当与意向客户互动了多次后,基本上彼此双方已经有点信任;那么,为了增强销售员与客户之间的关系,最好彼此私下再来往,即某一方到另一方所在处。至于是客户来销售员公司,还是销售员去客户处,能够达到来往的效果就行。来往的理由是因为中国人有一种见面三分熟的感觉,所以说销售员要多往客户处跑跑,增加客户对销售员的熟悉感,由此也会提高客户从销售员处购买产品的概率。
(阅读详细版《销售员如何跟进意向客户》文章,请关注“中微商学苑”微信公众号:zhongweisxy)
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