大多数人都非常乐意多花点时间工作，因为他们相信只有这样才能超越他人。

骑着努力型赛马的人通常在一开始的时候就每周额外工作一两个小时，然后慢慢加量。如果加班没有带来晋升，也没有贏得表彰，他们就会拿出鞭子更加用力地抽打自己。过不了多久他们就会觉得疲惫不堪了。

试图通过更加努力地工作扭转敗局的人尤其招人怜悯。但是，不都说成功人士往往会努力工作吗？是的，不过这不等于努力工作的人往往就能获得成功。努力工作加上一匹骏马，将令你的人生应有尽有。努力工作只是一个选项而已。

智商型赛马：75: 1

智力与成功并无太大的关联。越聪明的人越会依靠自己。毕竞，他们无所不知，他们依靠自己获得成功。但那是一匹髙风险赛马。不太聪明的人知道自己不够聪明。因此，他们更有可能寻找他人，帮助自己爬上梯子。聪明没有什么不对。如果你能坚持自己的观点，聪明一些也无妨。不过要另找一匹马来骑。

教育型赛马：60 : 1

大学学历已经帮不了你太多了，它变得更加普遍。要记住，教育型赛马的作用是让你进入比赛。仅凭学历不大可能让你的马跑得更快。而且，在很多大企业里，你绝不可能靠着炫耀自己的髙等学历就升上顶层。

企业型赛马：50 : 1

个人营销领域中，能力大概是最不重要的因素了。对你来说，企业或许代表不了多么美好的未来，但著名的大企业是你职业生涯非常好的起点。

那些时髦的雅皮士通常都从名牌大学毕业，他们会穿着名牌衣服，驾驶着名车，然后在一家谁都没听说过的企业里打工。要是问他们为什么会这样，他们会说：“他们给我开的条件最好。”金钱不是衡量潜在工作的最佳标准。不要问你能为企业做些什么，要问企业能为你做些什么。不管你多么聪慧敏锐，把注压在一个输家身上是永远得不到回报的。

要及早骑上企业型赛马。在苹果和施乐这样的公司里，其早期员工中的百万富翁大有人在，后来加盟的人则收获甚少。怎样才能识别一家尚在襁褓中的大型企业呢？你不要识别，你要寻找另一个看似有前途的人、产品或者创意。

第4章 中等风险赛马

高风险赌注的依据是找到你的某些内在东西。中等风险赌注的依据也是利用你的某些内在东西，但又有所区别。你必须将这个槪念与其他人联系起来。

才华型赛马：25 : 1

要想成为创意达人，你需要的不仅仅是才华，还需要人们的认可。如何让别人认可你的天分？如果你是艺术家，你需要画廊来认可，如果你是作家，你需要出版商来认可。你需要其他人的认可，他们能够让你获得成功。你需要骑一匹好马。你要尽量多寻找、多接触各种画廊、出版商。创造性人才同样必须学会如何聆听观众的心声。观众希望他们怎样，他们就得去适应，而不是让观众来适应你。

有一位年轻歌手，天生一副美妙的高音。在一次家庭聚会中，他把自己的嗓音唱破了，就在那时，他发现自己具有搞笑的天分。这个由歌手变成喜剧演员的人就是鲍伯•霍普。目标型的人会说：我不会让这件小事阻止我成为专业歌手。努力工作型的人会说：我还得多多练习。意外事故在所难免，成功的人会加以利用，失败的人通常只关注自身内部的因素，他们不会倾听。

不要抵御同一类角色，成功的不二法则就是总演同一类角色。玛丽莲•梦露、约翰• 韦恩、克林特•伊斯特伍德，越是大牌明星，戏路越窄。如果重点突出，定位准确，那么你并不需要屡屡胜利，同样能成为你那个时代的传奇人物。在某些情况下，一次胜利就足够了。

如果你打算骑上创意型赛马，要是你有不同寻常的个人标记，就可以走得更远。这种标记可以是一头长发或者向上翘的小胡子，也可以是一套白西装。如果你想让人们觉得你有才华，你就得看上去像那么回事。

