当今如果说到创业，永远绕不开一个话题：“模式”。

非创业者往往最关注的是“产品”或“服务”；

初级创业者往往最关注的的是“行业”；

而高级创业者最关心的永远是“模式”。

为什么？

因为一旦模式选错，即是行业选得再好也没用。

模式拆开来谈，大概可以分为两类，一个是“商业模式”，一个是“盈利模式”。

商业模式中包含了盈利模式。

今天，我们主要在这里聊一下商业模式中的“盈利模式”这一项。

盈利模式，总体来说主要分为八大种：

1.    产品盈利——以卖的最便宜为根本。

比如，近期的格力与奥克斯之争，比如近期小米宣布要出一款一根只要1元钱的“巨能写”笔，直接抗衡中性笔大佬晨光…… 你会发现，市场永远倾向于最便宜的商家，这是最基本的商业规律。

再比如，日本的优衣库，瑞典的宜家，美国的沃尔玛……各个老板都是首富。

具体怎么才能卖的更便宜，我们之后会在商业模式的讨论中细说。

说白了，一旦你确定企业的主要盈利方式来自于产品，那说白了，就是比谁卖的更便宜。

格兰仕与松下的微波炉质量都很好，可是松下发现格兰仕的价格比他的出厂价都还低，格兰仕在市场上被称为“价格屠夫”。因为成本控制到最低，最后松下把生产线送给格兰仕了，格兰仕说，你早就该送给我的。因为松下发现在价格上无法和格兰仕竞争，你成本控制的好，你帮生产好了。

大部分企业都是采用这种模式，不仅在中国。如优衣库，大家知道为什么优衣库的衣服上从来不打logo吗？其实是为顾客着想，因为便宜的不好意思。同样质量的衬衫，别处要1000多，优衣库只有一两百，即使买了都不好意思告诉别人是优衣库买的。优衣库做全世界价格最便宜的衣服，优衣库老板柳井正成了日本首富。

如宜家家居，卖最便宜的家具，宜家的老板成了瑞典的首富。宜家的设计师说我们先设计价格后设计产品。如西班牙的zara,卖最便宜的奢侈品，zara的老板去年做了几天世界首富。

上次我去义乌讲课，问义乌人为什么这么有钱呢？是因为义乌人很勤劳吗？义乌老板羞涩的笑笑不说话，是因为义乌人很聪明吗？义乌老板又笑笑不说话。为什么义乌会成为世界小商品市场，因为它卖最便宜的小商品。所以这种盈利方式靠产品便宜竞争。做出世界上最好的最便宜的产品就会赚大钱。我们也称这种方式为向下赚钱法，要实现这种盈利方式就必须要求老板在管理领域做到极致。如台湾前首富王永庆的台塑集团，有一个规定：如果打印纸只用了一面就扔掉直接开除。因为他必须将成本压缩到极致。不要鄙视价格战，能挑起价格战的都是高手，要主动拿起价格战。

2.    品牌盈利——持续不断地提高品牌附加价值；想尽办法卖的更贵。

比如，LV，GUCCI，爱马仕……这样的品牌太多了。

基本上可以理解为，买品牌送一个产品，买的是情怀、是情感、是精神。

往往这样的品牌需要很强的品牌无形资产的护城河，需要时间，和庞大的市场预算做铺垫。

以往4A公司，传统咨询公司最擅长做这样的品牌梳理和定位。

在电影《泰坦尼克号》的片头，一直探险队从海底一首沉船中打捞起一个箱子，打开箱子里面有一保存完好的卷纸，打开是一幅画，画上有一个裸体的美女，脖子上带着一颗“海洋之心”。故事从此就展开了。大家还记不记得那只箱子叫什么名字？“路易威登”看来大家记忆力都很好？有没有人知道LV要给电影多少赞助费吗？总之是好大好大一笔钱哦！LV的店面装修的好不好？要不要花很多钱？要!LV的导购小姐漂不漂亮？工资要不要很高？肯定要嘛！不然的话找来的全都长得我这样的。那么这些钱谁出？羊毛出在羊身上，这个阶段还没到猪身上呢。顾客出。所以我们也叫高价盈利法。这种盈利方式要求企业有很强的营销能力和定价能力。所有的奢侈品走的大部分是这条路线。如服装行业的定价=成本*13倍。

LV盈利方式和格兰仕盈利方式是两种截然不同的盈利方式。所以这个阶段的定价要么最便宜，要么最高价。夹在中间就是中档危机。

如何赚钱的方法就是企业的最高战略，是企业还没有创立之前就要确定下来的，摇摆不定很容易企业倒闭。

3.    模式盈利——隐形盈利，把看得见的钱都分出去，赚背后看不见的钱。

目前基本上互联网公司全都是这个套路，懂不懂就会出现一些撸羊毛的事情，基本上全都是将原本的主业免费，先抓住流量，形成垄断后，通过后端收费来进行收割。

比如，在所有杀毒软件都收费的情况下，突然杀出来一个永久免费的360，但通过广告商投广告来收费；再比如，在所有手机比谁配置好，卖的贵的时候，突然杀出来一个小米，成本价卖给你。但是他垄断的是流量，后端不断收费。

你买回家了一台很便宜的小米电视，会发现每个想看的电影都需要额外收费，说白了，更像是一台小米POS机。

今年家里要换电视机，我做了一个分析：同等品质的电视进口的要七八千，国产的要五六千。买那种好呢？这个时候有人向我推荐了小米电视，这个时候我正好要研究它。所以研究一个企业最好的方式是买他家产品，因为企业最顶级的战略最终都会在产品呈现。不贵，3999元。一打开发现里面有很多电影，于是挑了一个《复仇者联盟》，看了5分钟，停了。显示“你还不是会员，如果继续观看请充值。”这个时候我发现，我买的那是一台电视机啊，简直就是1台POS机。还很替用户着想，建议可以包月，每月15元。付费到这里还没完，我夫人发现我挑的电影她都不喜欢看，怎么办，再冲15元包月，可是我们俩选的电影孩子不喜欢，孩子很聪明，自己蹭蹭蹭选一堆自己喜欢的电影，然后“老爸，输密码”又是15元。

