产品质量中等，产能不行，销售如何建立信心？随时给自己鼓励，因为好运也是自己努力和创造出来的。

提炼关键词：产品不行，鼓励，努力

1. 销售的本质是什么？

2. 销售是不是等于卖货？你敢卖就有人敢买？

3. 质量与销售有什么直接关系？

4. 如果最好质量的手机是苹果，为什么中国的手机年年销量第一？

5. 其中的原因是什么？

6. 产能不行是硬伤是不是我们最大的劣势？

7. 劣势如何转化为我们的优势？包装成工艺过程复杂？检验要求高？

8. 产能不行，我们是否可以给自己公司宣传供不应求？

9. 如何取得人家的信任？

10. 如何结合技术进行文化包装？又是变劣势为自己的优势？

11. 没优势，却有已经开单的客户？这是否证明咱们有优势？

12. 质量好的竞品优势是什么？如何化为无形？浪费钱？

13. 如何客户公司就是有钱？是否可以明确要激发客户的职场优势？向老板示好，咱们保证质量为公司省下了多少钱？

14. 质量好的竞品劣势是什么？价格高？严重问题是什么？我们是否可以谈公司利益，老板利益？

15. 质量差的竞品优势是什么？质量不行？使用部门会有什么反映？

16. 哪个地方最容易损坏？该部门的人是谁？他是否老是有意见？

17. 客户是否会因公司内部同事的投诉而心理不开心？

18. 有了使用部门投诉这个问题，对采购部门是否致命的？是否可以避开价格这个问题？

19. 客户行业有什么特色？客户公司有什么痛点？是否可以找到自己产品优势适合之地？

20. 使用品牌的客户，是否从资金积压入手讲故事？

21. 使用低价的客户，是否从易坏的产品入手讲故事？

22. 对于难于攻克的客户，要求多多的客户我们如何对待？

23. 他对竞争对手是否一样？

24. 竞争对手能否解决他的问题？我们是否要比竞争对手做多一点？

25. 他提出的问题是否合理，是否可以优化我们和产品线？

26. 如何我们比客户做多一点，我们能满足客户一点需求，是否可能开单？

27. 我们刚好提高一点了自己的质量，是否把公司产品提高了一个次？以后是否更利于销售？

28. 以销量不行就以产品有问题为借口说明了什么？

29. 否定让我什么事情都不去想？

30. 是否我们没有用心去分析好客户的痛点，没有用心去分析好客户的客户痛点？

31. 是否让我们没有用心去分析好自己的优势？

做事动作的实际应用：

出来工作多年了，听到销售说得最多的就是自己公司产品质量有问题，导致销量不行。而做为老板又是负责技术的，同时又是一个完美主义者，所以以前我一般都接受批评，然后认真的自我检讨。但是，自己做为一名管理者，后来发现：这样把所有问题都接下来，不但做不过来，同时由于自己的这个心态，对下属也是这样的要求，而不是每个人都可做到对技术的极致要求，所以我的手下大部分都做不长久，我一直以为这不是我的错，这是他们不懂做事方法。

反复出现这样的问题后，我就痛定思痛，想想不对呀，或者不是我一个人的问题。我们的产品质量在同行业肯定排不到第一，但肯定是前五。后面还有几十家比我们的的公司呀。做得最好的那家公司，但的产能一直跟不上去。他的量是少了，但是价格超高，同等产品他的利润是我们的5倍。他们年销量一直比我们好，利润也比我们好。而同等质量的销售量都比我们好。销售额最大的几家企业是比我们质量差的公司。这是什么原因呢？我突然醒悟，这不是我技术问题。当然我后悔自己一直以来对技术的执着。我们当下质量一直保持没下滑，这也是其中的一个原因吧。

通过对同行质量与销量的分析，想想不对呀，是不是咱们销售没找对自己的客户群体。回想一下自己公司的几个销售员，果然有问题，销量最好的那同学很少提质量问题，而老提质量问题那位同学是我们公司的高材生，他长期在跟进一些高端客户，但是一直不下单。他的业绩反而是最差的。他同客户一样，一直在找公司产品的不足，而不同客户说明咱们的优势，当然，这只是其中的一个问题。另一个问题就是，那个客户的真正痛点是什么呢？他是否有分析过？咱们产品的优势与客户的劣势是否匹配呢？还有就是能否去深挖同档次竞争对手的客户呢，为什么他们销量大？这里出了大问题呀。

通过以上的分析，我重新检视自己的思路，发现自己前期只在自己身上找问题，本来是一个好事，但是站在全局上来分析，自己没有分析好销售自身的问题，太片面了，导致技术力量也流失了，销售能力也没提升，浪费了公司的人力物力与时间，公司也没得到应有的发展。

所以后来我就调整了思路，销售要提出质量问题，但是我们拿同等质量同行销冠的成绩来对比自己销售的情况，大家说借口。而技术这边一样要解决好销售反馈回来的问题，但是不能老是批评员工。要公平公正看待当下公司的实际情况。之后，公司的销量与产品明显得到了长足的增长。

提炼本质：隐藏劣势，找优势，细分，鼓励

每日一口号：所有的成功，都来自于不倦的努力和奔跑；所有的幸福，都来自平凡的奋斗各坚持，成功无捷径。只要你愿意，并且为之坚持，总有一天，你会活成自己喜欢的那个模样。