有时，那种外界的认可永远都不会来临。在凡髙的一生中，他画了数百幅画，但只卖掉了一幅。如果你的才华未能很快获得外界的认可，你不要以头撞墙（也不要磨平你的棱角）。实际上你应该能够料想到这个结果。你的问题的实质是外界的认可，无论你是作家、画家、演员、歌手、舞者或诸如此类的角色，你都要把大部分时间用来寻找能够证明你的创造力的外部专家。

如果你真正想要在才能领域大获成功，就要像哈维·麦凯那样，全身心地投入寻找外部专家的工作中去。54岁那年，麦凯撰写了第一本书《与鲨共泳》。但他并没有把全部时间都用来写作或游泳，而是把大部分时间用来找别人宣传吹捧他的书。此书打破了各项出版纪录，并连续40多周登上纽约时报畅销书排行榜。《与鲨共泳》写得有多精彩呢？你可以问自己一个问题：这真有那么要紧吗？作为歌手，麦当娜有多么出色呢？

如果你只想做一个有才华的人，那就像凡高那样自顾自地把全部时间都用在你的的艺术创作上，如果你想拥有才华并取得成功，那就像麦凯那样花一点时间用于“艺术”创作，再花一点时间向他人推销自己。

请谨记，让你获得成功的是其他人。是影评家让电影制片人成功的。自我膨胀十有八九会成为你成功路上的绊脚石。人们都希望别人认可自己的创造力而不是推销能力，不妨问问自己：这真有那么要紧吗？

你会花19.95美元买一本叫做《领导力秘诀》的书吗？恐怕不会。然而，有成千上万的人花了19.95美元购买韦斯罗伯茨写的《匈奴王阿提拉汗的领导力秘诀》。产品的外包装与产品一样重要，有时还比产品本身更重要。

爱好型赛马：20: 1

或许你在度假时所做的事情与在工作时所做的事情应该是一样的。有那么多成功的职业都是由业余爱好或兴趣逐渐发展而来的。自信是在这其中发挥作用的因素之一。如果你喜欢做什么事情，往往就会做得很多。而你做得越多，就越得心应手，你获得的自信也越多。请注意一下那些被颠倒了的传统至理名言。成功带来自信。自信并不会带来成功，除非你特别喜欢自欺欺人。

地利型赛马：15 : 1

你在考虑职业问题时，有无数的方案可以选择：大公司、小公司、脑力工作、体力工作、户外工作、室内工作等等。面对如此繁多的可能性，你该从何选起呢？也许你不用选择,也许你在应对自己所处的环境时，机会就自然而然地出现了，用不着满世界去寻找那最佳地点的最佳公司里的最佳职业。在无限的时间里的完美毫无价值可言。

成功就在你身边。不要浪费时间寻找什么最合适的地方，最合适的环境，你是找不到的。即便你找到了，可能也认不出它。生活中的成功从接受开始，接受那些无法改变或者难以改变的亊物。然后，开始改变一件完全在你掌控之中的东西，那就是你自己。

宣传型赛马：10 : 1

在公司特别是在大公司里，可见性比能力更为有效。如果你兼而有之当然很好，可是如果你只能二选一，那就选可见性吧。90%的人都不会独立思考，所以你完全可以骑着宣传型赛马一路登顶。90%的人只相信他们从广播里听到的、电视上看到的或者是别人告诉他们的，而这些“别人”的想法又是从哪里来的呢？当然也是从广播里听到的、视上看到的。

第5章 低风险赛马

在中等风险赌注中，成功部分依靠自己奋斗，部分借助外力。 在低风险赌注中，成功完全取决于外力。

产品型赛马：5 : 1

依靠经营产品走向事业巔峰的最好例子是李•艾柯卡。他靠的是福特公司的野马汽车。野马汽车就是那匹赛马，促使艾柯卡成为商界精英。是艾柯卡设计了野马汽车吗？不是。是艾柯卡慧眼识别了别人设计的野马汽车的优点吗？是的，这就是让艾柯卡成为商业精英的通行证。认可他人的天賦几乎总是让人成功的关键。

