什么是目标，这个大家肯定理解，就像你高考时的理想大学，就像你开枪需要一个目标，就像你人生想要赚到多少钱，实现多少梦想，这些都是目标。

那么目标分几种，大家知道哪几种吗？目标分三种：短期，中期，长期。

我们先来说，长期目标是用年单位，甚至更久，比如读高中第一年，你三年后的目标是要考上一所本1的大学。

那么，当你定一个长期的目标下去了，那么你是不是要以这个目标为结果，然后去努力和做各种各样的准备呢？
比如，我当时做太源堂总代的时候，我的目标就是要做太源堂总监，差不多是去年8月份的时候，我心里就有了这个念头。那么这个是长期目标，所以，我必须要专注，每次公司活动必须参加，大大小小的培训也要去，然后每天要去关注几个代理，要多少个总代，我才能做好总监。长期目标因为时间比较长，很多时候没办法坚持，甚至中途会放弃，所以，定目标的时候，最好可以把计划做出来。比如开店的，预计什么时候盈利，每个月需要做多少量，每天需要多少量，你要把计划量化了。一般现在定长期计划的比较少，除非比较大公司和企业，才会这样做，还有孩子的学习。对我们做微商来说，能够把中期目标和短期目标做好，已经不容易了。

第二，中期目标。

比如一个二级，16500元。如果你去升级，一定要给自己定目标，不能盲目去做。你升二级，你准备多久卖完，比如2个月，你需要几个特约，几个分销，你量化下，你就清楚了。

比如2个特约就7800，5盒分销就3500，再加上一些零售➕自用，那么你的货就没了。所以，当你把这些量化出来，你就有了方向。两个月之内找到2个特约，5个分销，还有零售，这个时候你是不是方向很清晰。比如这次活动，就可以实现分销对不对？讲到这个，我们就可以结合短期目标来进行。

什么是短期目标？就是这次活动，就是短期的。10天，那么你也可以给自己定目标，给大家看一个目标书。

所有的总代都给自己定目标了。为什么要定这个短期目标。因为这个活动很重要，力度很大，可以帮助大家消化库存，做业绩，所以有目标，你才会去实现。你短期有了目标，你知道你要完成10床被子。那么你就会去动手，你会去聊意向客户，你会去回访老客户，你会去想办法拍照，塑造什么样的朋友圈。你先有了目标，你就会去行动，你就会有方向感，我要找几个，我要找谁。所以，有句话说：有目标的人在奔跑，你根本没有时间去纠结活动的好坏，也没有时间去关注别的。因为短期目标他可以让你短时间专注，并且大家一起定目标，有一种赛跑的感觉。有了目标，才有会有计划。

比如，像狙击手，他瞄准了一个目标，然后他要设计几秒射中，什么时候开枪，角度需不需要调整。

比如，你要去旅游，你得先确定去哪里，有了目标，你就可以做预算，准备花5000，坐什么车，住什么样的酒店，要不要买纪念品等，就像这次，我明显感觉到才姐和华姐为目标在奋斗。因为自己定的目标，想要去达成，所以，前面3天一条都没有，急了，语音去聊，去给客户分析，不断地在内心鼓励自己，别人可以，我也可以，所以，有了目标，就是给自己打鸡血。还有一种目标是主动性的，比如俊丽。她先下了4500的货，然后肯定得卖。怎么买，靠活动出，这个有刺激点。

所以，目标真的很重要，你一定要先给自己一个短期目标，然后去扣你的中期目标，累积起来，就能实现长期目标。像我最近定的目标，就是到年底，要把总代和自己的货出完，那么我就会制定计划，什么货主打，每个月多少量，如何去帮助总代，每次活动出来如何策划让大家动销等。也就是你的长期目标需要好几个中期目标和很多个短期目标一起来实现。

比如花花她有想开店的中期目标，那么她就需要定制很多短期目标，比如每天线下累积客户，准备一天刮几个莎，如何整理客户资料，需要准备启动资金，那么就需要累积资金，就可以靠线下和线上来累积，或者是一边兼职一边线下。

就像每个人每天写工作计划，假设我昨天写了一条大量回访茶疗的客户，我是为了这个筋骨贴活动结束之后，茶疗的产品可以跟上，因此计划都是为目标服务的。

目标也需要鼓励来促进的。当目标有鼓励来促进的时候，会更加良性的推进。目标需要计划，也需要鼓励，还需要竞争。