今年比起往年大有不同，这个暑假还没有正式来临，身边各个画面就已经被小龙虾刷屏。
夜宵——小龙虾，K歌——小龙虾，聚餐——小龙虾，生日party——小龙虾，加餐——小龙虾，接待朋友——小龙虾......
一条死原则，就是一定离不开小龙虾。当你打开朋友圈，微博都离不开晒小龙虾的战绩，这样火爆的事情一样离不开众明星的追捧。
大黑牛李晨出场必震撼，夜宵摊上竟然连小龙虾汤都不放过，可想而知范爷在家喂少了。一道仙风侠骨赵丽颖，颖宝宝巾帼不让须眉，自爆一口气消灭5斤小龙虾，在《大本营秘密花园》两期节目中网红小方两次送颖宝宝小龙虾，我们颖宝宝眼中竟然只有小龙虾。遇到这种对小龙虾情有独钟的，当然不知颖宝宝，还有颜王孙红雷，吃个小龙虾都不忘带目镜，系方巾，吃完中午饭，就在微博晒到一顿午饭不能吃太多，60只小龙虾和2碗白米饭。紧接着晚上夜宵，蔡少芬摆上了77只小龙虾的虾头阵。
从4月份开始，众明星就在替小龙虾接力打广告，算得上是今天最贵的广告了，能不火爆我们身边点点滴滴吗？
这样一波一波明星轮番上阵给小龙虾点赞，小龙虾端到桌上享用，自然也不能掉价太厉害。全国爱吃小龙虾这口的众生宝宝，纷纷表示今年小龙虾的升价太贵。接力的当然就是各个饭店老板，货源供价太高，屡屡出现断货，现在都亏本做小龙虾。
这样的势头，各饭店老板这么申明，肯定避不了“臭奸商”的称号，不管是真是假，小龙虾价格不菲是真，这背后究竟隐藏则什么惊天秘密。
1、引流是消费服务的根
引流是吸引流量的简称，在小龙虾这类似的实体消费店面前，指的就是客流量。
上个月我着迷上夹娃娃，每去到一个地方必光顾夹娃娃机器。但是发现一个很大的特点，在步行街的生意明显大于商场，即使是大型高档商场，娃娃机面前也是客流稀疏。
就算是同样驻进步行街的各娃娃机店主，客流量也是天壤之别。著名经济学家樊纲曾经说过，实体店内商品消费程度取决于这家店面客流量。这句话说的不无道理，一家店内的商品就上是天宫御品，人迹罕至，一年上头也难得上门一个顾客。在这样的商品社会产境下，有什么意义呢？何况还是餐饮服务业。
所以，小龙虾头阵，亏本也要做，就是在引流争客源。想想，不管是KTV还是自助餐，不管是大饭店还是夜宵摊，这些人趁着小龙虾去的时候，是绝对会带入其他商品的消费，同时也在暗中比拼着口味为王的道理，这样即便过了小龙虾势头，回头客自然也少不了。
相比下，我们现在网络营销，网络运营，要生存就少不了引流。
2017年是自媒体的崛起之年，现在已经过了大半，最后一波小福利是否能争取到手，那就要看谁又快又狠的做好原始引流。
那么，我们自媒体的“小龙虾”就值得每位刚起步的小伙伴深思，只有做到流量主，开始实现变现才是持续运营的开始，因为流量就是自媒体的根。
2、导流是王道
小龙虾只是一个头牌阵，只能吸引客源的流向，并不一定会来到你的店中消费。所以此时，每个店主要做的就是吸引自己的精准客户，与其盲目思考精准客户在哪里，还不如想想自己能提供最好的是什么服务，这样做出来的小龙虾，自然就留住了精准客户的嘴。
这样，在一群小伙伴说起聚餐吃麻辣小龙虾的时候，如果你家麻辣小龙虾刚好绝味，那么这波食客还会考虑其他家吗？这个跟要吃薯条去麦当劳，要吃烤翅去肯德基一样的道理。
同样，我涉足到自媒体编辑中也小有45天，深知自媒体进门容易谋利难。现在面对着最后一波“小龙虾”的福利，我也经营起奶爸励志学这家店，可是走近我店的人始终没有几个，一直惨淡经营。
现在明白了，要想抓住这波小龙虾客户，就得导流。自媒体编辑中导流，无非就是重文章下手，文章就是特色，也就是个人形象，可是很多小伙伴不知怎样具体着手。
一篇爆款文，经常听到各路导师讲解，万变不离其宗。标题，开头，结尾，金句，修辞，观点，故事，画面，主题等等，这些装到脑袋里面还没有扯清楚关系。好不容易憋出来一文，结果排版就伤残了自信。
我这个一把年纪的奶爸告诉你，这些都想一下子做好，是不可能的。记住，先做好主题，当然也包括标题，这才会有可能吸引你的精准客户，总之完成比完美重要。
在做标题主题的时候，与之更重要的就是定位，这个是写文输出的关键，也是要抓住这波小龙虾的切入口。
定位，拿出一张纸，写上自己喜欢的5大板块，再写上自认为较专业的5大板块，然后找到交集，这便是定位。
接下来就给自己一个月时间学标题主题，记住慢慢来比较快，静下心一个一个去攻克，才是做好导流的开始。
3、截流是手段
我们知道小龙虾各种口味已经是风靡各店，那么你的麻辣口味很绝，怎么做到客流光顾小店呢？这个通常做的就是活动导入。有活动，必然就会有价格波动，关键是价格战之后，战利品就是我们的精准客户。
而今，像我这样的小公众号一片，怎么做到截流呢？
截流就是截取粉丝流量，让这波寻找小龙虾的粉丝，也对我这个小店留下一席机会。这个与开店有点不同，就是客户可以同时浏览不同的微信公众号，那么关键的就是，我的公众号内容价值是否能提供精准客户的价值。
截流是手段，打上导流的口号，做着吸粉的买卖。
既然是手段，当然代价是最大的，可以说就是做自媒体唯一要直接花钱的地方。不然，那些大公号凭什么帮到你。
现在免费的东西比付费的贵。我们人有个习惯，当你需求这个东西的时候，往往幻想着能免费多好。但是想过这么得到的后果什么吗？三个字送给你——不珍惜。
现在好多付费了的，都照样不珍惜，何况你这免费的。其实不珍惜都是小事，重点你花了最大的时间成本在里面，死活耗着，同样也是侮辱了提供方的价值。
所以截流主要做的，精准付费一个，好好复盘，对自己负责到底，自然截流成功。
“小龙虾”价格再高，亏本也要做。投资风险再高，跪着也要走。
