辛巴给武汉捐了1.5个亿，薇娅10分钟卖出10000台手机，李佳琦买了价值1.3亿的豪宅，连锤子手机的罗老师也要去做直播了…...

很多人都在感叹这时代还是当网红好，自己天天朝九晚五还没几个钱，还完房贷车贷也没多少了…...

然后各大直播电商给出的数据也看得令人咋舌，

于是很多人就跃跃欲试是不是自己也可以来分一杯羹？

如果你这样想，建议看完这篇文章，然后再思考要不要去做。

事实上你看到只是外在和表象。

行业的头部确实很赚钱，可是又有几个辛巴，几个薇娅呢？

你知道的，每个行业最头部的都是光鲜亮丽啊。

事实上各种资源一直向着头部聚集，大部分中小型主播越来越难，已经出现了大量放弃的现象。

说到这你可能脑子里出现了许多问号？？？

他们带货又不用自己生产，几乎没成本吗？

不是坐在摄像头前一通bb就可以了吗？

其实真正的竞争力，都在背后的运营团队的能力和资源。

网红反而是最不值钱的。

一、直播电商为什么卖的那么好？

你可能会说是网红的个人品牌牛。

Sorry。

真正的核心竞争力是，便宜，便宜，还是TM的便宜。

李佳琦也好，薇娅也好，辛巴也好，卖的东西，都便宜，而且是刚需，一时用不到买回去囤着也早晚能用到。

你只要再他们直播间观察一段时间就会发现。

你闭着眼买去买他们推荐的大牌产品，都是省钱不亏的。

聪明如你，仔细思考下。

曾经你去服装专卖店看衣服，记下货号，回去淘宝。

现在消费者的选择那么多，产品价格又这么透明，

淘宝天猫京东拼多多随便搜索，为什么要从直播间去买？

所以你知道了，就是两个字，便宜。

如果你看的直播网红足够多，不仅仅是淘宝直播，包括抖音快手的网红带货，都是同样的点，便宜，便宜，还是TMD便宜。

所以才要用抢的，因为真的便宜。

所有的头部KOL都是要和品牌方签保价的，确保一段时间内自己的产品是全网最低。

不然在直播间买了东西的人能放过他们吗？

所以，这需要专业的团队来负责选品，溢价，以及商业谈判。

考虑到头部KOL大家都想投，这背后就是一个非常庞大的运营团队，并且每个链条的每个点的要求都要非常专业。

不然你以为你买个声卡，坐在摄像头前bb就能带几十万几百万的货吗？

二、直播电商是只卖货吗？

Sorry。

直播卖货是一整套的产品线，直播只是其中之一，只是最前端接触用户的最后一公里。

从招商，到选品，到定价，到活动策划，到直播，到退货率管控，到结算，到售后问题，到宣传PR吸引厂商。还有你们知道的网红主播的定位。

这是一个商业闭环。团队强的就是良性循环。

你选品不好，口碑就要炸。

你定价有问题，销量就不行 ，第二天业内就会质疑你行不行

你活动策划不行，怎么吸引眼球？电商平台凭什么给你资源？Banner？没有销量怎么谈流量？保底还要不要签？

你退货率有问题，第二天就都知道你刷单了。你怎么解释？

你售后不处理好，口碑又要炸。

你PR做的不够好，要么没法吸引更多商家，要么被人黑人你都找不到处理措施。

直播行业的互黑是非常严重的，很多一夜爆火的新星第二天被黑到退网有的是，更别说直播间有大量引战和挖坑的评论，一不小心说错两句，就完犊子。

所以你真的以为他们是在摄像头前瞎bb吗？

没有团队作战，没有高手设计，根本玩不了。

当你看到李佳琦和薇娅的信息被铺的全网都是的时候，你要知道，背后是有是有预算的

当你看到李佳琦和薇娅每次卖了多少货的时候，你要知道，背后是有策划的。

这需要最专业的团队运营。

当团队足够专业的时候，你觉得摄像头前的网红重要性还有多少？

打造李佳琦薇娅这种头部顶流不敢说，但是中部主播还是非常随意就可以打造的。

三、直播电商的主播重要吗?