当你在生意场上得意的时候，不要以为以后也会一帆风顺。大部分人碰到一个好的产品理念时都没能识别。1948年12月，麦当劳兄弟开办了顾客免下车餐馆。成千上万的人买麦当劳的汉堡，直到5年之后雷•克罗克的出现，才改变了这种局面。这些顾客中，有谁认识到了他眼前的机遇？麦当劳兄弟发明了产品理念，而雷·克罗克认识到这一理念的潜力。谁賺了大钱？是发明者，还是识别者？做一个识别者吧。从自身之外识别能让你发财的产品。

创意型赛马：4 : 1

创意可以比任何事情都能更快地让你一跃达到事业的巅峰。但是有时候人们对创意期待得太多，他们希望心目中的那个创意非常出色，也希望其他人都认可它的伟大。这样的创意根本就不存在。如果你要等到某个创意被大家都接受的时候，那就太晚了，其他人可能已经取得了优先权。任何显然入时的东西都已经在过时的路上。驾驭创意型赛马，你必须愿意面对可笑的、有争议的创意，你也必须乐意逆潮流而行。除非你勇于承担风险和大量的非议，否则你不可能成为第一个想出新创意的人。

他人型赛马：3 : 1

成功的关键总是依靠他人。即使你驾驭着一个可以让你走向巅峰的创意或产品，还是得依靠他人识别该创意或产品的价值。你个人不能完成销售，要靠他人来购买。推销产品的方法也适用于推销自己。别人得认识到你的优秀品质，然后通过给你一份工作或者一次晋升来“购买”你。最好驾驭的马就是他人型赛马。只要你推销自己一次，这份工作就完成了。达到亊业的巔峰，你不必非要成为一个全能型的人。你可以做一个专家，发掘他人，利用他人的力量。通过驾驭他人进入成功者的圈子可能比较容易，但同时也可能是一种最难以驾驭的方法。

伙伴型赛马：5 : 2

伙伴型赛马是他人型赛马的一种变体，其区别之处在于伙伴是平等的人的组合。平等具有很多优点，真正的伙伴之间彼此信任，他们对彼此毫无偏见。你不能对自己的想法做出正确的判断，你需要有可信之人评价你的想法，或者提出改变、修订的建议。当然，反之亦然。

可环顾四周，你会看到的几乎都是“孤独者”。孤独者经常起步很好，也有很多优势：年纪轻、有热情、有精力的方法。可随着年龄的增长，你的自我意识也与你的工资同步上升。你可能会获得一些经验，但你的内在才华很少发生变化。当你的自我意识压过你的个人能力时，你就会变成一个自负的“百事通”。你的自负逐渐扼杀了你的客观性，你对别人越来越挑剔。除了自己的想法，你看不到别人想法的优点。认为没有人可以像你做得那样好。如果你真的这样想，你就真的与现实脱轨了。只有伙伴能让你脚踏实地，伙伴能让你客观地把自我意识控制住。你们可以合作完成你单独一人不能完成的大事。

配偶型赛马：2 : 1

历史上有很多这样的故事：男人或者女人通过自己的配偶走向成功。然而，这种成功的方法常被人认为不那么高尚。更多的人还是希望依靠自己的力量实现成功的目标。“我想自己做”似乎是年轻一族的箴言（当你老一些时，你会意识到你可能错过了一个重要的机遇）。人人都需要坐骑。不管你找到的是陌生人还是你的配偶，都不重要。需要问自己最重要的问题是：

我的配偶是怎么样的坐骑？

家族型赛马：3 :2

你是不能因为某件事跟儿子、女儿或者父母断绝关系的，这样的亊实就让家族型赛马比配偶型赛马占据了优势。今天在美国家族型赛马对许多公司王朝负责。比如福特、万豪、布希、布朗夫曼、蒂施、特朗普等。这个单子比你想象的更长。

第6章 企业型赛马

企业越大，赔率就越高；企业越小，赔率就越低。但是，矛盾在于多数人想去大企业工作，因为他们认为那里是存在机遇最多的地方。那些最后在大企业工作的人发现，通往事业巅峰的道路很辛苦。《孿登的陷阱》中的“99%法则”提到：“因为拥有合适的品质，看上去也很杰出，而受雇的100个人当中，只有10个人能够升至中间管理层的职位，只有1个人能达到主管的层次”。

