如何做好创业路演，是每一位创业者都关注的问题。一次成功的路演能极大地提高投资对接成功的几率。
一、成功的路演应该做好的五大准备：
1、创业路演基础准备
商业计划书PPT、商业计划书Word、VCR视频（有必要的情况下）
2、路演训练材料准备
首先是开场话术，时间为30〃～60〃，约在100~220字左右，使用逻辑清晰边际价值递增话术。
其次是路演PPT全文字演讲稿，每页PPT在1分钟左右，通常在15分钟，每页PPT的演讲文稿一定要全稿创作，并在开篇和结尾注重承上启下的文字，一定要有清晰的逻辑，话语专业、精简。
最后是项目问答数据库，投资路演答辩数据库本质上就是预想投资人可能的问题，做好准备，做出答案。通常在预判投资人可能问到的问题对创业者会有很大难度，但也不是无章可循。投资人的问题无外乎就是围绕我们的商业计划书展开的。
3、路演流程准备
路演材料准备：商业计划书文本、笔记本电脑、U盘2个、播放软件；订车、口香糖、着装、小镜子；
路演现场勘查：材料拷贝与测试、模拟路演全流程、开场环节演练（展示、材料、介绍）
注意：上场前一天不要改了
4、演练需要做的准备
第一步：准备路演PPT
注意事项：PPT正文（除去头尾和目录页）部分：建议1-2页/分钟
第二步：准备开场话术 、路演PPT相对应的演讲文字稿
注意事项：① 一般人正常语速180-260字/分钟。具体字数根据时长和演讲人的语速而定；②充分运用可用的时间，尽量利用满。
第三步：反复进行全稿演练（30+次以上，直到熟悉且找到最佳状态为止）
注意事项：① 初期先熟悉文字稿几遍，对文字进行反复斟酌和润色；②PPT翻页配合和文字稿演讲一起练(翻页和演讲一定要连贯，切忌停顿)，逐步加入肢体语言；③ 站立，按照演讲时状态来（一个人进行）；④当着团队，重复练习；⑤ 演练过程中不断对演讲文字稿和PPT进行更高要求的打磨，做到长话短说、深入浅出。
5、路演产品准备
有成熟产品的创业公司在条件允许的情况下可以有相关产品展示环节，产品展示能够让投资人更加直观的了解我们的创业产品和优势。如果产品尚处在开发阶段，半成品也是可以的。
二、例举一些投资路演中，投资人或专家会提的常见问题：
项目核心价值
项目主体内容
产品核心竞争力
潜在客户对项目的需求
项目对潜在客户的短期和长期价值
项目对投资人的短期与长期价值
项目对社会的短期与长期价值
项目的投资回报的计划
项目的竞争对手及市场竞争策略
项目团队的精神与能力
项目团队的情感深度与契合程度
团队运营项目的核心能力
宏观政策与社会形势对项目的有利因素
项目风险的概率与规避方法
项目运营的稳定性与持续性
……
三、关于路演的主讲人选择
1、主讲人的数量：1人（10分钟以内的演讲不建议换人）
2、谁来做主讲人最好：优先级排序如下
1）CEO（通常也是创始人）
2）联合创始人
3）其他高管（如VP）
优先级排序=此人对公司的重要性和责任的排序
3、服装的选择
服装上男士不建议穿得过于正式,t恤、衬衫、牛仔裤都可以,乔布斯路演时穿的也是休闲装。女士可以穿套装、职业装和牛仔裤,总之服装的原则就是舒适、自信,让自己发挥得更好。
四、重要提示
1、自信，是最好的演出服装！
2、路演不是表演。评委也不是来选演员的，他在意的是你的状态、逻辑和表达。CEO都需要有好的表达。
3、人人都不是天生的演讲高手，都是练出来的，关键在于你是否用心。好的路演一定是练习至少100遍以上，演讲人对路演的演讲稿必须熟记于心，做到脱口而出。
机会只会留给有准备的人，有付出才能有回报，好的路演是成功融资的充分条件，祝愿创业者能早日实现梦想。
