读《会赚钱的人想得不一样有感

这本书是黄启团老师的作品，他是有名的心理学作家，心理学导师。这本本书只卖区区几十元钱，天底下还有什么比读书更廉价的投资吗书他讲站在心理学的角度教我们如何致富，如何学会赚钱。

序言告诉我们如何开启财富之路，作者通过一个学员的案例了让我们解挣钱的心理。这位学员因为小时候从家中拿钱被爸爸发现，而被爸爸打了一顿并且赶出家门，这给他的心理留下了很大的创伤，他觉得自己被钱给害惨了。通过心理导师的疏导，让他改变了对金钱的观念，一年之后他的收入翻了一倍。

关于挣钱，其实我们每个人的内心机制都发挥着作用，是有其心理规律可供大家参考的。

一个人想要获得财富，大致有三种方法：

第一种方式是挣钱。凭借自己的能力和时间创造财富，然后去换取金钱。

第二种方式是赚钱。当你挣到了钱之后，就可以采用第二种方式---赚钱。在这本书种作者会跟我们分享如何去了解人性，让别人来为我们赚钱。

第三种方式是值钱，这是对金钱最正确的理解。值钱，就是让“钱”来找你。

挣钱，赚钱，值钱，是关于金钱的三个法门，掌握了其中的规律，我们才可能由内而外，循序渐进地成为一个富足的人。

本书一共是四个篇章，理念篇，挣钱篇，赚钱篇，值钱篇和行动篇；分为26节，26节课层层递进告诉我们如何挣钱，如何变成有钱人，如何获得财富。

                      第一章：理念篇：财富的规律

第1课：关于金钱你最大的困难是什么？

获取财富的第一个决定：作者讲述了自己的亲身经历，在单位上班无论他怎么努力，工资还是100元，后面受不了这种产出与收入完全不成正比的工作，他放弃了铁饭碗，决定下海经商。虽然经商那段时间很艰难，但是与之前看不到希望的压抑相比，还多了一丝甘甜。

例如：一个人没有钱，这就是他的困境，他可能会因此做一个不乱花钱的决定，于是他每天都很节省，这就是行动，最后的结果自然不会有太大的变化，因为他一直用笨办法挣钱。越挣不来钱，他就越省钱，越省钱就越挣不来钱.....不管怎么努力，他都跳不出这个困局。

从困局到生机，一念之间。要知道钱不是省出来的，假设换一个观念思考，钱是用能力挣来的，那么你的决定就会变成提升能力，行动就会变成学习和成长，结果自然是变得越来越有能力。然后用更强的能力去赚钱，这样的结果就会强化，如此一来死循环成了一个正向循环。

财富行动指南：

1，关于金钱，你最大的困难是什么？你被什么给困住了呢？

2，用本章的知识，困境—决定—行动—结果，将你自己的困难安照同样的格式写下来。

3，思考如何突破这个困局。

从第一序改变走向第二序改变，不再在困局里挣扎而是跳出当下的困局，寻求改变。

第2课：有钱人和你想的不一样。

我们的生活现状，是我们过去行为的直接结果。而过去行为的背后，一定是有其信念支撑的，所以说信念决定了我们的人生。这就是ABC法则。

ABC法则中的A是指诱发性事件（Activating event);B是指个体在遇到诱发性事件后产生的信念（Belief),即他对这一事件的看法，解释和评价，也就是意义；C是指特定情境下个体的情绪及行为结果（Consequence)。

我们还是结合第一个案例，来理解ABC法则，A是因为偷钱被打这件事，B是觉得自己被钱给害惨了，C是导致的结果就是回避金钱。

我们遭遇了一件创伤性事件之后会有一系列的反应产生，这个理论就是ACT理论。ACT(Acceptance and Commitment Therapy ，接纳承诺疗法的缩写)，也是行为行为认知流派的一个分支，由史蒂文.C,海斯博士提出。接纳承诺疗法主要是“灵活六边形”理论，接纳，解离，承诺行动以及接触当下。

如何运用这个疗法呢，我们来看一下案例分析：

第一步,“我”将他的意识引导回了童年，用现在的经验和人生经历，重新去看待这一经历，不抗拒，不回避。这在心理学上叫“接纳”，即接纳生命中的创伤。

第二步，“我”引导他将视觉抽离原有的角度，用理性的视角来重新看待这个事件，让他看到“钱把我还惨了”仅仅是他当年的一种想法，并不是事实。这一步是“认知分离”，从而分清想法和现实。认知解离之后，他便能够明白，并不是钱把他害惨了，而是因为没钱，他才会产生错误的行动—偷钱。

第三步：引导他产生新的想法，要成为一个有钱人不再受钱的困扰。这样他的自我维度就会得到拉升，这一步叫“升维自我”。其实就是从不同的时间，空间和思想上，改变他原来的想法，将他从当年以为的事实的想法中彻底解脱出来。

第四步，当“我”把他带到一个更高的维度去重新审视那件事之后，他就会明白自己究竟要什么，进而清楚地“选择价值”。如此他就会产生一个更大的行动力，去做出“承诺行动”，他的人生就会“活在当下”，不再固着原来的观点。

在这样的认知基础上，他的视野自然就会更为开阔，他对人生中需要面对的事情，就会有更多的接纳。自此，他便跟正确的金钱观产生了连接，变得不再排斥金钱。

财富行动指南：

1，找个本子和一支笔，写下你关于钱的种种想法。

2，问自己一个问题，这些想法是帮助我变得更有钱，还是阻碍我变得更有钱呢？

病毒性想法之所以如此天经地义且根深蒂固是因为它曾帮你抵御过来自外界的危险。

第3课：贫穷的本质：三个途径解决阻碍

先讲个事例，关于种子改良的。非洲的粮食作物种子比较落后，这直接导致了收成不好。NGO就采购了大批优良的种子给非洲农民改良作物品种。他们刚开始把种子直接发给农民，可是派发给农民的种子大部分进了农民的肚子里，因为缺少食物，他们很快就把种子煮熟吃了。只有不到10%的人会把种子用在播种上。