根据这样的成功槪率，谁还想参加这场游戏？令人吃惊的是，很多人愿意投身其中。可是进入这样的企业后，你晋升的槪率是多少呢？残酷的现实是，对于成功来说，能力是最不重要的因素。企业并不是理性实体，不会为个人的最佳发展提供无尽的帮助。企业是那些试图超过他们竞争对手的各类人的组合。

做一只“早起的鸟儿”

在读许多首席执行官的传记时，你可能会惊讶地获悉，很多人都是在企业创建初期加盟的。有些人直接参与了企业的组建，另外一些人则是企业的第一批雇员。骑上企业型赛马的最佳时机需要趁早，而最好的企业型赛马就是领先行业里的领先企业。

做一个政治家

大企业里的生活就是一碗意大利面，你不能太直率，你必须委婉、间接。你必须学会怎样做一个政治家。你不能依靠自己的努力到达企业的高层，你必须依靠提拔。谁来提拔你？别人。把工作做好只是第一步，你必须找到一种方法，让别人知道你能够把工作做得很好。你的工作技能没有你的政治技能重要。

如如果你在为一家《财富》500强企业工作，或者任何类型的一家大型机构，要问自己最重要的问题不是“我做得怎么样”，而是 “我的保人是谁”。没有保人，你将停滞不前。广交朋友，而不是兴风作浪。在企业这种环境里，说的比做的重要，尤其是当你把这些话在合适的时间说给合适的人听时。无论如何，跟你的首席执行宫谈论下你的配偶和可爱的孩子，聊聊你花时间和金钱支持的诸多慈善机构。

不要做有争议的人，不要支持堕胎，不要反对堕胎，尤其是不要在毒品的合法性这样的问题上采取不受欢迎的立场。除了像一面镜子一样反映他的选民的兴趣和观点外，政治家还能是什么呢？当一个政治家不能反映正确信息的时候，选民们就会打碎这面镜子。人们都喜欢和自己相似的人。做一个克隆人，找到一个保人，进入快车道名单，是—个政治家的三种最重要的属性。

骑上企业型赛马，你也必须要有多面性。从外表看，你必须是团队的一员，而在内心深处，你必须是一个顽固的个人主义者，你必须掩饰你的竞争本能。企业的规模越大，缺乏合作精神的员工越有可能在远没有到达高层之前就被清除出局。当你在一个像通用汽车那样的大企业工作时，你必须不断地展示你的忠诚，而不是你的才智。

做一个耀眼的人

必须找到一种方法把自己展现给高级管理层。否则你就没有好运可言了。假如你在通用电气工作了20年，杰克•韦尔奇本人并不认识你，那么在该企业你的工作将没有任何前景。个人关系是你努力孿登企业阶梯的关键。如果你想取得进步，就要接近权力之源。

事实上，大部分成功爬上公司阶梯的主管是凭借个人关系。如果你想竞选髙层，首先你必须吸引当时已经位居高层的人的注意。如果你在通用电气工作，你的问题不是你的工作、你的薪水或者你最近一次的表现评估。你的问題是被看见，你怎样才能引起杰克的注意呢？不要做愚蠢的事情，比如给他写封信解释你对通用电气新企业战略的想法。实际上，根据你的职位，你必须努力爬到髙层可以看得见的梯子上。

做一名英雄

怎样变成企业内部的英雄？最简单直接的方法就是，让自己与你的企业计划推出的最耀眼、最激动人心的新产品或服务联系在一起。不要接受首席执行官视线之外的任何工作，这种任务都是死路一条。即便你取得了成功，也无法成为贏家。

做一个救星

当一家大企业陷入困境的时候，经常会求助于比较成功的竞争对手企业的首席执行官。如果你出牌正确的话，你也可以以救星的身份迅速到达顶峰。

第7章 产品型赛马

你是否具有创新能力并没有那么重要。要将成功的希望寄托在产品型赛马身上，其中的关键则是你判别他人天分的能力。几乎所有产品上的重大突破都会涉及两种人：一种是发明者，另一种则是意识到其中价值的人。发明者或许能得到超级订单，而意识到其中价值的人則能嫌取超级財富。

