2016年12月16日星期五 下午3:13:04

职场软实力，人生硬道理（一本所有职场人相见恨晚的入职必读书） (YK)

“很多年以前，当我还是一个职场新丁，憧憬满怀地去某声名显赫的世界五百强企业面试，我的未来老板对我说：‘我希望你是喜欢做这份工作而选择这里，而不是出于对我们这个品牌的仰慕。’

你如何定义实力？学历和专业技能是硬实力，而态度、经验、人脉、个人形象、跟企业文化的融合度……这些职场软实力，往往越是聪明人，越容易忽略。

除了出类拔萃的智商，他们都有着非同一般的意志力，和卓尔不群的人格魅力。硬实力只是生存的基础，而软实力才是登天的法则。

但是除了这几个硬件条件之外，还有许多微妙的软性因素，比如说公司文化、经营理念、行业前景……

其实何谓“运气”呢？天时、地利、人和：

选择一个有良好前景的行业、

加入能让你成长和发展的公司、

并抓住一切从眼前飘过的机会。

选择职业应该像投资一样谨慎和理智。

很简单，在进一个公司之前，尽量多的搜集有关讯息：

1. 去伟大的互联网上查一查，这家公司所从事的行业，有没有发展前景？

如果它只有一个核心产业，而这个产业在数码时代有逐渐衰落的趋势，且最近十年都找不到任何有关它新技术开发的消息，那么除非你打算在该公司光荣退休，否则你需要认真想一想未来五年公司会在哪儿，你又会在哪儿。

2. 向面试你的每一个人尽量多的询问该公司的组织架构和经营理念，即使你得不到真实信息，也可以从他们的回答中看出一个公司的文化。如果他们的员工都是愉快、专业、积极向上的，说明这个公司向员工输出正面的价值观。如果他们油滑、疲倦、官僚……你愿意与他们为伍，日后也成为这样的人吗？

3. 如果能间接认识在这个公司工作过的员工，询问一些细节，

例如同事关系如何、

老板的管理风格、

近一年的员工流动性等等。

再好的公司，你也得先活下来才有可能得到好处呀。

正确的做法是把一个光鲜的职位头衔分解开来，

看看这个职位每天都需要具体做什么事情。如果占工作60％以上的都是你愿意做并且擅长做的，你才有可能把这份工作做好。

重点是你能不能找到一家顶尖的公司，并在自己的领域做到最好。

应该自己主动找到各协作部门的同事了解情况。要了解的内容包罗万象，从公司的发展策略、管理风格，到具体各部门的架构、业务范围，乃至部门间的关系以及每个人的工作风格，遇到问题自己先查阅资料摸索方法，有问题记录下来，在对方方便的时候坐下来有纹有路有逻辑地跟人探讨。

但如果他的消极态度严重影响你的学习进程，也不怕，我这里还有压箱底的一招：你可以把入职培训项目做一个进程表，同时发送给老板和业务员。上面详细列出你的学习计划、预期效果和实际完成情况，你自己做过多少努力，老业务员起到了什么作用，一目了然。

到一个新岗位，若想尽快上手，光速成本门武功是没用的，必须全面熟悉公司的工作流程，主动找到各协作部门的同事了解情况。

老板不一定都欣赏聪明能干的人，但一定都喜欢积极向上热爱工作的人。

别把自己变成除了这份工作就一无所有的人。当你还有自己的时候，你就不会整天纠结于工作中的烦恼，你会对这份工多点兴趣，这份工也会对你多点敬意。

健康的宾主关系应该是互相需要、互相依赖和互相尊重，你用你的价值换取报酬，双方合作愉快。

除了工资、培训和发展机会，公司好像也没什么可奉献给你了。难道你要的真是天长地久？

除此之外，你只应对自己的职业发展负责，在对的时候为对的公司服务。不一定要跟公司手拉手共同成长，还有人在一个公司三进三出呢，公司为什么还要招他？其实没有什么合与不合，大家是为了共同目标走到一起来，有的是长期目标，有的是短期目标，都是为了双方利益最大化。签约时很高兴，分手也没撕破脸，这才是专业的工作态度。