然后义工通过一轮又一轮的思想工作，播种良种的人大致提升了30%，达到了40%，但还有60%的人无动于衷。

最后这些义工不得不采取强制手段，让他们把地平整好，亲自把种子撒到土地里。你看到的还是三组数据，10%，30%，60%。10%的人一旦获取了某种信息，他们就会去使用，就会去改变；30%的人需要做思想工作，才会改变；60%的人则需要强制执行。

由此我们可以看出来，世界上有三类人。

第一类人是先知先觉的人，他们一旦获得了某种信息，就会很快把这个信息变成行动。经调查发现，这类人不足10%，也就是说这10%的人可以被称为“社会的先知”，他们能够抓住很多转瞬即逝的机会，大概率上来说，他们会是先富起来的那拨人。

第二类人大约占人类总体的30%，他们需要转变自己的观念，要完全相信和彻底想通才会去做。这30%的人可以通过接受教育，改变观念，获得人生的财富，或者让自己的生活过得更好。

第三类人就是剩下的60%，他们不管怎么教育都不会采取任何行动。这样的人因为缺乏自律，会把自己的人生交给命运。大多数人都属于这个群体，没有人去强制他，他就会随波逐流。所谓的“圈层固化”就是这么来的。

如此，脱贫致富的三个途径就是：获得信息，改变观念，自律与行动。

          第二篇：挣钱篇：如何挣到第一桶金

第4课：挣钱的常识

关于挣钱有5个常识:

第一个常识：在一定的时间和范围内，钱是有恒定总量的。也就是说，你的钱多了，某些人的钱就少了。

第二个常识：钱是交换的凭证。你要获得别人的钱，就必须为别人提供等值或者更大的价值产品或者服务。

第三个常识：你提供的价值不仅仅是有形的价值，还包括无形的价值。

第四个常识：一个商品的 价值等于生产此产品的劳动成本，加上生产者所要赚取的剩余价值。这个理论指的是商品，是侠义上的解释。从广义的经济学来看，凡是有需求的东西都是有价值的，需求越大和越稀缺的东西，其价值就越大。

第五个常识：满足别人的需求，即可拥有的价值。人本心理学大师马洛斯提出的著名的“需求层次的心理模型”，即把人的需求从低级到高级分为生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求和自我实现需求。

实际上，这五个需求都隐含了价值，也就是说如果你能满足别人的某个需求，你就能挣钱。

挣钱的过程，其实就是一个价值交换的过程。那么，我们该怎么样为别人提高价值呢？

首先，你可以掌握一技之长，拥有某种能力，特别是某种稀缺的能力。你拥有的能力越强 ，你能提供的价值就会越大，换取财富的机会就越多。其次，关注那些能够满足人们更高层次需求的科学，比如心理学。任何商业模式都离不开人的心理，如果你能懂得人的心理，你可以更好地满足别人的需求。

第5课：竞争的法门：怎么跟别人“挣钱”

我们如何同别人竞争呢？

一，能力比工资重要。

二，合作比个人能力更重要。

如果你和别人争夺同一利益，一定会两败俱伤，因为谁都想要。但如果别人要的，你给他；别人让出去的，你拿过来。这不就很轻松了吗？我们不要计较一时、“一池”的得失，要把眼光放长远，这样在和别人的竞争种，你才能实现后发优势。

延迟满足感，延长财富生命力：

一般人的目光都是狭隘的，他们会把焦点放在短期利益、有形利益和心理利益上。只要我们愿意把这些利益让给别人，别人一定会把长期利益、无形利益和物质利益让给你，这就是所谓的“双赢”。如此，让别人赢得他们想要的部分，你才能得到你想得到的部分。

明白了这个道理之后，我想请你花时间思考一下你现在跟人的合作方式，你跟人争的是不是同样的东西？如果是，你就很难赢得这场比赛。试着放弃那些别人想要的东西，看看是否还有别人不要却对你有用的东西。

如何延迟满足感呢，第一我们要有清晰目标，然后要有多角度的视野全方面地思考问题，其次是培养广泛的兴趣爱好，最后就是精力要充沛。

把对方放在“对”的位置上：

作者分享了一个沟通专家的故事。道格拉斯·斯通是我非常喜欢的一位沟通专家，他在自己的著作《高难度谈话》中，分享过自己的一个亲身经历： 他在上班途中发现道路被堵住了。那是一条单行道，一辆出租车和一辆私家轿车互不相让，把路堵得严严实实的。于是，道格拉斯下了车。他敲了敲出租车的车窗，说：“师傅，我看你们两人中只有你是专业的，这么窄的一条路，没点水平可倒不出去。应该只有你能倒车，他肯定是倒不了的，能麻烦你倒一下吗？” 出租车司机看了一眼道格拉斯，点点头说：“好吧，谁让我技术好呢。”他马上把车倒了出去，于是，道路立即变得通畅起来。

我们想要在谈判中取胜，就需要把别人放在“对”的位置上，要做到这一点，需要有高认可的自我价值，那我们如何才能提升自我价值呢？

1．多肯定自己：自我价值是一种对自我的主观评判，既然是主观的，当然可以主观地改变它。例如，每天睡前写下三件当天值得肯定的事情，对提升自我价值非常有帮助。

2．疗愈过往的创伤：一个人之所以会给自己比较低的评价，通常源于童年时重要的人对待自己的方式。比如，小时候父母给的差评，会内化为自己对自己的评价。要去掉或者改变这些差评，最好的方式就是找心理咨询师做咨询，在咨询个案中疗愈童年创伤，或者通过一些疗愈性的课程提升自我价值。