发明常与领悟相伴

很多发明听起来都像是巧合，它们在很大程度上取决于你是否能从发生在身边的事情中领悟到什么。把目光放得更加开阔一些，摆脱局限你自己的各种因素。通过观察周围发生的一切，发挥你的天分，而不是挖空心思闭门造车。

瞀惕市场调研

重要的产品创意的检验结果通常不会很好。比如，通用Univaci率先将一个叫做计算机的产品创意拿出来试水，后来却把早期的领先地位输给了IBM。通用Univac做的市场调研预计，到2000年，计算机的应用数量将只有1000台。为什么要发明一种市场潜在规模如此有限的产品呢？而IBM并没有花钱做什么市场调研，所以他们也无从知晓关于计算机的这个坏消息。取而代之的是，他们铆足劲杀进市场，而这个市场后来的发展是当初那些市场调研者做梦也想不到的。

简单概念好于复杂概念

成功是你发现的东西，而不是从你的脑子里跳出来的。所以你要始终睁大眼睛，忘掉自我。找到一个简单的产品创意，然后改名换姓，把它变成一个激动人心的全新产品，这个横式已经被重复了很多次。

学会如何说：“就这样了”

很少会有人在看到外人的产品时说“就这样了”，他们通常会说：“嗯，这个尝试很不错啊，我来提几条建议吧。”其实他们是在说：“在我跃身上马前，先让我看看能否介入这个产品。”这是个错误。当你找到一匹出色的产品型赛马时，先别想着让自己介入，把别人逼走。何不干脆跳上马背？为什么不说：就这样了，我们去骑一圈吧。从根本上说，你要改变一切的原因在于你试图让自己介入那个产品。忘记自己吧。要仅仅根据那是不是一匹骏马来评估产品。

如果你找不到产品，那就找出问题来

约瑟芬•科克伦斯开了一家餐馆。她的员工总是打碎她那些价格不菲的餐具，于是恼怒的她发明了洗碗机。恼怒这一因素的占比越大.就越有可能带来某种可以嫌钱的产品创意。不要抵御这种感觉，要让恼怒因素带领你走上解决自身问题的道路。

这通常需要环境、时机和经历这几个因素的机缘巧合。但如果你过于自我，以至于忽略了周遭发生的事情，那么即使你在正确的时间出现在正确地方也毫无助益。事实上，大多数人都为自己的目标、工作习惯和各种待办亊项忙得不可开交。普通人在自己一辈子的工作中都会错失几十匹特别出色的产品型赛马，只得听从命运的安排。

第8章 创意型赛马

每个人都是专家

有人总是对他们遇到的想法一概加以否定，而人们常常觉得这些人特别实事求是。事实上，贬低他人的观念以表明自身的心理优势，这种做法是很低劣的。如果你想驾驭创意型赛马，你必须抑制住自己爱挑剔的本能。你的第一本能就是发表自己的看法。暂停评判的一个最佳方式是说一些含糊其辞的话。“嗯，这挺有趣”是一位广告公司的首席执行官的口头禅。比暂停评判更难做到的是改变你的想法。麻木迟钝的人的一个标记就是思想優化、永不思变。

识别一个好创意

它是首创吗？任何好创意都有其唯一性；它很大胆吗？很多极具影响力的想法都有其冒险性，如果在想法提出的时候并没有人感到紧张或不安.那么很有可能这个想法并不是什么激动人心的想法；它是显而易见的吗？如果这个想法对于大家来说是显而易见的，这表示它很快就会奏效；它简单吗？它会制造麻烦吗？它合乎时宜吗？尽管大多数人都生活在过去，大大落后于时代，但你也可能会超越时代。这真是太糟了。

把你的创意推销给外人

如果你无法把一个创意推销给自己，那么你就不大可能把它推销给其他任何人。不管你的想法多么有前途，如果你不愿意把一生中的大部分时间和资源用在这个想法上，那么其他人也不大可能这么做。你不能用业余时间来骑创意型赛马。

