2017年12月21号，L先生在《如何像一支团队一样战斗》预告：训练营报名将在2017年12月24号21：30分开放。

2017年12月24号，1000个名额4小时被就爆满。

2017年12月25号晚8点，再次放出60个名额，3分钟也被抢空。

历时24天，9节课+3次点评，L先生就赚了299元*1000≈30万。

一、为什么不借助平台，课程名额一下子被抢光？

1、粉丝对公众号信任度高

L先生一周更新2次推文，每篇文章都是关于职场的思维提升的干货，用深入浅出的语言，帮助读者成长提升。

我关注L先生也有一段时间，文章内容简单易懂 ，并提供切实可执行的解决方案。一看到L先生的课程推送，我也毫不犹豫地下单了。

2、粉丝的质量高

L先生文章是提升认知，解决职场思维问题。因此关注公众号的粉丝群体，也是一群热爱学习，积极向上的职场人。他们有一个明显的共同点：愿意投资自己获得成长。

3、公众号流量大

根据新榜数据，L先生说的活跃用粉丝近15万，平均单篇文章阅读量2万。

4、课程稀缺，供不应求

现在是知识爆炸的时代，课程质量却参差不齐。大家还是对高质量的课程还是有一定的需求。因此粉丝对L先生的课程非常期待，L先生目前直开设了2期训练营，单价299，名额不到2000人，和他几十万粉丝相对比，比率偏低，课程与市场需求属于供不应求的阶段。

二、L先生的训练营社群，好在哪里？

1、开课前

1.1 预告：提前3天在公众号预告训练营；

1.2 报名：如期在公众号后台，发放报名链接，转账到微信账号；第2天补充60个名额；

1.3 分小班，配助教，对学号： 1000人分成3小班，每个小班一个大群；金数据收集基本信息，包括姓名，号码，微信号，所在城市。给每一位学员匹配唯一的学号。每个350人的小班，对应5位助教，每位助教负责60人。

2、开课时

2.1 开营仪式：和大家做个简单的互动，让大家进入上课状态；介绍课程可能使用到的工具，幕布等等；降低大家的畏难情绪。

2.2 讲课

千聊直播上课：

135上课，周日点评。一共9节课程，3次点评。

L先生上课开始，都会强调本次课程内容简单，让学员不用担心，这个提醒确实有降低我对课程的畏难情绪。

上课中间会设置简单的互动环节，让大家回复数字回应。这有利于和大家互动，并且了解实时听课的小伙伴情况。

上完课布置作业，然后是提问环节。作业和课程紧密相关，且只需要做1题，回答的难度相对较低，有利于降低用户心理成本和时间成本；提问时，L先生做到有问必答，并且非常鼓励大家遇到不理解的地方可私聊他，他必定会回复，给用户亲近且可靠的信赖感。

提交作业：使用鲸打卡工具，通过上传图片（可手写拍照）提交，降低用户的操作成本。

批改作业：需把作业链接转发给助教批改。助教可打2分和3分。2分表示基本了解；3分表示需L先生重新判定，有可能是特别优秀或助教无法判断。每次作业，助教会在群里总结复盘，并且鼓励大家。（这个学员的体验很好，有温度的关心和提醒，让学员有被重视的感觉。）

每周全勤奖：每周都会给按时提交作业的小伙伴，发放全勤奖。虽然只在群公告的石墨链接，但对于促进作业完成度，还是有一定作用。

可能因为人数太多和工作量大，无法在社群里@获奖人员，郑重其事为其颁布一个奖项，仪式感未够。

2.3 结营仪式：在全部课程结束后，L先生还做了20分钟的结营仪式，和大家回顾总结。

三、总结和建议

1、可提升的地方：

1.1 知识点的解释：很多重要工具的使用方法，可借用例子说明尽可能具体（什么是很好能用，什么时候不能用），有些工具的使用界限，比较难理解；

1.2 学员的参与度：除了给全勤学员颁奖，是否可以请优秀作业的学员也做一次分享，这样既能看到不一样的思想碰撞，又能赋予优秀学员的荣誉感；

1.3 学员间的互动：大家都是自主在群里聊天，没有主动设计互动环节，学员间彼此粘性较低。如果课程目的是期望打造高粘度的社群，这一点可完善。

2、值得我们学习的地方

2.1 怕干扰学员的细节管理，重要信息都展示在群公告的链接，定时更新；

2.2 借助助教的力量，让每一位学员都体会到被重视和理解的体验，因此选择助教的标准很关键；

2.3 和学员互动的意识，从开始到结束，L先生非常注重和学员的互动，提高用户体验。

总的来说，L先生的智识训练营，是性价比高的课程。他向我们展示了20多种解决问题的工具和思路，并且把一群志同道合的人聚在一起。

好的课程，会让人更期待下一次上课。