现在进入第二模块——机会判断。
08 机会判断：点线面体的战略选择
本模块第一节，梁宁讲了一个非常重要的战略判断框架-----点线面体。
我们都有体会，努力工作的工资收益，远远不如2013年以前买了腾讯的股票，或者2010年以前买了北上广的房子。为什么？因为你再努力工作，你还是一个点。一个月或一年的工资，只是一个点的努力成果。但是腾讯股票与北上广房子的收益，是因为这个点附着于一个快速崛起的经济体，这是一个线性周期的结果。
对于做投资来说，你需要首先选择某个正在崛起的大型经济体，接着去找一个领域，投它的成长周期。所以你会发现很多投资人，会投资一个赛道上所有的产业。为什么呢？因为他不赌单点，而是整个周期的收益。
（一）所以，普通人和富人的区别是什么？
普通人：勤恳努力、斤斤计较，在意每一个当下的点，但任何一个点都不会产生过多的收益。而如果要成为中产，你至少要获得一次线性周期的收益。 比如持有腾讯股票10年，什么都不用干，10万变1000万。
富人：总是借助面和体的崛起。
指导意义：如果你想变成富人，那么在做选择的时候，就要看到你切入的点是在一条什么样的线上，这条线在一个什么样的面上，以及这个面又处于一个什么样的体上。因为你再怎么优化产品、提升效率，一旦点线面体选错了，都是白搭。
所以，当你想做一个产品的时候，入手只能是一个点。但你要想清楚，它附着在哪个面上？这个面在和谁竞争，它能如何展开？这个面，是在哪个经济体上？这个经济体，是在快速崛起，还是沉沦？
如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益，从来没有享受过一次，线性周期的成果回报，这就叫穷人勤奋的一生。
我的理解：所谓经济体，是指大的经济周期和趋势，比如人工智能，电商，社交网络，粉丝经济，区块链崛起等。面，就是附着在经济体上的行业。而线就是行业里的具体分支。
09 机会判断：怎样找到有势能的趋势
本节梁宁继续谈“点线面体”。于是她从“女生相亲”开始切入。
结婚教练给女孩第一次相亲提了三点建议：
1、打扮要女性化。
2、不要努力表现自己， 不要谈自己最擅长的东西，不要努力营造氛围，平淡如水即可。
3、适当的时候，主动结束约会。如果对方不再约你了，就放弃这个人。
可能有人会问，第一次见面，到底是应该照着平淡如水来，还是去玩命地表现自己？这取决于你追求的是什么关系。如果你追求短线关系和片面接触，当然应该玩命闪耀。比如表演，比如做销售。但如果是长期关系，两个人认识相处的目的是缔结婚姻，成为长期合作、伴侣关系，那么就应该平淡处理。为什么？ 因为每个人现在呈现的样子，其实都是自己过往所有经历的累加。有句话说：“你的样子里，有你爱过的人，走过的路，看过的风景，读过的书。”你平平常常拿出来的样子，就是你真实的样子。这才是你可以稳定提供的样子，才是可预期的样子。
从这个稳定的点开始，作为一段长期关系的发端，有可能才是靠谱的。
一、从你做的到的“点”出发
做产品也是如此，世上的机会千千万，应该从哪个“点”开始呢？和相亲一样，从你能做到的、能稳定提供的那个“点”开始。如果是需要卯足了劲跳起来才能够得到的一个“点”，其实很难持久。
在现实生活中，不论是相亲还是其它的事，看得上我的人我看不上，我看得上的人看不上我。或者我想要的离我太远；我能做到的我看不上。这是无数人的痛苦。
梁宁认为，这本质是同一个问题，就是过于关注“点”。这个人只对“点”有感觉对“线”、“面”、“体”的力量，完全无视，甚至完全没概念。因为任何一个点都有它的来路，都有使它成为“今天”这个点的线、面、体。如果你对线、面、体完全无感，只想拥有一个点的当下，那基本上是守株待兔。
比如说你想嫁一个有房有车的人，看上去好像很难。但如果你找一个在BAT工作的码农，或者某个新兴独角兽公司的早期员工，稳定了几年之后，就会有房有车。你要看到这条“线”，而不要纠结于当下的“点”。在一个“点”上反复纠结，其实得不出本质的结论。 不如花时间，从这个“点”上跳出来，研究一下这个“点”下面的大——“线”、“面”、“体”。
二，求之于势，不责于人
梁宁读《孙子兵法》体会有两点：我能不能赢了你，其实我做不了主，这是你的问题；但是我会不会输，会不会打光所有的牌，会不会下桌走人，那是我自己的问题。----胜与不胜在于彼，败与不败在于己；另外一句是《孙子兵法》的原话：“求之于势，不责于人。”
雷军曾经告诉傅盛：“一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。”因为基于“点”的评估，其实每块石头都是一样的。但是位置不同，势能不同。我们再来说一下后半句，“不责于人”。
