你的知识值多少錢?

昨天我在自己的朋友圈看到一个朋友发了一篇文章,标题是:”该是时候把这个惊人秘密告知天下了.”并且要求大家先对他进行付费后,他会在针对付费的人一一把文章传送给大家.

在当下我的第一个反应是先回想了一下这个朋友的过去背景和历史,的确是个学术型人才,而且也没有什么诈骗他人的纪录,但是基于谨慎起见,我还是私下问了他一下这篇文章的目的是什么？

他告诉我,他想开始专职作知识分享者,但是不确定自己的市场价值有多大,所以想从自己的朋友圈先做一个测试,看看大家的反应如何再决定要如何展开下一步.再了解了情况之后我便果断地给他送了一个红包,不过老实说我并不是很在乎他的文章写的是什么.

但是后来我仔细一想,发现自己这么做是有问题的,因为他说他想成为一位专职的知识IP,也就是说他需要的不是我的红包,而是有更多的新粉丝的喜欢,和新粉丝送给他的打赏,但是这件事会不会发生,就决定在三件事上:第一.他的文章写的好不好;第二,我愿不愿意给他打赏并且转发;第三.我的其它朋友愿不愿意也接着継续给他打赏并且转发.

这其中关键就在于他的文章有没有自己独特的含金量与特色,他能否带动读者的正向情绪去产生转发,甚至付费的冲动,以及他能不能最终聚集起支持自己的一群千人铁粉团.

这三个条件是一个知识IP必备的成功要素,但也是最困难的三点.

第一.      个人专属的含金量与特色: 这取决于作者本身是否具备有相关的知识或是学术背景,他本身的文风或是叙述能力是否能够使人印象深刻或是精神舒畅,这需要有多年的积累与练习,或是过人的天赋或才华.

第二.     带动读者产生转发或是付费的正向情绪.促使这项行为发生的要素在于使读者在阅读者时能产生卓越的过程体验,也就是俗话说的爽快感.这样的感受由认同感以及愉悦感所构成.

认同,是因为读者感觉到这篇文章是为他而写,完全符合他情境和感受;愉悦,则是来自于文章中的建议扣中读者内心,让他如释重负,看见希望,重建信心.为了能创造出这两种感受,文章在一开始下笔前对受众的确认是非常必要而且绝对的,否则是不可能达到足够情绪强度去影响读者产生行动的.

第三.      聚集千人粉丝团: 当作者本身的领域鲜明,而且受众精准,又能持续为读者带来卓越的阅读体验时,千人粉丝团的发生自然是指日可待,而那时便可以开始举办线下活动,以及其它的社群活动,来强化粉丝的忠诚度,扩大个人的品牌影响力.

我身边有另一个朋友,他的资产超过了两百多亿,有一天我好奇的问他,他是如何创造这样惊人的百亿身家的,是靠炒股还是炒房,还是靠他自己的公司赚来的,于是他告诉了我一个故事,无意中,竟然和成为一个知识IP的条件异常的相同.

他说,从前有一个理发师,一个洗衣工和一个擦鞋匠,三个人都因为找不到工作在家里待着没有收入.有一天理发师决定和他的一个朋友借了两百元要改变形象,主动出门去寻找工作.于事把一百元给了洗衣工,另外一百元给了擦鞋师,两百元花掉了,全身上下也全然一新，于是很顺利的在外头开始有接应不完的活了。

这时候洗衣工也想出门工作，于是把手上的一百元给了擦鞋匠把鞋擦了，但是因为没钱了于是原地休息等待．现在有两百元的擦鞋匠，把钱分给了洗衣工和美发师，自己也全身光鲜亮丽了，于是乎，也开始顺利的在外头有了大量的客户。这时洗衣工把手上的一百交给了美发师，最后把头发也做好了，终于也出门工作赚钱了。

故事的最后，两百元又全都回到了美发师的手中，美发师把钱分文不差的还给了他的朋友，而所有人都开始了新的生活！

在这个故事里，有三个重点：1.每个人都有一技之长,一个独特的价值,一项解决问题的能力,就像知识IP必须要有自己独特的含金量特色一样; 2.必须透过交换才能产生价值,正如知识IP的文章也需要被转发才能有流量,有更多被打赏的机会; 3.如果能持续不断的交换,就能持续的产生价值,就和文章如何有了千人粉丝的支持,并且不断被分享,也能创造更大的价值.

所以文章的最后,我想和大家介绍一下我自己是一位怎样的知识IP,我是一位创新应用专家和培训讲师,我的专长在于打造定订化的知识IP.我的意思是我透过和有潜力和有意愿成为知识IP的人才见面,教授他们创新的知识后,结合他们自己本身的专业背景,协助他们打造出专属于自己的创新品牌课程.并且协助他们进行形象包装,向市场宣传.

同时我也是斯坦福大学行为设计学的专家,以及管理心理学博士,我运用这些知识帮助朋友们进行职业设计,找到自己能够发挥最佳潜能的职业,并且为他们设计习惯培养计划,在短时间内调整自己的行为到符合胜任能力的标准范围.

最后,我也想做一个实验,你觉得今天的文章内容和我能提供的服务,你分别愿意提供多少钱来获得呢? 不需要给真的现金,给我留言数字就可以了.谢谢大家！