3．远离负能量，多靠近正能量：人与人是相互影响的，正所谓“近朱者赤，近墨者黑”，多跟那些自我价值高的人在一起，他们会像发光体一样温暖你。而那些自我价值低的人会像黑洞一样“吸走”你的能量，让你的自我价值越来越低。

第6课：绝对优势：用更少的时间赚更多的钱

挣钱的秘密一：“绝对优势越大”，挣的钱越多。

某种劳动并不是一般人能够完成的，而是需要具备很强的专业技能。这种技能超越了绝大多数人，所以叫“绝对优势”。

你为别人提供的价值越大，你挣的钱就越多。当然，拥有绝对优势的人永远都是少数，但这些人却能为世界做出巨大贡献。比如说，袁隆平研发的杂交水稻技术，解决了中国十几亿人的温饱问题。这样的人才，无论是对于国家、百姓，还是对于国际社会的稳定，都拥有着无可替代的巨大价值，堪称“国宝”。

挣钱的秘密二：为高价值的人群提高服务。

比如：一般的心理咨询师的咨询费用大概是一小时500元，稍微有点儿经验的咨询师的费用是一个小时800元，资深一点儿的咨询师的费用是一个小时1200元，这已经很高了。但一个朋友告诉我，他认识的一位咨询师一个下午就可以挣到8万元。 为什么同样是做咨询，他一个下午能够有8万元的收入呢？原因是他为演艺明星做咨询。他的咨询客户大都是明星，为明星解决一些心理上的困扰。这种形式的心理咨询收费之高，让我大开眼界。 这个故事带出了挣更多钱的第二种方式：当你为一些高价值人群提供价值的时候，你也会获得更多的金钱。

挣钱的秘密三：为更多的人服务。

例如，我认识一位一年能够实现500万元纯利润的女孩，起初她是通过微信群为网友免费提供情感服务的。后来，她发现这一需求很大，就尝试收少量的钱，从9.9元到19.9元，然后到199元，再到368元、599元，慢慢到今天的1999元。 当她的情感咨询群越来越受欢迎的时候，一个群就变成了8个群。这时候，她讲一次课就能服务接近4000人。每个人每年缴纳1999元的服务费，她就赚到了500万元的纯利。

如果你没有“绝对优势”，无法提供一些高价值的服务，也无法为一些高价值的人群提供服务，你就可以为更多的普通人提供一些低价值的服务。当你能够服务到更多人的时候，你一样可以获得更多的收益。

总结：只有白时间和精力用在那些有比较优势的事情上才能让有限的时间发挥出更大的价值。

第7课：发挥比较优势，把时间变成金钱。

如何比别人更有竞争力？

“尺有所短，寸有所长”，跟国家一样，人也有各自所擅长的领域。如果你愿意用更低的价格提供同样的产品或服务，在竞争中你就能够拥有较大的比较优势，因此你会比别人更具竞争力。

把时间花在比较优势大的事情上。

比如：我给大家算一笔账，现在广州的钟点工最高收费是一个小时100元，你请一个家政人员来你家搞卫生，每小时要支付100元的成本。如果你是一名心理咨询师，每小时的收费大概是800元。也就是说，如果你自己去干家务，表面上省了100元，实际来说你是亏了700元——在干家务这件事情上你没有比较优势。

比较优势的一个核心理念，就是把专业的事情交给专业的人做，不要什么事情都亲力亲为。当你什么事情都自己做，你可能会沦为一个平庸的人。

如何发掘你的比较优势呢？

这里作者给了三个建议：

1、把过去一个月的时间安排列出来，看看你的时间是怎么分配的：你花了多少时间去读书，花了多少时间睡觉，花了多少时间做家务，花了多少时间做某项工作。

2、看看哪些工作是可以外包出去的，把可以外包的工作让给有比较优势的人去做。

3、 把腾出来的时间用来学习和做一些有价值的事情。

普通人用时间换钱，富人用钱换时间。当然，我们也不能成为工作机器。除了工作和赚钱之外，我们还要学会享受生活。有些生活时间是不能被占用或剥夺的。比如，跟你的伴侣享受高品质的生活时光，陪伴孩子成长、旅游，或者听音乐的时间。

第8课：摆脱沉没成本，告别“低效努力”

机会成本的奥秘：世界上没有完美的选择。

不管你做任何选择，其实你都会失去其他选择，你不可能拥有100%完美的选择。这就是我想分享的第一个经济学概念，叫作“机会成本”。 机会成本，是指一个人在做决策的时候，当你选择了其中一个选项，你就要放弃其他选项。在那些被舍弃的选项中，价值最高、最优的那个选项，就是这次决策的机会成本。

很多人没办法做出人生的选择，是因为他们总觉得万一选错了损失会很大。但事实是，那些“很大的损失”往往只是你假想出来的。

一次的选择错误没关系，因为人生就是一次又一次选择的结果叠加。你可以做出很多选择，但遗憾的是很多人不敢再做人生的第二次、第三次的选择，因为你会有一个观念，一旦你做了一个选择，就要像婚姻一样从一而终。工作和事业的选择，往往带来的是让我们更快迈向新生活的机遇，也是创造财富的契机。

沉没成本的奥秘：别让过去拖垮你的未来。

我们先了解一下“沉没成本”这个经济学概念。沉没成本，是指一个人在做一件事所投入的成本，这些成本是以往产生的，与当前决策无关。从财务角度来看，沉没成本不是成本，它只是过去已经投入的费用、时间、资源。但从心理学角度来看，这些过去投入的成本常常会干扰一个人当下的决策。