保护和培养一个创意

各种想法在早期都是最脆弱的，人们总能找到某个想法有什么不对的地方。所以如果有人提出了有力的反对意见，要想办法调整思路应对这些问题，不要让过多的折中破坏了你的想法的本质。你要对这个想法做出自己的承诺，重要的是让企业的管理层知道你才是这个想法的提出者。千万不要把你的想法往你的上司桌上一丢，然后让他来决定是否实施。那样的话，就等于放弃了你的所有权。

第9章 他人型赛马

除了家族型赛马和配偶型赛马之外，这种他人型赛马是最有可能帮你贏得人生这场比赛的马匹。对大多数人来说，这种他人型赛马是他们的终极选择，因为你很难将爱情和事业有机结合，而且也几乎无法选择自的父母。人生缓慢向前。新的机会不断涌现，又飘然而逝，但是这个过程可能会持续数月甚至数年之久。毎个人都是生逢其时又逢其境的，关键是要在机遇来临而又不曾消逝之时对其进行识别。你必须保持开放的心态。今天我可以利用谁到达成功之期峰？

找一个老板当坐骑

你应该更多地审度你为之工作的那个人，而不是你为之工作的那家公司。他是否有前途？如果你的老板前途光明，那么很可能你也一样。你应该具备以下特征的老板：

些许懒惰。工作狂，们宁可事事亲为。你永远不可能与这种老板建立起一种不可或缺的关系。有点懒惰的老板会放手让你做很多事情；

少许狡猾。现实世界并不是由那些目光敏锐、到处寻找老太太以帮助人家过马路的人组成，他们不是社会主流。占据主流的是那些眼神狡诈、想方设法牺牲他人以成全自己的人。在这种人面前，稍稍狡猾 一点或者处事圆滑一些往往更好。当你的未来老板的对手们永远都捉摸不透他的意图时，你的候选坐骑就占据了有利地位。

多些政治精明。它要求此人能慧眼识人，也需要在个人自我意识成为障碍之时有对其进行压制的意愿；

武士心态。要找一个知道如何贏得重要战斗的老板。在下注之前，切勿匆忙行事，先看看他能够打贏几场战斗。死武士可成不了好坐骑；

大量实战技巧。领导能力和决策能力事关成败。你的老板坐骑应该表现出激发他人热情的能力。

你会注意到，我们从未说善良、慷慨或者热情是一位老板所应具备的特征。不幸的是，这些都是作为一个人所应具备的美德。也许要实现人的救赎，这些美德是必需的，但是对于成功来说这些却并非必要。那句老话，好人最后总是输给蠢人，也不无道理。

你应该如何对待自己的老板呢？奉承是关键。如果你能讨得老板欢心的话，在企业里要升职就会容易得多。但最好不要过于直白。锁定一个与你的老板经常接触的人，然后在他面前说老板的好话，他会把话传过去的。

瞄准最高点

更加优秀的“坐骑”是你老板的老板。换句话说，要抬高自己的起点。你必须既谨慎又大胆，两者要同时同步，缺一不可。在一家巨型企业里，下一任的首席执行官将会是某个在事业生涯早期就被现任首席执行官发现并按照接班人进行培养的人，这一点不言自明。（你不可能正好一下就跳进快车道，必须有人把你安排在那里。）能力很可能只是一个很次要的考虑因素。当你为一家大企业工作时，引起他人注意就意味着你己经成功了一半。有这么一个悲伤的故事：一个士兵天天坚持不懈给自己的女朋友写信，回家后却发现她已经嫁给了邮递员。

仪表得当也会对你有所帮助。年轻之时，看起来比实际年龄大一些对你更有好处。当然，到了年老之时，就该让自己看起来年轻一些了。

找个同事当坐骑

大部分一起工作的人都会把自己的同亊视为竞争对手，而不是合作伙伴。如果你能把自己身边的人当成潜在坐骑的话，你会获益良多。一个独行侠也许也能成就不少事情，但是在成功的阶梯上，他们往往永远不会爬得很高。令同事之间相互团结的黏合剂是互相尊重。忘掉才华，忘掉能力。如果你们之间缺乏相互尊重，那么在遇到第一个岔路口的时候你们就会分道扬镳。

