【 练习二 2.1 】
识别需求
-『记录格式』-
一、伙伴A（名字）
女儿
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
妈妈，你帮我拍照，发给班级群
三、你们在谈共同的事情是什么？
在外面走路，儿子鞋掉了，女儿帮弟弟穿上
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
她要拍照片给老师看，她自己平时在家能够帮助妈妈照顾弟弟的，或者是她会照顾比她小的弟弟了
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
10分
一、伙伴A（名字）
老公
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
女儿的英语兴趣班不去了吗
三、你们在谈共同的事情是什么？
孩子到5月初英语兴趣班就停了，孩子之前请假好几天
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
是不是没有给我们孩子补上这个课
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
7分
一、伙伴A（名字）
我弟
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
你什么时候出发去珠海
三、你们在谈共同的事情是什么？
我过二天要去珠海学习，他帮我照顾二个孩子，
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
他确定下我去的时间，这样有时间安排自己的这几天的事
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
8分
一、伙伴A（名字）
客户娟姐
二、对方原话简单描述：
（用最少的字描述，
或者直接描述对方原话的关键字）
上班感觉很冷，有什么办法
三、你们在谈共同的事情是什么？
夏天办公室里空调开的很低，娟姐感觉到很冷，
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
想让身体暖起来
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
6分
