2017-01-13 崔德荣 德荣笔记

我们都看过五花八门的自我介绍，也做过无数次自我介绍，很多人说到你好，我叫某某某，职业是xxx。。。然后就词穷了，也有的人长篇大论，恨不得花半个小时介绍自己，把生平牛X的事迹细数一遍，好让听众对自己肃然起敬。

事实上除了极个别情况，你都只有10到15秒介绍自己，过短说不清楚，过长又显得累赘，那到底如何快速地做自我介绍呢？

要搞清楚如何让自己快速被别人理解，首先要理解人类认知世界的方式——那就是我们无法忍受世界是碎的、不规律的。世界上的事物太多了，花、树、石头、土、风、雨、火、兔子、昼夜、温度、表情等等等等，要分别记忆这千万种事物几乎是不可能完成的任务，于是我们为了节省认知资源发明了一个工具，那就是分类。

这几乎是先天的生理需求，给事物划分类别，这是活的，那是死的，这是硬的，那是软的，这是危险的，那是安全的。我们从婴儿开始就能辨别人脸，知道哪个是妈妈的脸，如果靠近的脸是陌生的，小孩都会哇哇大哭以呼唤母亲快来，可你有没有想过人一辈子要看过多少张脸，光辨别这么多脸都需要海量的存储空间，怎么办呢？大脑根本不需要存那么多张脸，只需要存一张脸，其他的根据这个调整就行了，这个人鼻子高一点，那个人眼睛大一点，这就是归类的好处。

智人在认知革命后，走出东非大草原，走向全世界，各地的智人开始不满足于仅仅按照看得见摸得着的物理属性来划分，开始创造更抽象更简洁的分类方式。

那到底怎么分呢？惊才绝艳的祖先们各展神通，充分发挥想象力，西方的亚里士多德系统性的提出了万物按照地、水、火、风和以太五种元素划分。中国人更是不甘示弱，首创阴阳二分法，把世界分成两份区别对待，抓到什么东西就琢磨，这个该是阴性还是阳性，然而这不算完，分类学继续演化，又发明了五行分类法，不仅把世界分成5份，还阐述了5个类别之间相生相克的关联。当世界五分已经不能满足需求时，又发明了八卦分类法，把世界分成64份。

人类的分类需求古往今来都是如此强大且无所不在，对我们的影响如此深入，就像空气时刻围绕，以至于大部分人根本没有察觉，从老派的星座属相生辰八字，到新时代的心理学九型人格，从古代的你是罗马人我是威尼斯人，到现代的你是王菲的粉丝我是周杰伦的粉丝，因分类需求带来的产业不计其数。

总之，我们需要更便捷的认识世界，所以我们要分分类。

那么回到本文最初目的，怎么快速介绍自己呢？

第一步当然是先分类，一句话说清楚你属于哪个类别，比如说你是一名教师，接下来怎么办呢？

第二步当然是接着分（如果第一步的类别太宽泛），可以按照实际属性分类，例如你是语文老师还是舞蹈老师。

第三步，当用实际属性分类困难时，就要转换角度，按照抽象特点分，例如我是一名学生缘很好的语文老师，容易和小孩亲近。

还有第四步？那当然，就是证明你说的话，例如我是学生缘很好的老师，怎么证明呢？整个年级里凡是不爱学习的孩子，都会调到我的班级里，因为学校知道我让他们好好学习。

下面举三个例子：

你是哪个分类的？——我是建筑设计师

你在这个分类里有什么特别的？——我专注设计商业店铺

凭什么说你在这方面有优势？——为了优化麦当劳点餐和等待流程，我为麦当劳设计了3种比现在更有效率的方案，其中一个设计已经被麦当劳买下了。

你是哪个分类的？——厨师

你在这个分类里有什么特别的？——鱼做的好。

凭什么说你在这方面有优势？——根据我多年厨师经验，整理出版了一本书《鲤鱼的三十六种做法》。

你是哪个分类的？——自媒体人

你在这个分类里有什么特别的？——在时事分析上有独到见解。

凭什么说你在这方面有优势？——我一年内有6篇文章被最牛的某某时事分析媒体转载。

注意最后一问在营销上叫做信任状，是让你说的话更可信的重要补充，信任状有多种多样的形式和运用前提，本文不详细展开，只说最重要的一点，其内容必须是可以被听众证实的，例如你说我一年6篇被某某媒体转载，人家一查就知道你有没有骗人，即使没人真的去查，大家也倾向于相信你说的话，因为说的这么具体，总不该是骗人的吧，但如果你说我说我在时事分析上有独到见解，是因为大家都这么认为，听众就很难相信，因为无法验证。

PS. 别忘了练习一遍～

PPS. 如何快速介绍你的产品？以及。。。如何快速给人介绍相亲？

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