这种现象在恋爱里最常见。随着恋爱的时间越来越长，你决定分手的难度就会越来越大。因为很多人会觉得两个人如果现在分手，那过去投入的感情、金钱、时间不就白白浪费了吗？因为不想放弃过去所投入的沉没成本，最后硬着头皮选择一个并不是真爱的人结婚——这个损失将是一辈子的。

可收藏价值：做出当下的最佳选择。

第一，看这份工作能不能提高我们的能力。能力是我们未来挣钱的绝对优势。当你从工作中学到了某种能力，就算现在的金钱回报少一点也是非常值得的。只要你有足够的能力，在未来挣钱不是一件难事。

第二点，看这份工作是否能给你带来更多的人际资源。如果我们只是在一个封闭的空间里独处，没有跟他人交往的需要，那我们的世界就会变得非常窄小，也就无法获得新的机会。一方面，各个领域的佼佼者会不断刷新我们对行业的认知，如果能通过自己的努力得到他们的教导，我们的成长速度将会大大加快；另一方面，未来的工作越来越强调协作性，需要我们与不同的企业和人打交道，如果你不能在短时间内取得对方的信任，你的业绩就可能会落后于别人，这些都是人际资源的重要之处。

第9课：消除你的限制性观念。

就算你才华横溢，如果你在挣钱方面的某个观念被限制了，一样会为钱所困。

两个影响挣钱的病毒观念。

第一个是仇富心理，一般人都会同情和帮助弱者，而对比自己处境好的人怀有敌意，如果有机会还会不自觉地中伤他们。强者拥有更多的能力和机会，如果你想挣更多钱，最好跟他们合作，而不是与他们为敌。

第二个是公平心理，在合作中，人们经常会受这种情绪的左右。比如，你如果赚的比我多，我就不干；有一些人更过分，只要你有得赚，我就不干。而我的合作态度是，只要我有得赚，同时这对双方、对社会有利的事情，我都愿意干；如果你能赚得多一点，我会祝福你。

清理旧观念，建立新观念。

把自己对金钱的观念写下来：

有钱人是什么样的人？ 金钱令人变得怎样？ 如何做，我才会变得更有钱？ 我爸爸认为金钱是什么？ 我妈妈认为金钱是什么？ 在我家金钱意味着什？金钱等于什么？ 如果我有很多钱，我担心什么？ 朋友告诉我，钱是什么？ 老师告诉我，金钱是什么？ 如果做一个比喻，钱像什么？ 一般人认为钱是什么？ 我经常为钱苦恼，因为什么？ 钱给我带来最深刻的感受是什么？ 钱多意味着什么？

你可以想办法、找机会同他们深入交流，让他们聊一聊对于钱的看法，并把他们的观念记下来。他们之所以能成为有钱人，是因为他们大脑中的某些观念对挣钱是有帮助的。

当然，在与有钱人深入交流的时候，我们要注意他们的观念是不是整体平衡的。因为有一些有钱人的财富获取方法是不被社会规则所认可的，这样的观念肯定是不值得我们学习的。我们一定要去找那些道德高尚的、用正当的手段去赚取金钱的人，他们的观念才是值得我们学习的。

第三篇章：挣钱篇

第10课：你有那些资本可以转化为财富。

你知道什么叫“赚钱”吗？

挣钱要靠自己的双手去努力，而赚钱已经不再需要用自己的时间和体力了。我们只需要把钱交给更专业的人士管理，才能在享受生活的同时，顺便把钱给赚了。

中国的文字是非常有智慧的，赚钱的“赚”字，是“贝”加一个“兼”。顾名思义，我们可以将“赚钱”理解为用自己的宝贝去“兼并”社会上的钱。而“挣”这个字，表明钱是我们靠双手来获得的，就算你能力再强，时间也是有限的。但是，“赚钱”则是用你的宝贝去“兼并”别人的钱，那么你的宝贝就可以是无限的。

如果你想要赚钱，首先，你应该去盘点一下自己现在拥有的“宝贝”，看看你现在是否拥有了钱、物、技术、品牌、专利等某项宝贝。如果你至少有一项拿在手里，那你赚钱的底气就会足很多。

如果你想要赚钱，首先你要懂得利用身边的人、事、物，特别是人。如果想要让别人帮你的忙，就要让别人有成就感——这是用人赚钱的核心。

比如说，如果你搬进新房子，想认识一个新邻居，大多数人采取的方法可能是送礼物。但是，给一个陌生人送礼物，别人可能会觉得你别有所图。所以，认识新邻居的最好方法不是送礼物，而是找邻居借点东西。 比如，你可以敲开邻居的门说：“我是刚搬进来的，我炒菜的时候发现我家没有酱油了，能借我点儿酱油吗？”对方在帮助你的过程中会感到自己是有价值的。有了这样的心理暗示，就会为你们的交往奠定良好的基础。

有时候你请人帮忙，并不会给人带来麻烦，反倒会给对方带来价值感。每一个社会中的人都需要拥有一份属于自己的价值感。如果你能在和人交往的过程中随时随地给身边的人带去价值感，那你身边的人就会因为有你而感觉到快乐，这是一个非常好的人际沟通技巧。

第11课，没钱怎么赚钱：聪明人借用未来的钱

善用未来资源，突破圈层固化。

所谓的“圈层固化”——人们很难突破自己生活的圈层，升级到更好的圈层。圈层固化的一个主要原因是资源的匮乏。有钱人的孩子所受的教育、拥有的资源和穷人是不一样的，因此，他们的起点也不一样。穷人的孩子很容易固化在原来的圈层里，也就是说，固有的资源能够决定一个人发展的起点。

当一个人的能力提升了，他原来所遇到的财富困境就不再是问题了。就像一位初中生回看小学的题目，会觉得原来的难题根本就不值一提。这就是时间框架，它能帮我们拿到不属于今天的资源，当你能够拿到未来的资源时，你就很容易突破现有的限制。