前面已经说了，团队足够专业的时候，主播就是一个“道具”了。

只要东西足够便宜，用户会在意屏幕上的是人是鬼？

但是能把价格压到最低，可不是一两句话就可以的。

你看到的，只是冰山一角。

那会有人说李佳琦和薇娅们是不是不可替代？

Yes。

但他们不可替代的不是网红主播的身份，而是其他的能力。

你知道李佳琦没做直播之前在他们当地商场就极为出名么？

各大专柜抢着挖他，给自己提高销量。

他身上的那种逆天的亲和能力，属于天赋。

你知道薇娅和她老公本身就是顶级的运营人才么？

做主播之前从西安到广东服装生意起起落落做了很多年么？

最有钱的时候已经财富自由了吗？

这是真刀真枪地在供应链打磨出来的硬功夫，说实话很多互联网的高管们也自惭形秽。

你知道辛有志背后有大量的代工厂么？快手上很多主播卖的都是辛有志生产的货，

他自己就是资本。

你知道第一批带货网红，游戏圈的那帮人，09和董小飒已经近乎垄断了所有的肉松饼么。

每一个能屹立不倒的网红，背后都是一个更加优秀高效的团队和公司。

很多人还天真的想发掘下一个网红，还想着自己有没有机会也成为这样的网红。

醒醒吧，先想想自己有没有这个能力撑得住吧。整个网红带货的链条里，最不值钱的，就是网红。真正的功夫，都在网红背后。

这个行业，已经开始进行洗牌了。

网红经济只是社群经济的过渡阶段，是内容价值经济的过渡阶段。

就像安迪·沃霍尔所说：人人都可以成名15分钟。”但要扬名一世何其困难。

当网红主播病了、伤了、转型了、不能产出高品质的内容的时候，围绕他的整个商业系统会瞬间崩塌。因此，不能摆脱个人依赖症的网红经济，太多不确定性，可持续发展艰难。

在这个保鲜膜都过期的速朽时代，网红不靠谱，懂得聚敛社群势能，转化商业运营才是真牛掰，这就是所谓的社群经济——多渠道聚集粉丝。

在此基础上激发其感性和参与，通过精细运营沉淀，用口碑、分享、推荐疏通关系链和交易链，进而围绕品牌（而不是人，网红之所以停滞于网红，就是没完成人到品牌的转化）实现商业价值的变现。

目前看，在社群经济里，关键有三——内容、产品、商业。

内容是媒体属性，用作流量吸引及其沉淀，称为社群连接个体的载体；

产品是价值属性，充当流量『稳定器』，作为社群健康生存的核心；

而商业则是交易属性，实现流量变现，成为社群商业循环的保障。

因此，从运营角度而言：

其一，在内容上，既要专业又要动人。除了痛点、槽点、热点上的引导，更需要深度（观点）、浓度（见识）、温度（故事）协调统合的步步为营，从而不断占领用户们的心智思维。

其二，在产品上，寻找更好的切角。毕竟，互联网时代，产品的结构与属性都发生了重大变迁，它不仅承载具体功能，更承载趣味与情感——它变成了连接的中介，能直接带来可观的用户、粉丝，形成强大的内生卷入力。

其三，在商业上，做好交易体验和分润。即底层基础设施不仅支持各种大众化的支付方式，也能对各级分销者给予佣金奖励，由此，达成意大利思想家马基雅维利所说:一件事能让所有人得利，它就会成功且持久。

真正的社群商业时代，

2018年看不清，

2019年是孕育，

2020年才起步，

未来10年，社群依然会是火红火红的红利期！

不做社群未来无商可做。

因为，只有社群，才能让你：

有节奏的赚钱！

干货，是写给懂的人看的

思想，是说给懂得人听的

欢迎连接，连接创造未来