昨天接到一个陌生电话,搞得我内心十分焦虑。是Liam老师打来的,说要分享一下拓客,我当时就拒绝了,我说不行,但是没有用,所以我现在站在这里了。希望和各位卓越领袖班的优势同学们一起来探讨关于拓客的问题,大家,早上好。
时间宝贵,真奔主题。
首先我的情况比较特殊,有一些具体的情况,我目前无法全身心投入,也在努力地让事情往更好的地方发展,具体细节不一定可以供大家借鉴。
1、认真听话照做是前提,一日三访,只要执行就很好。跑出去了,其实外面是有见不完的人,讲真,有很多人见的人的照片不敢都发。昨天其实挺累了,被我徒弟拉过去看了一个展厅,再去朋友那里坐了一会,认了一个朋友的朋友。又何一个大咖建立联系,周六去碰头,又可以碰到很多朋友。
2、《性格色彩学》建议大家一定要先学习,我以前有点反感乐嘉的,因他长得不好看,态度还特别屌,现在喜欢了,他的学说能认识我们自己,认识他人,能够与他人相处,抓住机会成为好朋友。方法对了,事办功倍。建立强联系。朱老师的例子。
3、各种随缘,要借各种机会多认识新朋友,读书会活动,昨天去参加了个读书会活动,完了我就和两个美女聊天,他们知道我做保险,有一个美女就起她的经历,顺便吐槽了一下保险,我就随缘讲了友邦三宝。她是保险观念比较“好”,内心需求很大,时间关系,约了改天去找她给她看保单,进行整理和配置。回头还有另一个MM,也要去和她师傅碰头,关于开小小读书会的事宜。
没事的时候,出租车司机也是加了好几个,讲三宝讲得我自己都感动了。
昨天加微信朋友,至少加了几十个,我告诉他们交个朋友,期待合作,做设计也做友邦。
4、广结善缘,帮助别人。带来价值,获得认可,保险对我最好的利益是,可以和很多朋友见面,建立沟通。张美眉的例子。
5、佛系,和我熟悉的人都知道我其实是佛系的。学佛也是见自己、见天地、见众生。佛学讲悲智双运,勇猛精进。做慈善需要发心,也需要智慧。保险就是最大的慈善。我们拓客广结善缘、自利利他,与人为善。大家可以堂堂正正谈保险。随缘,事成需要内因外缘。讲因上努力,果上随缘。时间宝贵,如果觉得因缘不具足,时机未到,就下一个,把时间留给需要我们的人。
6、梦想是什么,就是做保险,毕业那段时间看到了日本明智人寿的原一平,这是一个家喻户晓的营销员。他个子145,上班靠腿,
我相信大家都不是纯粹为了钱,而来友邦的。伙伴们之前过往都很优秀。我们也有很多的选择,为什么选择做保险,其实更多地是认为这件事情有意义。我本人对这件事情是有信念的。昨天我也和朋友说,这件事情,无论多难,都要坚持做下去。
最后分享一句,我最喜欢的电影《当幸福来敲门》,讲诉的是三驾马车的证券经济人的故事,非常值得我学习,“如果你有理想的话,你就要捍卫它”。
愿大家,和我们的客户一起,
2019-07-04拓客分享
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