我们对未来的信心，除了依赖外在的条件，还取决于内在的自我价值感。自我价值感是一个人对自己价值的主观评判，它没有一个客观的标准。如果你对自己的价值有着非常肯定的评价，你就会对自己和未来有信心。一个人敢不敢用未来的钱，取决于他的自我价值感高不高，他对自己的信心足不足。

如果你对未来有信心，就可以把未来的钱拿到今天来投资，这样你就能突破资源匮乏的困境。

当然，投资不是一件冲动的事情。在准备行动之前，你可以去做如下功课：

第一个功课：问问自己，如今的能力是否比之前更强。

第二个功课：如果你确定过去一直在进步，你对未来是有信心的，那你就可以想办法预支一些未来的钱来投资自己。当你拥有了足够的能力之后，你一定会赚到更多的钱。

第三个功课：盘点一下自己的信用。不管你是从银行借钱，还是从朋友那里借钱，前提都是你必须得有良好的信用。

第12课：如何用别人的钱来赚钱。

我们经常会看到一些人把一大笔钱藏在床底下的新闻，这种行为是对“钱”的最大亵渎。从某种意义来说，人们对财富只有“使用权”，而没有“所有权”。明白了这一点，拥有财富就会变得非常简单——谁会使用钱，谁就能拥有钱；谁不会使用钱，钱一定会离他而去。

让别人借钱给你的两个前提：

第一：你有信用，你借了钱就会还。

第二：就是你有能力还，有让钱生钱的能力。

用行动验证自己的信用和能力

第一：评测一下自己的信用，你可以调查一下，在别人眼里你是不是一个有信用的人。

第二：评估一下自己的能力，如果有人给了你一笔钱，你是否有能力让这笔钱增值？

第13课 如何用人来赚钱，提升自己的层次

我们有用不尽的宝贝——人才

不管你今天过得如何，不管你的出身有多么卑微，你都可以巧妙地借势创造一番事业。暂时没有资源没关系，你可以向刘备学习“借”：借天、借地、借人才......最重要的是人才，因为人才才是用不尽的宝贝。

赚钱需要学会如何与人相处

懂得如何让跟自己工作的人有成就感和舒适感，这种能力跟其他任何专业能力一样，是一种不可忽略的能力。

用人必备技能：对人不对事

我们经常会听到这么一句话，叫作“对事不对人”，这句话告诫我们要把焦点放在事情上，而不要放在人上，好像这样就能比较客观。但事实是，那些“对事不对人”的人常常会陷入困境。因为一旦你把焦点放在事情上，往往就会忽略人的感受，这会让对方感到很不舒服。如果你想留住身边的人才，让他们为你所用，你就要把焦点放在人身上而不是事情上，也就是“先对人后对事。

事情总有对错，而人是没有绝对的对和错的。每个人做事情背后总有其情绪和动机，如果你的情绪和动机被关注到了，你的内心自然会感到温暖。一个能让人感到温暖的人，我将其称为“发光体”。

如何上升一个层次成为领袖

1.看见。当你能看见双方的立场、局限时，你就会站在一个比双方都要高的视角上。

2．当你能看见时，协调就变得简单了。首先，我们要肯定双方的出发点，就算行为不对，其正面动机也是对的。

3．当你能协调的人越多，你的层次就会越高。

会用人的人就像一盏明灯，能够吸引很多人去追随他；而那些不会用人的人就像黑洞，吸走别人的能量。中国有句老话叫“士为知己者死”，当你真正学会了用人，只要你一声令下，你的团队就会为你拼搏奋斗，何愁赚不到钱呢？

第14课：如何用人赚钱：充分发挥他人的潜力

如何平衡事业和家庭

要事业，还是要家庭？这个二选一的问题误导了不少人，因为它会将你导入一个两难的境地，不管你怎样选，都会失去很重要的东西。好像我们要了事业就没法要家庭，要了家庭就没法要事业一样。 心理学专家认为，一个选择等于没有选择，两个选择会让人左右为难，凡事都会有三个以上的选择。与其在两难选择中纠结，不如换一种方式问问自己：要家庭又要事业的话，该怎么做？

想让人心甘情愿地为你做事，首先就要把对方放在对的位置，然后告诉他“你可以做得更好”。 也就是说，你要先肯定对方做得好的地方，再让对方看到自己的不足，如此他才愿意为没做好的事情负责。

先看见别人的优点，才能轻松赚钱

如果我们能把人放在“对”的位置，不仅可以避免很多无谓的争吵，还会让身边的人开心快乐。

如何把别人放在“对”的位置上呢？

首先，养成看到别人优点的习惯。

其次，告诉对方可以做得更好。通过前面的认可，你已经打开了对方的“心门”，对方愿意聆听你的意见和请求。这时候，你就可以告诉他哪里还可以做得更好，或者他需要去做什么事。

最后，可以从一些难度较低的事务做起。我们可以通过微信朋友圈来训练自己，你可以给你朋友圈的好友进行评论，给你的朋友肯定和希望，让你身边的人感到有成就。例如，你可以这样评论：“看到你工作这么忙，真佩服你有这么好的精力！”或者“今天的照片很好看，你真是一个会生活的人！”如果养成了这种能力，你会发现，有很多人愿意为你做事，很多人也愿意追随你。