每个职位有不同价值，说到底，出来打工Sell的是劳动力。

面试的时候确实不能太低调，要在短时间向一个陌生人证明你的实力，非得使出全身解数不可。可你也别认为，只要气场强大就能震住对方。公司选人，除了业务实力之外，还得挑性格。不同职位适合不同性格的人，大公司都有自己的公司文化，从秘书到总监，每个人入职第一天都得学习公司核心文化，统一了价值观，才好在一起同心同力。

任何东西都有一个性价比，明知道没有结果，就无谓浪费时间和精力去做。

能找到一间福利好领导好的新公司，当然是件好事。在这件事发生之前，我建议你暂时接受现实、低调做人，科学管理时间，尽量达到工作和生活的平衡。

你看到第一个比实力还重要的事了：忍耐和坚持。

职场上也确实有不少滥竽充数的人，这些人不如你，却能做比你高很多的职位，最起码能说明他比你更有进取心。 所以第二件比实力更重要的事就是：进取心。想成功仅仅做好本职工作是不够的，还在于你敢不敢向更高的位置挑战。每个人都有一个舒适圈（comfort zone）。离开你的舒适圈去做你的不熟悉甚至是能力范围之外的事情，需要很大的决心和努力。如果你不愿意去争取，就别怪别人捷足先登。

揣摩上级心思的政治觉悟、在各部门之间合作与博弈的油滑、能最大化地开发下属潜能的领导能力……当经理不是力气活儿，这就是第三件比实力更重要的事，也是玩转职场最不可缺少的事：职商。

你需要为每一次离职提供合理的解释。从越大越有名声的公司离职也越要小心，因为别人会选择相信公司，而不是你。

分析任何事情的起因都得从三个利益点着手：Money，Power and Sex（金钱、权利以及性，这里的性并没有那么狭隘，是泛指一切男女关系）。

每个人心中都有一盘小九九，解决问题的关键就看你能不能一阵见血地分析出他的核心利益点。如果他关心的利益点对大局来说并不重要，你就满足他好了；反之你也可以用这个利益点来辖制他。你不可能让所有人的利益得到平衡，但是公司的利益永远是最重要的。

想在公司有前途，最明显最基本的规则就是，你必须打心眼儿里热爱公司，并且让公司知道。

打一份工作而已，何必触她霉头，也不用拿她当贾母供着，只须记着两点： 一．千万别在大龄未婚女上司面前谈你男友多么好； 二．永不要和她撞衫——更不能将她比下去。

公司不但不收学费，白白教你，还给你发工资呢，所以你必须在短时间内把学会的东西转化为生产力，磨刀不误砍柴工，有眼光的大公司，都愿意找到最有潜力的新人，然后不吝于给他们最好的培训。

在一个好公司扎根下去，认真肯干，尽量多的掌握公司和行业的所有流程和方方面面的技巧，十年之后也将成为一个公司最宝贵的资产之一。

在办公场所掉眼泪唯一能证明的就是你的软弱无能。“性情中人”在办公室里不是褒义词。

老板对谁最好呢？会拍马屁的人，跟他有暧昧关系的人（我们没法回避这个社会现实），以及他不得不倚仗依赖的人。

所以，掌握着一两招杀手锏，你就要开始学会跟他博弈。偶尔的加班，要当作甜头给他尝，让他感恩念德，而不能变成他的家生奴才，累死都是白饶。

要彻底改善这种恶循环，首先要学会分清事情的轻重缓急：重要且紧急的事情先做，一不重要二不紧急的事情，闲得发慌的时候才去做吧。专注写报告的时候尽量别让不重要的琐事干扰。