利用名人当坐骑

你只需取得一项重大成就，剩下的就易如反掌了。未来成功所必须的仅仅是在起步的时候就要骑上一匹好马而已。失败并不要紧。在漫长的亊业道路上要想取得成功，你所真正需要的不过是一匹能获胜的赛马。然后你只需重复同样的事情即可。要想骑上名人这匹赛马，你必须在自我意识之上安一副缓绳，至少表面上必须如此。你必须压缩不断膨胀的自我价值观。

第10章 伙伴型赛马

伙伴关系中常见的问题：其中一个搭档有极佳的创造性，而另一个却得到了大部分的荣耀。有没有人曾想过为什么许多令人赞叹的伙伴关系会瓦解？要想保持合作，其中一方或者双方都必须时不时地克制一下自己的傲气。自我意识是驱使你走向成功的动力，然而除非你给它加上缰绳，否则它会毁灭你的成功。

伙伴关系的威力在于两人之间的相互影响。整体大于个体之和，各种原因在于多媒体人士所称的“第三图像”，即播放期间两张幻灯片切换时所产生的画面。商业合作伙伴关系的潸能尚没有被充分挖掘。不过当两个彼此信任的人一起合作时，奇迹就会发生.他们往往能战胜各自的竞争对手。

第11章 配偶型赛马

在以前，人们结婚往往出于两种原因：爱情或者孩子。但是时代已然变化，新颁布的离婚法案已经将婚姻重新定义为“经济伙伴关系”。无论在法庭上还是在家里的客厅里，婚姻关系一直都是一种经济伙伴关系。

有迹象表明，选择配偶型坐骑正愈来愈普遍。人们结婚是为了越来越富。那爱情怎么办？谁能说清人们为什么要跟某个特定的人结婚呢？如果你为钱而结婚而不是为爱情而结婚的话，至少你会在安逸中饱受折磨。无论你出于何种原因结婚，都一定要对婚姻充分加以利用。没有哪个人会比你的配供更可能给予你帮助，没有哪个人会比配偶更愿意帮助你，也没有哪个人能像配偶那样能一天24个小时时时在你身边。

第12章 家族型赛马

只要对情况稍加分析就不难看出能力之间的差异远小于所取得的成就方面的差异。为什么有些人格外成功呢？原因之一在于家族关系，在財富500强企业中，大约有175家都大部分为家族所控制，全球第二大企业福特汽车公司也不例外。

太多豪门子孙都希望凭借自己的能力开创一番天地。“我很棒，我是凭自己本事起家的。”他们希望自己能说出这样的话，所以他们与家族保持距离。没有哪个人是单枪匹马取得成功的，毎个人都需要一匹坐骑。反正你永远也不可能理直气壮地说“所有的一切都是单凭我自己完成的，所以你不妨骑上你与生俱来的那匹坐骑。

能力不是问題。任何一个拥有3位数智商并具备一定外交手腕的人都能以守成之势管理一家现代企业，且并不会与多数其他大企业的高层管理者有多大区别。克制自负、贪婪和妒忌才是成败的关键所在。家族型赛马能帮你占据一个良好的起点，而良好的起点至少是成功的一半。

第13章 更换赛马

毎个人都希望境况能更好一些，挣钱多一些，买好点的房子，买一辆更高档的车。我们都希望人生的曲线能平稳地按期望向上延伸。但变化（常常是意外的变化）才正是人生取得极大成功的必要条件。当你找到一匹坐骑的时候，你必须在心理上做好上马准备。否则的话，它就会成为一番空想。如果你总是做自己一直在做的事情，那么你就只能得到你惯常所得到的东西。

失败者中会有相当一部分人最终取得巨大成功，而比起那些从来不曾经历过被解雇之辱的人中成功的比例，这个比例要更高一些。被解雇会迫使你从头开始，所以你会四下寻找机会，然后你也许就会找到一匹可供骑用的坐骑。

而当你拥有工作的时候，你会停止搜寻。你会专心致志于自己的职位、企业和晋升的机会。你此时的策略是努力工作，这样也许他们会注意到你。努力工作蒙蔽了你的头脑，它使你一直重复过去的老路。也许你可以改进策略：更换坐骑。但最难的一点往往在于做出更换坐骑这个决定。

