一个人的话语背后其实反应着一个人的思维逻辑。

走入剧情❤

〖工作尽心尽力，领导没有说一句“这些事是你办成的”，反倒还在说我的不对。真的很火大〗电话那头传来抱怨声。

〖心放宽些，做好自己。领导所讲得并不代表全部，你已经做得很好了，别生气啦。〗

〖你讲得简直是官腔〗

当你听到你身边亲密的人这样讲，你有怎样的感受呢？

听完导师子木分享非常相信言灵；一个人能不能影响别人是其次，一句话说出口时，最重要的是先影响到自己，你用什么样的方式去说，就决定了是用什么样的方式去想。

反应了一个人的思考纬度，广度、密度；

场合不太适合，说出不合适的话，思考的纬度，自身的利益出发提出好心的建议，〖反馈是什么?反应又是什么?〗

一个人的说话实际上是他的观念和思维方式，一个人的可能性，在开口之后。

经过思考，多有一些感同身受和经验，体验和心得。有时候说的话，会有没有可能引起不好的影响。“好心办坏事”，考虑的纬度欠缺。

回到我上班的第一年〖走入剧情〗

我的直接领导要请监理工程师吃饭，然而监理工程师不好意思直接说:“好啊”，而说了一堆理由，呈现的是:“我很忙，不去了”。那个当下，看大家僵持在那里。丝毫没有考虑的我就讲了一句:“您不去啦，是吧”。话说出口，监理工程师真的没有去，而我被直接领导冷笑话般的笑我:“怎么这么实在啊”。

真的是好心办坏事，说出话的那个时候，丝毫没有任何觉察。

现在想来多么痛的领悟，因为自己的毫无觉知讲了让他人尴尬，接纳当下毫无觉知的自己。

那么，如何通过好好说话影响别人的决定

①是非题目改为多项选择题〖非A即B〗，可以切换为做多项选择。哪一个更好呢？

多项选择题在于一个人有了选择后，少了很多的压力，压力成本降低，更容易选择和改变。很多时候给的选择不够，二元对立。

你现在可以先把碗筷洗好，再去玩游戏奥。心情上会有好很多，是否感同身受?

销售量很多〖多一个选择〗“你现在需要一个鸡蛋，还是吃完饭再上一个鸡蛋呢”?

说话能够选择更多可能性，仍然完成了你想要完成的事情。

是非题改为选择题，只要心理逻辑。有选择的情况下，乐于改变。〖否则有非常大的抵触和反弹〗

②降低对方选择的压力

产品的优势都讲了

例如:〖这台榨汁机今天促销最后一天〗最常有的状态

稀缺性越来越少了，态度越急切觉得是强迫的感觉。

“你随时都可以反悔，这台榨汁机你买了不满意，7天随时拿来退”。

以退为进~孙子兵法中

催促和逼的太紧了，发得信息太急于把东西卖出去。

就会有犹豫，怀疑会有什么不对。

说话背后的逻辑思维是什么?

最重要是你想要改变的频率，吸引到同频的资源和人、事、物，就会发生了改变。

不想去改变任何人，你想要改变别人〖潜台词〗。当一个人觉得我不太好，我们不会乐于靠近他，对吗?

对导师子木的修为尤为的赞叹❤。

买不买，要不要做决定，决定权在于你。

以退为进

能不能够执行是会员〖界限〗，不是我的课题，活出更多可能性。

③降低选择成本

今晚的饭局，有时间一起来吧。和大家打个招呼，去坐一坐嘛，可以早走也无妨。

对他人的拒绝感同身受，拒绝背后的原因是成本太高。拒绝的概率低很多。

采用一个思维❤

〖当我们要启动新的事情，说得风轻云淡。〗

把马引到河边，界限感非常重要。否则你会越来越累。不要把别人的事情和责任扛到自己身上来，只是耕耘，不去问结果。

《好好说话》的背后累积他人对你的信任感，缘于你可以对多少的人情绪感同身受。

其实上周日我同学的女儿过12岁生日，并没有热情邀请，其他旁人一路在吆喝，本来是准备好了礼金，也带了孩子们准备出发。但是最后作罢，缘由是关于热情和真诚。

信任是影响力的垫脚石

如何建立可信的形象?〖有三个F〗

其实我们和任何人讲话时都是在销售，我们可以调战对方的品味，不要挑战对方的感受。

走入剧情中:

〖一个小妹妹失恋了告诉我她要离开那个单位，然而我安慰。只有这一种选择了吗？其实你可以不去辞职。好好的给自己放一个假，休息一下〗。

又一次否定了小伙伴的感受❤

比如顾客讲这个怎么贵?

