04 【行为】用户洞察——认知、行为、需求、感知

用户行为包括3个方面

①产品使用行为

②消费行为

③反映用户生活方式的其他行为,比如滴滴某春节前夕推出的广告“回家是一种信仰”“妈不让爸看董卿,爸不让妈看冯巩,春晚的时候我得在,主持公道”“风是甜的,雪是暖的,来接我的爸妈会笑成两朵花”。

为什么要研究行为?

人对批评的认知和需求,总是如实地反映在行为中。

有时候比语言更能反映品牌在用户生活中的角色。

洞察行为

1、线下蹲点观察并记录

记录消费者购买了什么?购买的时间?和谁来的?

①看清品牌在顾客生活只能怪扮演了什么角色!

2、线上用户行为观察,一般只会给你现象,不会给你原因,所以线上洞察研究时,还必须结合其他洞察手段

①搜索什么?

②咨询什么?

③吐槽什么?

④找到更多有相似特征的潜在顾客


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