在我们的平时的沟通过程中，相信大家都曾遇到过这样的情况：当你开发了一个新客户，已经到了签单阶段，这时突然杀出个“程咬金”（竞争对手），不费吹灰之力地把你的客户抢走了，剩下你一个人独自在风中凌乱。
那么，既然竞争对手能从我们手里“抢”客户，我们为何不能从他们手里“抢”客户呢？其实，从竞争对手手里“抢”客户是开发精准客户最好的技巧之一。为何如此说呢?
试想一下，如果你是一名Saas软件的销售员，你认为你的Saas软件的功能比竞争对手要好，你就应该带着这份自信去找竞争对手签约的客户，把他“抢”过来。相对陌拜客户来说，竞争对手的客户是成熟的客户，并且已经在使用其他Saas软件了，而在使用的过程中，对方可能有不满意的地方，那么这就是你的机会。
同样的道理，一个在百度上投放广告的客户，他就有可能在其他平台上投放广告；一个在其他地方参加培训的客户，他就有可能到你的公司参加培训。作为销售员，我们一定要明白这个开发精准客户的技巧：竞争对手的客户是精准客户，是最容易变成你的客户的客户。
那么，如果我们的目标意向客户已经有了固定的合作盟校，或者固定的考级机构，我们该如何从“路人”到“备胎”，步步为营，最终搞定“原配”（竞争对手），成功“上位”呢？
首先，了解竞品内部产品以及对应的适龄年龄段。可以通过浏览其官网，也可以浏览其公众号每周更新内容所在。
其次，搜索更多有利信息。和我们的优势进行对比，比如，我们的考级的权威性，专业性，科技赋能性，快速取证性等等 竞品是否具备，把这些优势可以罗列起来
然后，联系客户。我拿着这些资料开始联系客户，通过数据向其证明了我们比竞争对手更有优势，并要求和第一KP进行沟通，这样我们才能赢得和客户的青睐，进行后续的签约等
如今不管是考级市场还是展演比赛，竞品都是层出不穷，但各自都有各自的客户群体，但是客户群体又是有限的，如果我们维持现有客户群体，那就是在流失客户，所以我们要可以通过以上方法，或者更有效的方法把客户吸引过来，不断扩大我们的阵地，才能立于不败之地！