第15课： 容纳他人梦想，升级金钱格局

有钱人身边总是有很多人才

有作为的人一定有旁人所不及的容人之量，这样的人手下一般都有各种各样的人才，要和这些人相处并不是一件容易的事。那么，他们是如何做到的呢？

第一个条件，学会从一个人的行为背后看到他的正面动机，不能因为一个人暂时的错误行为而否定对方的全部价值。

第二个条件，你的心胸要足够大，你的梦想要足够丰富。当你的梦想足够大的时候，你才能容纳得下别人的梦想。

然后我们来做两个练习：

第一个练习，去做一个“白日梦”，想一想如果你现在就有一个亿，你会怎样生活？把它写下来，然后看看你所写的内容里包含了多少人的梦想。

第二个练习，刻意去和那些你不喜欢的人或者性格和你完全不同的人相处，试着把他们放进你的世界里。

成大事者都有一个特点都是在帮助别人实现梦想的同时顺便实现了自己的梦想

第四篇：值钱篇

第16课：什么样的人值钱

值钱有两个含义：

1．值得别人给你钱，这是一个人的能力问题；

2．值得拥有钱，在心理学上叫作“配得感”，这关乎一个人的内在。

马太效应：把钱交给值钱的人

如果你想拥有更多的钱，你必须拥有让钱生钱的能力。只有拥有这种能力的时候，才会成为一个值钱的人。

如果你是投资人，你会投资给自己吗？

财富行动指南：

1．在你认识的人中，选一位最能让钱生钱的人，跟他保持联系，观察他、研究他，然后模仿他。

2．不管你现在拥有多少钱，不管你有多少收入，请试着拿出你收入的至少10%，用来实践你学到的投资知识。仅仅有知识没有用，只有把知识落实到行动中，才能创造成果。

第17课 找出你最值钱的特质

发掘自己最擅长的事

每个人都有自己最擅长的领域，如果我们放弃了自己最擅长的，去做一些自己不擅长的事情，不仅会事倍功半，也许还会让你痛不欲生——一旦方向错了，你越努力，离目标反而会越远。

以兴趣为起点，提高工作能力

心理学家马斯洛对此做出了详尽的研究，他把人的需求分成生理、安全、社交、尊重和自我实现五个层次，如图所示：

个人从事那些远超出自己能力范围的事情，就会感受到压力。相反，从事一些远低于自己能力的事情时又会感到无聊。只有做那些刚好与自己能力匹配的事情时，才会获得成就感，才会从中找到乐趣。

长板理论——发挥你的天赋

我们都知道，管理学里有一个理论叫“木桶理论”，意思是一个木桶的容量取决于最短的那块板。这个理论误导了很多人，包括我们的父母。

著名人力资源专家罗杰·安德生通过大量的职业研究发现：98%的成功人士之所以能成功，是因为他们选择的职业刚好与其天赋相符；相反，那些在职场上失败的人，并不是因为能力有问题，而是因为他们选择的工作恰好是他的短板。

如何找到自己的天赋

天赋通常有如下三个特点：

1．不费力：某些方面你不需要怎么用力，就能轻易地超越身边的人。

2．专注：当你做某件事的时候，你很容易专注其中，完全忘记时间的流逝。我有一位作家朋友在机场候机时写文章，会经常忘了时间而误机。那么，写作就是他的天赋。

3．自我赋能：当你做某件事时，就算身体已经十分疲劳，但你精神上却充满了愉悦，内心充溢着满足感。

财富行动指南

1．盘点一下自己的天赋。不妨看看自己在做什么事情时是不费力、专注且自我赋能的？回顾自己的童年时期、学生时期或是现在，看看有什么事是可以轻松超越别人的？

2．当你找到自己的天赋所在时，再看看你现在从事的领域，你能从中找到自己事业发展的方向吗？

第18课 如何让自己越来越值钱

为什么有的人能力不出众也能赚大钱

因为他靠的并不是能力，而是另外一种说不清道不明的价值，这个价值叫作“可收藏价值”。 所谓可收藏价值，就是随着时间的推移会自然而然提升的价值。生活中，可收藏的物品有很多，比如普洱茶、白酒、邮票、古董……这些东西都会随着时间的推移，价值变得越来越高。

建立个人信用和口碑

当你不断提升自己的能力，同时建立个人品牌时，那你就拥有了可收藏价值。随着时间的推移，你就会获得更多的机会，也能创造出更大的价值。有了这样一种价值，你自然就会变得越来越值钱。

第19课： 拒绝“我不配”，释放值钱的潜能

配得感是什么？所谓“配得感”，就是一种你值得拥有某种东西的主观感受。

当一个人配得感不够的时候，他会逃避上天送给他的好东西，金钱就是其中的一种。所以一个人如果不提升配得感，就算他再有能力，或运气再好，也无法拥有财富，因为他的潜意识会驱使他躲开财富。

对自己价值的评价，决定了配得感的高低

一个人的配得感跟自我价值息息相关，自我价值就是自己对自身价值的一种主观评判。主观的评判是没有客观标准的，你认为自己值钱，你就值钱；你认为自己不值钱，那么你就一定不值钱。

一个自我价值很低的人有什么特点呢？

第一，当别人赞美你的时候，你会觉得不好意思。因为你觉得对方赞美的不是你，觉得自己没有别人说的那么好。

第二，你很在意别人的评价。一个自我价值高的人，别人骂他、批评他，他可以做到完全不在乎。因为他相信自己不是别人说的那样，他知道自己是一个什么样的人。所以，当别人说他蠢的时候，他会一笑置之，因为他知道自己并不蠢。这就是自我价值高的表现。

