100天崔律阅读营·Day24-4.4 日志】

这是2019年5月16日“100天崔律阅读营”之“关系力 ·《别独自用餐》4.4 勇气” 的学习日志。

1.【收获】我今日的收获：

1.1如果你已经工作一段时间了，想要换工作，还要通过投简历来找工作，而不是通过关系。那么说明你的关系力不够。

1.2阅读营小伙伴收获：社交技巧：1，贡献时间。2，共享专业知识3，共享信息。

1.3勇敢表达询问这样一种做事的方法。启示:不敢冒险，行为受恐惧左右的人很难成功。

1.4关系力语录：勇敢点没什么不好，最坏不过是遭到别人的拒绝，而如果他们不愿意帮你，那他们也会蒙受损失。

2.【复盘】我昨日的阅读理解VS崔律的讲解：我的亮点：无崔律的亮点：使用逻辑线和故事线，关健词，概念对比。

我要改善的点：加强使用逻辑线和故事线，关健词，概念对比的技能。

给崔律的建议：

3.【实践】我对今日课的实践：

尝试写I时注意找出关键词，对比的概念，逻辑线。自己写出的明天和师父的做对比。不断改进，锻炼。

4.【预习】我的阅读理解：

概念（“会议”大家理解的会议VS作者眼中的会议）：澄清会议的概念。“会议”大家传统意义上认识的会议，就是大家坐在一起说说工作重点，PPT演示项目的整个概况。作者：认为会议的发言是有趣味的，受人启发的，建立人际关系的。

对比1：过去旧的销售模式VS现在聪明的销售人员：旧的销售人员20%的时间用来交际，80%的时间用来安排会议；现在聪明的销售人员：80%的时间用来建立社交圈，20%的时间用来安排会议。

对比2：会议中的两种人：一种像保龄球中的“圆球”，另一种则像其中的“木瓶”“圆球”型的销售人员在会议中已经约好了晚上的晚宴，不知不觉的完成了单子，完成了自己想要的事情。“木瓶”只能等别人来找你了，非常被动的接受。

这让我想起公司销售人员的一次会议：C公司需要找合作伙伴，从A、B工厂选择一个。A、B工厂都是代理加工手机组装的代加工工厂。A工厂的销售人员，在会议闲聊中得知C公司业务主要人员的孩子生病了，一直没有医治好，心里不开心。于是A工厂这名销售人员通过他的人脉关系，介绍C公司的业务人员去市里比较有名气的医院医治。孩子的病情好转，康复了。A工厂销售人员记得了C公司重要人物的充份信任和感激。从此这家C公司的业务，全部都由A工厂代理加工。这就是社交的重要性，是你抓住机会的关键点。如果你只是在会议上记一些笔记，演示一下你的PPT，被动等待对方的结果，你将失去这次机会。

当然这里说的在会议上建立人际关系并不是说任何会议你都需要这么做。比如：公司开的总结会议，探讨的问题解决方法。如果你一直在和某人进行单独私聊，这样也是不可取的。它有一个会议适用的场景。也不是说建立人际关系全部在会议桌上。它适用于你的生活和工作中的任何一个合适的地方。比如：靠专业知识工作的研发人员，会计，等等，他在一开始靠的是技能在工作，发展到一定阶段，走向管理，多的是和上下级沟通，和外界沟通，拓展自己的人际关系。这是你能办成事情，完成任务的必备条件。

5.我的疑问(周六答疑)：

6.任何想说的话：“当了妈后感觉自己无所不能”-这句话很触动我。

片段：《别独自用餐》

人们对“会议”有诸多误解，大家普遍将它误解为“发现见解的地方”。这肯定不对。不过的确，人们大多从经验、书本和他人处获取可行的商业见解，而且会议圆桌上的讨论和主旨发言也可能饶有趣味，甚至予人启迪，但会议却很少教给人们真正的知识。

然而，就拓宽你的社交圈和偶尔促成一桩生意而言，会场是一个再好不过的去处。以销售为例，在旧式的销售模式之中，销售人员要花上80%的时间安排会议，介绍产品，极力促成交易。而另20%的时间则用来发展与顾客的关系。如今我们的销售重点却主要集中于发展人际关系。聪明的销售员——确切地说，应该是各行各业的聪明员工和企业主管们——会花上80%的时间建立社交圈，和那些与他们有业务往来的人发展牢固的人际关系。就俘获顾客的心灵与思想而言，再无懈可击的幻灯片演示也敌不上与顾客发展出的真情与信任。

合理利用会议的人在业内聚会中占有巨大优势。当其他人还安静地坐在那做笔记，心满意足地喝一口免费饮料时，这些人已经展开一对一的交流，或开始组织晚宴了。说得通俗一点，这些人将每场会议都变为邂逅可改变自己命运的贵人的机会。

然而，充分利用会议也是有诀窍的。我的朋友保罗・雷迪（Paul Reddy）说过，会议中有两种人：一种像保龄球中的圆球，另一种人则像其中的木瓶。

如果你是圆球，你就会游走在会场中，与其他人打成一片。刚入场，你的自信和诚恳就会给大家留下一个积极的印象，进而可以完成日程表的每条名目。若你是木瓶，那只能安稳地待在那里，等着别人去找你。