上面我们说了石头都一样，人都一样。它们之间的区别取决于它们搭载在哪个“面”上，“面”在哪个“体”上。比如，打仗的时候，没有一个士兵不怕死的。但是作为将军或管理者，不能抱怨士兵或员工不够勇敢，这叫“责于人”。因为怕死、不勇敢，这是人的常态，是人性。如果你选择做一个将军，那你就要找到战略制高点，带大家爬上一座山，从山上推石头下来砸敌人。这时你会发现，每个士兵的勇气与战斗力都提升了3倍，因为地理优势为团队的每个人都赋了能。
“求之于势，不责于人”，是要自己去找有势能的“面”，而不能寄希望于员工的“点”。做为一个CEO你需要找到外部势能，为你的整个组织赋能。
总结：第一模块用了五讲来解释构成心智的情绪、潜意识和集体人格。因为你需要知道，这些东西其实只是情绪而已。你在做关键决策的时候，不要被这些小情绪干扰。
你要强迫自己，离开牵动你情绪的“点”，去看到“线”的方向，去预测这条“线”的周期，并且明确你自己在周期的哪个位置，是哪个“面”在给你赋能。
你要明白外部的势能才是重要的，不要过于苛求那个跟随你的“点”，这才是决策的关键。
所以，从这个角度讲，人生的选择远比努力更重要。你的选择应该是一条“线”、一个“面”，甚至是一个“体”的收益。你个人的努力，只是在“点”、“线”、“面”、“体”的既定框架内，作为一个“点”的挣扎而已。
10 痛点、痒点、爽点都是产品机会
为什么要讲点线面体呢？因为不管你是做一个产品，接触一个产品，还是接触一个人，总得从一个点开始。这一节我们就来讲点。
一、痛点
做产品不可避免地就要谈一个词叫痛点。那么什么是痛点？痛点是恐惧。比如一个叫子柳的网友说：
手机上一天到晚都会收到推销的广告电话，恨不得卸载手机的通话功能，直到我遇上某某号码通。 碰到头疼脑热的小病，跑医院能把人折腾死，又不敢乱吃药，这时候有一个App就很好地解决了我的问题。其实，这里面传递的一个情绪是怕。
二、爽点
痛点，是做产品的一个抓手。另外一个做产品的抓手是爽点。什么叫爽点？人在满足时的状态叫愉悦，人不被满足就会难受，就会开始寻求。 如果这个人在寻求中，能立刻得到即时满足，这种感觉就是爽。
比如今天的外卖，你在家用手机下单，吃的就送到你家来了。你在河狸家上下单，美甲师就上门给你做美甲了。 有需求，还能被即时满足，这就是爽。
三、痒点
痒点是什么？痒点满足的是人的虚拟自我。什么是虚拟自我？就是想象中那个理想的自己。
比如韩剧《来自星星的你》，它讲的是一个女明星和外星人的爱情故事。听上去，这个故事创意也没什么新意，为什么当时那么火呢？翻翻百度贴吧“来自星星的你吧”，有600多万个帖子在讨论这部剧。大家都在谈的是，教授（男主角都敏俊）的微表情、教授的眼神、讨论教授对二千（女主角千颂伊）态度的转变、二千的衣服、二千的妆容与唇膏、二千的配饰……
这些其实都是痒点。
再举个例子，现在的网红电商。它为什么那么火火火呢？其实网红营造的虚拟自我生活，是大家理想生活的投射。我们购买网红的东西，就部分地实现了自己的虚拟自我。
淘宝第一网红雪梨，在谈她的运营经验的时候说，为了营造更好的形象，每次为新款的衣服拍照，只有45公斤的雪梨要提前一周节食。你在微博上看到的那种非常“随意”的街拍照片，是她用10天时间拍摄，然后挑选和修图运营出来的产品。
在微博上发照片，就是她与粉丝最重要的互动。她要用她的照片，为粉丝营造出一种生活场景，她说： “你卖的其实是一种生活方式，它要满足女孩心中美美的幻想。”
雪梨的粉丝成套地买雪梨的穿搭，她们买的不是衣服，不是基于功能性的需求，不是天冷了需要一件衣服保暖。而是我要穿雪梨在巴黎穿过的那件衣服，穿上雪梨的衣服，她们就会觉得自己部分地过上了雪梨所营造的生活。这就是一种虚拟自我的实现。
总结：什么才是一个产品的入手点呢？
痛点、爽点、痒点都是不错的点。这个就看产品经理自己对用户的哪个点感受最深、手感最准。
比如说，饿了要吃东西。但是“吃饱了”和“吃得很满足”，这是两个概念。吃个馒头能饱，但是仅仅是满足了功能需求，不能支持好产品的概念。
酣畅淋漓地吃一顿海底捞火锅，大汗淋漓，感觉爆爽。这就抓住了爽点，这是好产品。怕吃火锅长胖，抓住这一点的恐惧，抓住痛点，也有产品空间可以做。或者还可以做一个美美的网红餐厅，像雕爷做的薛蟠烤串。用户点一份干冰爆米花，吃一把，两个耳朵往外冒干冰的白气，人人都会拍张照然后发朋友圈，这是痒点。
吃顿饭，其实也可以有痛点、爽点、痒点这些不同的切入点来做产品的。
人性与角色，梁宁讲到，服务个体的产品，要做到让用户不启动心理防御，不要试图训化和教育用户，而是满足和顺应用户的本能，比如：苹果手机的触摸功能。
最好的策略是让别人对我放下防御，自然而然地接受自己。
何凡老师定义大局观：宠辱不惊，看谁能笑到最后，而不计较一时的得失。
隔壁吴军老师的建议：不要想着多做1%，而要想着在有100%影响力的工作中参与1%。