第三，自我攻击。一个自我评价低的人总是会自我否定，即使别人没有否定你，你也会自己否定自己，总觉得自己做得不够好。

重新定义自我，改写人生剧本

我们的人生也像电影一样，只有改变了剧本，才能改写我们的人生。自我价值，就是人生剧本的核心，只有重新定义自我，你才能成为一个高配得感的值钱的人。

第20课 成为大富之人，先要心中有爱

为什么有些人会被财富追

一个人口袋里不一定有钱，但是当他真正需要钱的时候，钱就会自动来到他身边。我们把这种人叫作“值大钱的人”。

值大钱的人有什么特别的地方

一个人只有得到朋友、客户和社会的支持，才会拥有更多的钱。正所谓“我为人人，人人为我”，当一个人心中有爱，目中有人的时候，钱才会来找他，这样的人才是值大钱的人。

一个值钱的人大概拥有三个特点：

第一，能够让钱生钱

第二，能让钱发挥出更大的价值，为人类、为社会创造更多的价值；

第三，拥有对金钱的配得感。

财富行动指南

1．为自己许一个宏愿，问自自己：“当我有钱了，我怎样做才能让钱为社会创造更大的价值？” 2．花钱的时候，想一想，怎样花手上的钱，才能创造出最大的社会价值。

第21课： 知识容易忘，但能力不会

为什么明白那么多道理，却活不好这一生

能力和知识是完全不一样的，知识仅仅是记录在大脑里的信息，一段时间之后就会忘记。但是，一旦你掌握了某种能力，你一辈子都不会忘记，因为这种能力已经储存在你身体每一个细胞里。要把学到的知识变成能力，知行合一才能创造财富

从心理学的角度来说，知识有不同的层次，一个是大脑浅层次的认知，一个是深层的、潜意识的认知。如果有人告诉你苹果是甜的，你就知道苹果是甜的——这是大脑意识层面的认知，也是最浅表层面的认知。 但当你真正吃过苹果后，你身体的每一个细胞都感受过苹果的味时，这才是深层的、内化于潜意识的认知。如果你喜欢这种味道，你不需要任何人推动你，自然会产生想吃苹果的这种行为，那这就叫“知行合一”。

要想改变自己，仅仅具备浅层的认知是没有用的，我们必须要促进潜意识层面的认知。

也就是说，当你体验过了，你的深层潜意识才能真正地知道；当你的深层潜意识知道了，你才会将其变成行动。

怎么区分这两种知道呢？

很简单，如果仅仅是大脑知道的人，他会问“怎么办”。一个只会问“怎么办”的人，他并不是真正知道。

想要做到真正的知行合一，唯一的方法就是行动。

第22课：改变命运的关键：情绪与觉知

改变的原动力在哪里

作者上大学的时候，家里很穷，父亲四处找人借钱交学费，可是跑了一圈，没有借到钱。无奈的父亲只能躲在一边，一边抽烟，一边落泪。作者看到了父亲的心酸，心里有一股力量，以后一定要让父亲过上幸福的生活。这就是作者的原动力。

如何才能让人生出现转折

心理学专家研究发现，人生出现转折的情况有三种，即人在这三种情况下最容易发生改变： 第一种是天灾人祸，比如经历过地震、车祸或者大病等。

第二种情况叫作福从天降。 比如有些人懒散惯了，但有一天妻子生下了一个大胖小子，这个人开始有了一种家庭责任感。然后，他就会勤奋工作，渴望给家人带来更好的生活。

第三种情况是，你遇到了一个能指点你未来的人，我把这种情况叫作良师点悟。

我们都知道鸡蛋由内而外被打破是生命，由外而内被打破是食物。人生的改变来自主动的选择，而不是被动地接受。 所以，由内而外的改变，才是真正的改变；由外而内的改变往往是被迫的，这样的改变往往是一种死气沉沉的改变，或者是摧毁性的改变。

改变人生的秘密

有句话是“如果不是曾经的匮乏，又何必让自己才华横溢呢？”事情往往是有两面性的，就好像只有蹲下来，你才可以跳得更高。同样，只有经历过痛苦，你才能深深地体会到幸福的味道。如果你暂时无法获得幸福，无法拥有富足的生活，我希望你能充分地去感受你的痛苦。如果你愿意真真切切地感受你的痛苦，相信这些痛苦就会变成你未来的财富。

第23课 拆掉阻挡财富的墙

敢于迈出第一步

电影《飞跃疯人院》中有一句非常经典的台词：“你们一直抱怨这个地方，却没有勇气走出这里。”这种情况在我们的生活中比比皆是。绝大多数人都心怀梦想，可只有极少数人敢于迈出第一步。所以，对大多数人而言，梦想永远都是梦想。

那些我们不敢尝试的行为中，都和恐惧这种情绪有关，但是，恐惧到底是怎么影响我们人生的呢？

砌墙：恐惧让我们自我囚禁

是谁把你囚禁在牢笼里？自我囚禁的力量，说到底，就是你的恐惧。适当的恐惧会让我们远离危险，然而一旦过度，就会使人画地为牢，困住自己向外突破的脚步。

拆墙：寻找自己的安全感

当我们的内心有一股动力在蠢蠢欲动时，就会产生拆墙的力量。拆掉禁锢自己的墙，你才能展翅高飞，实现你的梦想。这两股能量是矛盾且冲突的，人生空间的大小，其实就是这两股能量博弈的结果。

如果你想从现在窄小的空间，进入一个你渴望进入的更大空间，但却心怀恐惧的话，可以选择先疗愈自己的创伤。任何伤害都是会痛的，如果你选择去触碰它，就能看到每一个创伤底下都有一个等待开发的宝藏。

人生本就是一个不确定的过程，只要生命还在，所有发生的事情就都是一种成长。正所谓“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负”

财富行动指南

1．盘点一下你曾经的梦想，看看那些梦想之所以还是梦想，是因为你在恐惧什么。

2．去找一件自己害怕的事，并大胆尝试突破。

3．找心理咨询师做一次咨询，疗愈内在的创伤。要知道，每一个创伤底下都埋藏着一份宝藏。 适当的恐惧会让我们远离危险然而一旦过度就会使人画地为牢困住自己向外突破的脚步

第24课 如何实现财富新突

避免以偏概全看问题

举个列子：有两兄弟，哥哥在老家，弟弟在外面打拼。弟弟挣到钱之后经常接济哥哥，随着弟弟的发展越来越好，哥哥的要求也越来越多。一次弟弟的女儿出嫁，忘记请哥哥来吃喜酒了，于是哥哥破口大骂弟弟没良心。让弟弟气愤的是，清明节扫墓的时候，哥哥居然当着家族成员的面数量弟弟，说他只知道自己享受，心中没有亲情。

