8月份就开始焦虑今年中秋节要给会员送什么？往年都送月饼，因为去年的月饼发霉事件，搞的我也很尴尬，会员发来信息告知我们月饼发霉了，这也许是送礼比较尴尬的事儿吧。
总是能在高速公路上看到柚子夫妇的广告，一下子有了新的想法，那就送柚子吧。
随即打听价格最一般的品种也是398/2个了，嗯，谁能想到这柚子还能卖到这个价位，超出了客情预算。于是找寻别的出路，淘宝、好友、水果市场，收集回来的柚子便宜的几块钱一斤，贵的十几块一斤，但都不是我的梦中情柚。
于是今天驱车赶往澄迈县寻找与柚子夫妇差不多品牌“山口青柚”，驶入园区后，老板一家人都在装柚子，前来品鉴的人不少。价格从168-588不等，区分价格的方式是大小，但口感都一样的。
随即开始试吃，口感和这几天吃到的形成了鲜明对比。无论是水分还是甜度都挺让我惊喜的。
随后进入果园，这里是从马来西亚引进的母本，经过改良后甜度更高，涩味也有所降低。树都是比较年轻的，但是果子还是挺多的。
听着老板介绍山口青柚的故事，大为触动，因为如所有人所想的一个柚子怎么能卖这么贵？因为猎奇的心态大家都想来看看。很好奇老板为什么这么好的柚子不去在网上大力发售。
其实看这个老板虽说是种果园的，但不得不佩服他的营销思维。
一、产品思维
利用澄迈的地理优势，这里打造的都是富含硒元素，有机农业。不断的去打磨自己的产品。柚子的口感能够提升一方面来源于种植环境，另一方面来源于种植技术。老板很厉害的一点两方面全抓住了。让产品差异化凸显。
二、礼品思维
之所以能卖这么贵，还依然能够在短短半个月呢所有的货被订完，完全是取决于礼品思维，主打的就是稀缺性。
送礼讲究稀缺性、差异性、高端、所以老板根本不在市面上销售，当你把这份礼物送给领导朋友顺口说一句：“这个在市面上买不到哦，”感觉立马就不一样了。
三、品牌思维
这位老板很有眼光的一点早早注册了商标品牌，后有当地村民模仿，也做山口青柚，但碍于没有商标，但都不敢在包装上注明，只能擦擦边，甚至有的想花钱找老板赏脸贴标，但依然没有用。
见这位老板软硬不吃，于是一些不怀好意的村民，偷偷去砍他的树。为此也是做了很多的努力和付出。
也终于明白当我们刚开始跟她联系的时候需要先买回来试吃，她建议我们先前往园区试吃，通过讲故事的方式为柚子赋予了更多的价值，往往看不见的东西才最值钱。果断定了100箱，虽然超出我的预期，但为这一份体验感值得买单。
回来的路上看着旁边一望无际的田地，我想这个世界上各行各业都很不容易，大家总想找一个好的赛道，但就算再好的行业里也会有干的不行的，再差的行业里也有做的非常好的。
柚子虽贵，但也是一期一会。