你应该在目前境况还算乐观的时候就更换坐骑。如果你这么做，那么你就处于主动而不是被动的地位。问一下自己：“从现在起，我打算在这家公司干5年吗？”如果答案是肯定的，你应该竭尽全力骑上它。否则，那么你就不应该再浪费5年时光，应立刻着手寻找另一匹坐骑。

你要找的不是一份工作，而是一匹赛马。当你接受某个工作岗位时，是要求自己提供具体的服务。而当你骑上一匹赛马时，你等于是要与自身之外的某人或某事共命运。

第14章 没有第二幕

特朗普式陷阱

成功人士经常会陷入特朗普式陷阱，他们忘了最初什么使自己取得了成功。他们以为顺境完全源自自身的努力，从而低估了形势、运气、天时以及他人在其中所起的作用。曾驮着他们到达成功顶峰的坐骑现在已经消失在自大自狂的迷雾中，他们没有再骑上另一匹坐骑，而是开始拿自己当坐骑。他们渐渐以为自己永不会出错。疯狂的自大自狂加上没完没了的多样化经营，这就是灾难的配方。

要透过现象看到事物本质。那些真正成功的人无须出书或者跑到电视上告诉他人自己是何等的成功。交易的艺术在于在自己做成的漂亮交易问题上三缄其口。陷入特朗普式陷阱时，你开始感觉自己无所不能。你停止寻找坐骑，因为你觉得已经找到了最好的坐骑——你自己。这真是个悲剧。

卷土重来

出于某种原因，许多成功的企业家会卖掉自己的第一份产业，试图卷土重来，我们称这种公司为“第二幕”公司，只有在创始人不停地输入资金的情况下这些公司才会存活，它们几乎从来不如原来的公司那样成功。“第二幕”公司是狂妄驱使下的二次表演，其目的无非是告诉世人你的“第一幕”之成功绝非偶然，你个人拥有非凡的才华，令人啼笑皆非的是，“第二幕"公司往往做了反证，它证明你的 “第一幕”公司纯厲运气。

第15章 借品，还是借口

赛马到处都是，人们所缺少的是赛马意识，你无须跳出自身之外到处寻找。下面我们提供了一些搜索赛马的原则：

人格魅力比智力更重要。这并不仅仅因为人们会觉得你风趣幽默或魅力无限，而是因为从本质上来讲，有人格魅力的人注重的是自身以外的东西。他们的精力投放在他人身上，投放在亊物的本质之上。

机会绝对均等永远不会存在。有些人投对了胎，有些人占尽天时，还有些人占据地利。如果你试图完全靠个人力量赢得人生比赛，那么起步之始你就面临着巨大障碍。如果你决定寻找一匹坐骑而不是凡事都靠自己的话，你就会获得一种巨大优势。

放弃梦想一把握机遇。要想取得巨大成功，你必须到自身之外去寻找梦想。外面待人乘坐的成功赛马又何止千千万万！你要放弃自己的梦想，睁开你的双眼。梦想的问题在于，它们往往不是现实，它们不过是想象的组成部分，而赛马却奔驰在现实世界。

规划事业就是强化错觉。年轻人幻想着企业会培养他们、培训他们、爱护他们并提拔他们。算了吧。没人能预知未来，我们唯一所熟知的是过去。预测未来就等于强化幻觉，这就好比骑着一匹赛马倒着奔跑。

管住嘴不后悔。大多数人在表达自己观点时都迫不及待，想给他人留下深刻印象。要保留自己的想法，等待别人先发表意见。头脑开放而双唇紧闭的人会比那些思想封闭却嘴巴不停的人更容易找到一匹坐骑。

到新领域去寻找你的赛马。对你来说，问题是：将来什么是新领域？这个问題才是你需要扪心自问的，而不是“我想干什么”、“我是什么样的人”、“我是谁”以及“我是干什么的”这样的问題。

虽然没人知道未来是什么样，但是你要让自己置身于正在萌芽的新思想、新理念之中，你要一直希望自己置身于亊件将要发生之地，要一直希望自己始终处于寻找坐骑的状态。不要再找借口。走出去，去寻找一匹坐骑。