一零零、不要追求最大利益

（人物：尹庆华，44岁，北京人，大本学历，商贸公司总经理。）

记：“为什么利益最大化的情形在现实中总是近乎于不可能？”

尹：“道理很简单，你追求最大利益的方式，必然会伤害到别人，反过来又会影响了你的利益。故在利益面前，人要学会的是分一杯羹，而不是连锅一起端。对此，商人不可不察。除此之外，人还应了解如下事实：利益越大，困难越大；付出越多，损失越重，最后算账时越不确定；风险也就越高。这可不是一个好看模型能帮你分析出来的啊。”

一零一、别迷信实力

（人物：姚沛然，48岁，广东人，大本学历，能源公司董事长。）

记：“在这个实力决定一切的领域，您如何理解竞争？”

姚：“有一手好牌的人或许都迷信这个，不指望牌以外的东西。假如你指的是这一点，我的回答则有所不同，有实力不见得就能赢，就像人们感觉遗憾时常说的，你有一手好牌可还是输掉了那样。”

记：“何以如此？”

姚：“事情本就这样，不是牌的问题。据我看，凡是依仗实力的人心理都或多或少有种偏见，认为自己是上帝，他如此彻底地习惯于强悍行事，终于遇见了对手，作为人类的教训之一，强者必将带来强者。从这个意义上说，实力也帮不了他的忙。”

一零二、不该白手起家

（人物：邵大恒，40岁，上海人，博士学历，企业咨询公司董事长。）

邵；“在我看来，谁能够理解一片废墟价值，谁就能够了解自身的处境，要是他同时还能够从这片废墟中发现点有用之物，便算得上十分成功，为此，聪明人更善于因陋就简，而不是开创崭新局面，纵然置身在一片废墟之中，还是要或多或少地有所继承。从这个意义上说，人即不该无中生有，也不该白手起家。二者都不是有所成就的好方法。”

一零三、别急着知道谜底

（人物：湛海悦，36岁，苏州人，大专学历，信息技术有限公司总经理。）

湛：“人生的大忌之一，在于事前就想要知道谜底，以至于了解的越多，越是知道自己还有什么不能做，不得不限制所作所为在还能做什么的范围内，全然不顾及相关的可能性。”

一零四、避免以绝对优势的方式一决雌雄

（人物：汪凡，40岁，北京人，大本学历，百货公司总经理。）

记：“作为显而易见的竞争者，您如何理解竞争？”

汪：“依我看，竞争的根本不在于如何竞优，而在于如何免劣，换句话说，一般优势的情形总是消耗了太多资源，难以在竞争中持续下去——这便是经由竞争带来的隐患。为此，我从不过度关注自己的长处，总是更多地留意着自己的短处，在这个无处不在竞争的世界上，避免以绝对优势的方式一决雌雄。”

记：“为什么这样说呢？”

汪：“至少在我所处的行业里，为了竞争而获得优势的代价总是很高，你在一方面越强，另一方面可能越弱，但竞争从不停止，当你最终被超越时，受到的伤害也会更大。身为竞争者，我因此深深懂得，所有的优势都是有限度的。”

记：“既然如此，您又何苦竞争？”

汪：“你误解了我的意思。我在竞争。不同的是，我像一位艺术家那样，更关注于自己的作品，譬如坚实的财务基础、良好的商业信誉、物美价廉的商品和无可挑剔的服务等等——这就是我所进行的竞争，不是以胜利者的方式，而是以可以被人理解的方式存在着。最终，我们赢得的是顾客的赏识，他们来到这里，不是为了什么特殊的缘故，只是为了我们可以被认同。”

记：“可以被认同。多么厉害的竞争啊！”

汪：“我的逻辑，与其和人争，不如和己争。”

记：“这也是强者的逻辑吧。”

一零五、学会收敛智慧

（人物：祁自鸣，42岁，衡阳人，中等学历，机械制造有限公司董事长。）

祁：“我始终认为，生活中充满了偶然事件，在意料之外的地方会有意料不到的结果，为此，人应学会收敛智慧，不要太过精明，虽说这有可能在逻辑上造成一点不便，仍旧不失为一种积极的处世态度；毕竟在算计之外，生活更接近于本能。”

一零六、球形观点

（人物：毛剑锋，39岁，徽州人，博士学历，新能源有限公司董事长。）

毛：“凡事即要学会善加利用，又要懂得便于实行，二者在我们有所成就的方面缺一不可，好像一个借着风势抛石子的人，注定会把石子抛得的比平时更远，但是，如果他手里的石子能够再圆一些，抛将起来就更加容易，相应地，也会比更远的距离再远一点。这都是因势而势的缘故啊。”

一零七、与自己和谐共处

（人物：禹亮，48岁，北京人，大专学历，体育用品销售公司总经理。）

禹：“人最难做到的事情之一，就是与自己和谐共处，为此，有必要学会坦然地面对世界，公正地审视人生，尽量去做好那些力所能及的事情，且为差一点的结果心满意足。无论如何，人应该明白这样的道理，胜任工作才是最大乐趣，合理获得带来的更多，除了是个‘商人’外，还是个正常人。”

一零八、捡便宜的方法

（人物：狄陵，43岁，上海人，硕士学历，投资基金经理。）

记：“人如何检便宜？”

狄：“你在乎便宜吗？”

记：“在乎！”

狄：“那就不会有便宜让你检啦。便宜只能在你不经意的时候捡到，而不是在你关注的时候捡到，这就意味着你检便宜的方式也有可能会让你有所损失，而不似在检便宜。”

一零九、多即是少

（人物：米蓉，女性，36岁，中山人，大本学历，海外服务公司总裁。）

记：“您如何看待现在的留学热？”

米：“我个人的想法是，虽然这个世界看起来足够大，可供人们行走的路还是不够多，于是不得已地，涌到了相似的道上，淹没在滚滚人流之中。这就是问题。在人们充满热情、一拥而上的时候，总是付出的多，得到的少。但大多数人都是这么做的。”

一一零、思考反向性问题

（人物：贝义明，48岁，洛阳人，大本学历，房地产开发公司董事长。）

记：“人在大赚特赚的时候，是应该推波助澜，还是有所节制？”

贝：“我个人觉得，人在大赚特赚的时候，更应该推波助澜而不是有所节制，从丰盛的宴席上吃饱肚子乃是合乎天理的事情，毕竟，与撑破肚子的风险相比，吃不饱的风险更大一些，这也是由‘盛宴’的性质决定的，即可以多吃一口的这件事本身就意味着有可能会饿肚子。在此，人最该谈论的不是如何节制，而是思考反向性问题。”

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