而我们作为销售讲道:一点都不贵，其实是否定了他的感受。同时沟通的成本高很多，因为情绪不对，后面沟通都不对。

其实对错都不重要，重要的是体面。剩下的是争锋相对。

可能我们接收到的信息是:因为穷，你有钱我没有钱，其实是撕下对方的体面。

沟通过程中否则对方的感受。

在亲密关系、亲子关系、亲近的人等，沟通过程中否认对方的感受。

比如:孩子说不冷

妈妈讲:你必须多穿些！

爱人讲:我好累

如果对方讲:你怎么可能累?

小太阳讲:早上好冷奥。

奶奶讲:我衣服全湿了都不冷

看见、倾听〖肯定对方的感受〗

孩子犯错后，帮助他确认感受，他的感受是因为哪个行为引起的?慢慢的孩子自己会做出判断和选择。

看见的根本就是肯定对方的感受

走入销售场景中:

顾客讲:产品用起来好麻烦

销售讲:我告诉你如何用

销售有一句重要的话:不要站在用户的对面，你和他站在一起的。

思考你是否同他人站在一条战线上呢？

多去体验，多去感受。

第一个F感觉

先承认感觉是真的，降低防卫心理。不要否定他，认同他的感受。

第二F

当你说完这种感觉后，会让对方信任你。比先前体验过这样的感觉。

第3个F

讲自己的新感受、新体验。

以有一个共同经历的人，不会觉得说教，说服力高过说教。

如果你是销售员，当客户说房子好贵。你可以讲:恩，你说得很对，不便宜，以我们的标准，你可以试试看。

如何通过好好说话影响别人做决定?其实万事万物皆有因果定律。

最终的目的〖我这里有一个产品，是可以影响到你，纯粹的分享给你〗。说话的过程中，避免好心办坏事的状态的出现。

能够感同身受，把他人的观念表达出来，是多赢的心态。

如何通过好好说话，提高自己?

好的口才是一套好的观念体系

其实一个小妹妹也讲道自己觉得工资低，自己不想干。如何帮到她呢？

①坚持下去会看到希望的〖并不能带来解决的方法〗〖我就是这样讲得〗

②想要继续干下去呢？还是去辞职呢？〖被动接受〗

你怎么说，别人怎么想?不是你怎么想怎么说?

怎么样让老板知道你的努力，顺势可以去谈加薪。

我的搭档以实际行动帮助那个小妹妹做了职业生涯规划的优势剖析。帮助她解决了内心的困扰。

面对这样现实状态，如何创造无限可能性。三个不同的说法，观念体系在哪里?去思考我站立在现实状态如何创造更好的未来?

面对困境体现的是打鸡汤吗?还是把人推向非A及B的极端选择状态?还是站在现实状态创造了无限的可能性。

说话最重要的是影响到自己，体现我们的内在思维方式。

和他人沟通时，可以不断思考这个人说话底层构架是什么?开口之前构建自己的观念系统，不是构建死角，而是构建创造的可能性。

回想到那个小妹妹告诉我“我失恋了非常痛苦”而我讲得是:不要想太多，一切都会过去的。其实没有任何实质性的帮助。

创造性思维:请你认真想一想这次失恋会给你带来什么样的帮助呢？利用逆境滋养自己。〖我真的该这样和那个小妹妹来说出她的感受，让她看到以后的人生有无限可能〗。

前些日子小伙伴告诉我她投资亏了一大笔钱，而那个当下讲得依然是:别难过了，以后要多去理性思考。原来没有任何实质性的帮助。好像还不疼不痒的帮助不了他人。

欣频老师问学员的发问:“请问三年后你会看这样的经历，未来的你感谢现在的你遭遇的这个痛苦”

如果未来创造了2000万。相信在新的未来反而感谢以前200万的逆境。

听完导师子木分享的《好好说话》，懂得了对于爱人聆听他的心声，在他忙碌时所讲得感受，不是说教，而是耐心聆听，看到他只是希望你能够听到他的心声，看见既是爱。

对于身边的伙伴遇到困境，不再是打鸡血:“好好休息，睡一觉，雨过天晴。戒掉”这些不痛不痒的鸡汤，而是让伙伴讲出自己的心声，更大可能的让她看到生活的无限生机。

而对于我个人来讲:特别是重要场合，要给他人体面，站在他人的角度，真正的暖到他人心里❤。

突然想起了两句话:“不站在讲台上，去说教他人。不做只会站在店铺前推广的小商贩”，而是能够多体验，与他人感同身受。