不管你如何安排自己的工作时间，目的都只有一个：就是让公司和老板看到你的努力。

外企的工资大多有规可循，跟工作表现、个人素质、资历背景都有关，当然也有老板的印象分，你不服气也没有用。

亦舒师太说过：有些事不宜当众做，比如数钱，比如挖鼻孔，比如接吻。

比如吃东西。正餐是决计不能在办公室内吃的，哪里就忙到这个地步！

想好，你总得扮演一个角色，这些牺牲都还算身外之物，看你肯牺牲多少，值不值。就从这个意义上来讲，也应该找一份自己喜欢做的工作。

Dress-Code不仅是规定，也是公司文化的一部分，如何游走于职业形象和个性之间，是一门艰深的学问。

第一：在办公室尽量不要穿太独特太有设计感的衣服。

第二：别买各品牌本季大热推荐。

公司从来不是一个展览真性情的地方，所谓诚信，指的也不过是专业操守。

在办公室里，无所谓真话和假话，只有该说的话和不该说的话。事实上，如无必要，最好少说与业务无关的废话。

正常人都知道有些话不能说：面试时你不能说纯粹为了那50%的工资涨幅才加入公司；离职时你不能说这公司管理混乱不是人待的地方，

在职场上，眼泪从来都不是获取同情的武器。当众哭泣，只能有两个后果：示弱、令同事耻笑反感。

对上司最安全的态度是：尊敬认同、献计献策、言听计从，

30岁以上40岁以下的女行政人员，是白领小姑娘们职场上的至大荆棘。

连女性自己都觉得中年女经理不好相处，她们往往婆妈、小气、固执、偏激、情绪化。

第一守则就是跟他保持礼貌距离，跟同事说私事，虽然能显得你平易近人，但也让人觉得你不设防，容易侵犯。另外别让他发现你工作能力以外的特殊才能：比如说讲笑话、喝红酒、跳芭蕾。

你对公司的业务也应该有自己的判断，领导布置下一个项目，你首先就应该先问清楚前因后果，背景和目的。如果连老板也说不清楚，你就应当献计献策，委婉地向他指出这么做的不可行性，尽量劝他收回成命。

如果他刚愎自用，不肯听劝，你就得想办法增加他和大老板之间的沟通：开会的时候多汇报你们的计划，或者故作天真地同时向他和大老板请示项目的问题。底层职员人微言轻，你说他不可理喻不管用，年终考核不仅关系到奖金的多少，更是你日后能否有机会升职加薪的风向标。事关你在公司的前途，你确实需要好好跟领导沟通一下，诚恳地、不带任何个人色彩地。先表达你对领导的尊敬感谢以及自己要求上进的愿望，然后仔细了解一下他对你这个职位到底有什么样的期许，你的具体差距在哪里，并要求相关培训。让领导看到你想进步的态度，起码会让他在来年对你不抱成见。不过切记摆正自己的心态：谈话的目的是为了了解老板对你的真实看法，并想办法在如何在将来做得更好，而不是秋菊打官司，一定要个说法。

坦白讲，大多数工作是不需要特殊才能的，平均智商加上认真努力，都能胜任工作。但你在完成工作的方法和过程中，还能体现出优秀的资质，领导才会认为你有上升空间。

最简单的方法是：观察一下在他面前得宠的红人儿，人家不一定都靠拍马屁才飞黄腾达的。客观地分析一下他们都有些什么共同的特质和优点，然后你尽量朝着这个方向靠拢就是了。

首先外企的高职位不是劳模奖章，不会因为你把本职工作做得好就发给你。你一定得想办法证明你有能力（或者潜力），去做更重要的工作。但在老板与民同乐的场合，应该时时抓紧机会表达自己的见解，慢慢地增加自己在领导层的曝光率和关注度。

销售主管的工作不是光靠把力气或者能写会算就OK，所谓people skills，如何和别人相处，获得别人的信任和喜爱，也是重要的能力。

拓展阅读2本

2016年3月13日星期日 下午11:19:08

《老板不说，也要去做的38件事:以最快的速度成为老板最赏识的人 (郎世荣)》

你的这8个小时是归老板支配的，

在工作的时间内，公司的一切人力、物力资源都是属于公司的公有财产。

会静下心来总结这一天的工作，然后理出第二天的工作计划。

《如何把事情做到最好 (乔治·伦纳德 (Georqe Leonard))》

你得经历几个漫长的平台期，在量变引起质变之前，会有很长一段时间感到迷茫，并且进步缓慢。

语言、音乐、逻辑/数学、空间想象力、运动能力，个人独处和人际交往能力。

要把练习和自身融合起来，让它成为自己生活中必不可少的要素。

请记住：要对自己负责，保证学习质量是自己的事，

要素1 有效的指导 要素2 持续练习 要素3 保持初学者心态 要素4 胸有成竹 要素5 超越极限 如何应对改变的艰难 当你感到退步时，请挺住！

对旧有习惯时刻保持警惕 与自己对话 争取亲友的支持 养成规律练习的好习惯 终生学习