多年的付出换来这样的抱怨，弟弟心中的委屈多过气恼。他跟哥哥大吵一架，并说：“从此以后，兄弟俩桥归桥，路归路！”他下定决心，不再理会哥哥的任何请求。

哥哥得了多年的好处，却丝毫没有感恩，心里只有怨恨。实际上，在这个案例中，他只看到了自己没有实现的诉求，而没有看清自己的局限性——即使再亲密的关系，也应建立在相互对等的基础上，弟弟不可能事事满足自己的需求。

从“崩溃”到“突破”

崩溃，Breakdown（break打破+down倒下/向下）

突破，Breakthrough（break打破+through通过） 这两个单词都是由两个词根组成。

“打破”之后“倒下”了，就是“崩溃”；“打破”之后“通过”了，继续前行，就是“突破”。 是崩溃还是突破，就看打破后你是如何应对的。如果你选择随波逐流，那等待你的就是崩溃；但是如果你选择继续前进，那你就可以尝试突破自己。

财富行动指南

1．列出你一直以来抱怨的事情，换个角度去发现更多真相。

2．尝试去感恩，感谢那些你已经拥有的东西。

3．主动打破某些习惯，让“财富瓶颈”因此而突破。 想要得到更多一定要从感恩所拥有的一切开始。

第25课 为未来种下一颗财富的种子

种子法则

比如：有两个人一起逛街，突然间，一辆红色法拉利敞篷车从他们身边呼啸而过，这两个人有两种反应，一个是惊叹“哇!”,另一个是轻蔑地说“切”。

那个说“哇”的人内心有一个隐藏的声音，就是：“哇，如果有一天我能开上这样的车该多好！”他内心很羡慕那个能开上帅气跑车的人，希望自己也能开上跑车。如果内心有这样的观念，他自然而然就会去采取相应的行动，例如，好好工作赚钱。这样，未来拥有跑车的机会会大很多。

而那个说“切”的人，他内心可能在说：“切！开这种车的人不是奸商就是富二代，一定不是什么好人！”没有人愿意成为坏人或者奸商，所以他一定不会成为那个开跑车的人，他当然就不会拥有跑车了。 这就是“种子法则”——不同的想法会带来不同的结果。

所谓的“种子”，就是那些现在看起来微不足道的想法，但只要假以时日，一颗再微小的种子，也会长成参天大树。

刻意练习法则

如果你相信你是富足的，你自然会乐于分享；反过来，如果你养成了一个分享的习惯，你内心自然也会相信自己是富足的——这就是“刻意练习”的法门，先从小事着手，然后你就会真的拥有。

假装拥有，直到真的拥有。去支持那些你想成为的人，你的支持对别人来说也许微不足道，但对你自己而言却有着巨大的内在驱动力。

越是乐于分享财富就越多。

第26课由“富”到“贵”，提升你的生命层次

与其追逐金钱，不如让人生更上一个层次

只有那些让你有所成长的目标，才是人生真正值得追求的。 所以，不要站在现有的高度去制订自己的目标，而是要站在“如何提升自己的人生高度”这个角度来看待金钱和你的一生。

爱因斯坦曾说过这么一句话：“人类的困境，源于人们往往在制造问题的层次解决问题。”只有换一个层次，才能换一种人生。我们要做的，就是不断提升生命的层次，活出人生的崭新意义。

以终为始：规划好你的人生路线

在今后的日子里，作者希望你能利用人生的困难让自己成长。困难，其实就是你成长的机会，在遇到困难的时候，请你一定要把它当作锻炼自己的机会。如果你勇于面对困难，不断提升自己的能力，那么，每一次的困难都会让你的人生跃迁一个新的高度。

就像你在路上行走的时候，碰到一块石头，这块石头是绊脚石还是垫脚石，并不是由石头决定的，而是由你自己决定。因为除了面对困难，我们还可以主动地提升自己。

在这里，作者有几个小小的建议：

第一，多读书，读好书。很多书都是作者一生的精华。读一本好书，就像站在巨人的肩膀上看世界。作者在没写书之前会觉得书很贵，但当作者开始写书之后，我突然觉得书太便宜了。因为我花了很多的心血总结出来的经验，全都写在了这本书里，而这本书只卖区区几十元钱，天底下还有什么比读书更廉价的投资吗？

第二，走出你熟悉的地方，去看看外面的世界。这对扩展你的人生格局很有帮助。因为如果一个人一辈子都待在同一个地方，所接触的人、事、物都是一样的，他的思维模式就会固化，甚至没有任何改变的动力。

第三，换一个社交圈。物以类聚，人以群分。如果你经常处在某一个圈子，你就只能跟同一种人相处。所以，你要刻意地去结交那些你欣赏的人，看看他们身上有哪些是值得你学习的地方。

第四，重回课堂，重新学习。

虽然这本书的主题说的是财富，但其实财富仅仅是实现理想的一个工具，而不是最终的目的。在达成目标的过程中，最有价值的一件事情不是看你是否获得了想要的东西，而是在这个过程中你变成了什么样的人。归根结底，成为你想成为的人，才是真正值得追求的目标。

财富行动指南 

1．尝试为自己的人生立传。

2．放大自己的梦想。假设一切皆有可能，你要成为一个什么样的人呢？如果你要成为那样的人，你要做些什么？请你像一个编剧一样，为自己的下半生做一个规划。 3．当你完完全全规划好你的人生之后，站在后人的角度去看自己的后半生。如果你真的成了你想成为的那种人，你会如何为自己写一个历史评价呢？ 成为你想成为的人才是真正值得追求的目标

本书完。