联想策略的两种技巧
----艾瑞克森催眠术的联想策略
联想是多数学习理论的核心概念。简单来说，所谓联想是指与刺激相关的反应会在刺激呈现时自动激活。在催眠情境中，触发联想反应是诱受术者进入催眠状态的主要方法。
提出问题。
向受术者提问，是催眠沟通的常用技巧，特别是在催眠开始阶段，可用的问题类型很多。吸引注意的问题是开始自然诱导的理想沟通，它使得随意谈话平滑过渡到催眠诱导。例如，在提问一般社交问题(“天气怎么样?”“路上顺利吗?”)之后，转而就无害的外界事物提问(“你看这个新书柜怎么样?”“你的外套是在哪儿买的?”)。
有了和谐氛围并赢得受术者的注意(只需几分钟)之后，可以转向能产生催眠反应的问题。例如，“你真正放松的时候是什么感觉?”“你能回想起感觉很安全的时候吗?”
在做年龄回溯的时候，可以用下面的问题提问:
“你小时候有绰号吗?”
“你在哪里长大的?当时家里有几间卧室?”要多采用几种问题系列，探索各种催眠的可能性，直到发现受术者对哪种问题有催眠反应。
提问后要留出时间，停顿一两秒，期待地看着受术者并轻微地点头:以促发其催眠反应。当受术者出现进入催眠的迹象时，以更慢更加意味深长的语气提出下一个问题。
当受术者发出明显进入催眠的信号时(如眼动停止、运动减少、语言回应延迟等)，可以转向使用不需回答的佯装问题来占据意识过程，并激发无意识的搜寻过程。例如，“你感觉越来越舒服，越来越放松了吧?”提问时通常要缓慢、有节奏，以便将受术者的反应扩展到最大。但对于很难放开意识过程的受术者，有时可以用较快的语速让其意识超载或干扰其意识过程。具体做法是:
催眠师用很快的速度连续提出一系列的闭合式问题，这些问题的答案只能是一致的“是”我”否”，从而在受术者的下意识层面形成一个“是”或“否”的反应定势，然后催眠师悄悄转换条件，将预定的指导语呈现给受术者，受术者会在不知不觉的情况下，按其思维惯性，接受难以接受的事物或理念。这实际上就是人们在辩论中常常采用的苏格拉底问答法。
嵌入暗示。
所谓嵌人暗示，亦称包埋技术，就是把可能引起阻抗与冲突的指导语巧妙地融人“自然”交流的谈话里，让受术者不知不觉地受到影响并进入催眠状态。
一位禅师讲法，听众云集，其中有一不服者，公然挑衅:“世间万法皆妙，你的禅法有什么好?如果你能让我听你的，我才服你。”禅师很平静，说:“你先到我的左边来，一会儿我跟你说。”然后继续说法，那人站到左边去了;过了一会儿，禅师又说:“站到我的右边来，我跟你说。”那人又站到右边去了;顿了一会儿，禅师说:“还是站到前面更正式。”那人又站到禅师的正前面。现在，禅师不慌不忙地说:“你看，我让站到左边你就站到左边，让你站到右边你就站到右边，让你站到前面你就站到前面了，你还有什么话说？”
战国时著名军事家孙膑，年轻时与好友庞涓一同去云梦山，拜鬼谷子为师。一天，鬼谷子先生对两位弟子说:“我在山洞里，你们谁有办法让我出去?”庞涓回答:“你不出去我就用火烧!”先生岿然不动。孙膑说:“老师!您的问题太难，弟子实在没有办法让您出去，但如果您在洞外面，弟子有办法让您进来。”鬼谷子走出山洞，孙膑深施一礼，说:“老师!我已经请您出来了。”以上两例，都是嵌入或包埋技术的巧妙运用。嵌人暗示的具体方法是，先确定所要传达的暗示，而后将其以若干不易觉察的句子分散在一个较大的语境中或故事情节里。
可以将与催眠状态有关的词语直接嵌在简单的句子里，如“你现在可以完全放松”，也可以更加委婉，将受术者的注意力引向其他的时间、地点或其他人，如“于是我回家了，感到全身温暖舒适。”“你望眼窗外，见到小鸟飞翔是如此自由，孩子嬉戏是如此开心。”
还是用转换说话的声调高低、音量大小、语速快慢，或改面部表情、身体姿势等非言语信息，来做间接的嵌入暗示。例如，催眠师开始可以用常规的速度和强度讲话，在传递嵌入暗示时，声音要变得缓慢柔和，还要停顿一下，使受术者有时间对其加以体验，之后再回到常规的语言风格。
这种精微的非言语沟通和间接暗示，既可以绕过意识的监察，又足以影响无意识过程。因为受术者对一种新的语言模式会以不同于其他信息的方式进行加工。
大多数人都对这种嵌入暗示有明显的反应，尤其是在嵌入的信息与受术者的需求和理解一致的时候更是如此。
艾瑞克森曾用上述方法为一位罹患癌症的花匠减轻疼痛，收到了很好的效果。因为这个人对催眠很反感，艾瑞克森便以养花作为谈话主题来吸引病人，通过讲述一株番茄的成长发育历程，嵌入了许多与催眠状态和控制疼痛有关的词语。例如，“雨水带来安宁和舒服”“果实带来满足”等，不但使其剧痛大为减轻，还恢复了足够的体力回家。
艾瑞克森在讨论这个案例和其他案例时，强调了以下几点在运用嵌入暗示技术中的重要性:
①与来访者建立和谐的关系;
②识别和利用病人改变的愿望;
③尊重和利用个体的需求和特点;
④说话时足够意味深长以吸引和保持受术者的注意力。
当然，这些要点同样适合于任何治疗情境。
在催眠过程中突发的干扰信息也可以嵌入暗示。比如，受术者已经进人深度催眠，墙上挂钟要三点报时了，如不做适当处理无疑会造成莫大干扰。此时催眠师可以说:“接下来，你将听到远处传来三声清脆的钟声，伴随着这三声钟响，你将体验到……”从而把不利的突发因素变成可控的有利因素。