如果这样算下来，每个月包月15*3=45元，乘以12个月540多元，如果这电视机用上10年呢？你以为小米电视只是赚点会员的钱吗？它还有网上购物，躺在沙发上那么大屏幕选产品比趴在电脑前、盯着手机选舒服多了，一不留神就买了，商家要不要给小米分成？

另外一家电视叫长虹，10年前买一台要6000，到现在我父母还在用，它就赚我一次钱。而小米是要赚一辈子钱。小米的盈利方式是隐性盈利：看得见的钱都分掉，赚看不见的钱。

4.    系统盈利——把该花钱的让别人去干，但钱都在我这里。

比如，很多厂商在一开始就会去掉所有固定成本，能外包的外包掉。只在自己家贴牌组装，但高利润的部分全都在自己手里。

很多科技厂商，包括苹果也是这样。他们是不会花高额的价格投资于厂房的。

系统盈利，需要有一定的整合能力，整合上游和同业者。

如汉庭酒店，汉庭自己是没有酒店的，为什么很多酒店的装修风格都不一样都挂的是汉庭的招牌呢？因为那些酒店都是加盟的。汉庭的业务员首先找到酒店，老板，酒店生意怎么样？马马虎虎吧。想不想酒店生意好起来？当然想啊，怎么做？我们在全国有上千万的会员，把我们的会员导流到你这里，用我们的系统帮你管理酒店，你觉得怎么样？

老板很高兴，但是为了保障会员的权益（等等理由）住酒店的钱必须打入汉庭的账户上，一个月之后返还。如此在全国复制，汉庭的老板叫季奇，他用这一套创造了很多上市公司，然后卖掉。（汉庭、如家、携程）做酒店，没有一家酒店是自己的，做携程，没有一架飞机、一条航线是自己的，连航空公司都整合了。因为他掌握核心资源-会员，最终能够挟天子（用户）以令诸侯。整合社会资源实现盈利（把需要花钱的事让别人做，但是钱都能进我的帐）

5.    资源盈利——说白了就是垄断盈利。

对上游，进行资源垄断。

对下游，进行渠道垄断。

对互联网，进行用户垄断。

这块，就全都归你了。

比如，搜索引擎界的百度，比如社交软件界的腾讯，比如电商界的阿里，比如白酒界的茅台。

这一类的企业往往在某一细分领域或资源上做到垄断，如中石油、中石化、中海油（所有中字头的企业）。微软、英特

那么民营企业有没有呢？山东东阿阿胶。我们都知道熬制阿胶需要什么？驴皮（不是皮鞋）但全国80%的驴都掌握在他们手里，同行想跟他们竞争，驴都没有！

还有一家：百丽是做什么的？不是卖鞋的，做房地产的。所有大型商超的鞋服专柜都是他们家的鞋，别的鞋都进不去，同行想跟他竞争，放鞋的地方都没有。

6.    收租盈利——专利盈利。

这个很好理解，主要包括：技术、版权、电影、歌曲、图片等等。

比如，视觉中国…… 算了不说了。

总之，收租盈利是一种很高端的赢利方式，因为它完全被动化。

通过专利获得盈利：如格力，以前的广告语是“掌握核心科技”言外之意，我的专利很牛。

还有我们每个人用的手机，一大部分的费用用来购买各种专利，每生产一部手机都得付费给专利拥有者。这类企业如华为

7.    金融盈利——主要就是杠杆盈利。

以钱生钱，从无到有的游戏。在企业资产足以使用高杠杆的时候，可以进行金融盈利。

比如，现在很多集团都或多或少地涉及到金融领域了，阿里、京东、腾讯、360等等，甚至一些非法的搞房租借贷的，其实这都属于金融盈利。

一份付出，一份回报是农业文明时期的价值观，四两拨千斤是工业思维，金融思维就是无中生有(也称基金盈利法)。银行赚什么钱？有人说赚贷款利息-存款利息的差价，这个太初级了。银行有一种工具叫承兑汇票，企业要借款，银行只需开出承兑汇票就可以了，不会把钱取走。

这个现金是不是还在银行，理论上讲银行是不是可以开出无数张承兑汇票。当然法律范围内不可能开无限张。比如开六张，是不是就有6倍的杠杆，这笔现金的价值就被放大六倍。我们企业好比一个银行，如何让你的企业价值放大，这就是我们接下来研究的。

8.    国家盈利——生态。一个人从生到死，花的每笔钱都和我有关。

其实，互联网公司都是照着这个方向去的。

比如腾讯，你会发现微信里既能发短信、又能视频打电话、还能玩游戏、还整合了app、还能打车、还能存钱、还能购物、还能……

同理，其他互联网公司，都是这个路子。

对于一个创业者来说，以上八大盈利模式，是可以综合使用的。

但无论如何都一定要想好，你的项目是打算通过哪种或哪几种盈利模式去盈利。

千万别把目光只停留在产品或服务上，否则一旦做大了就是个死。

或者更准确地说，盈利模式不创新，事业压根就做不大。

这里的强制包括精神和肉体，如国家，每个公民必须缴税，如果抗税就有国家机器来强制你的身体自由。精神强制《圣经》中说如果死后还有没花完的钱，就是上帝也不会原谅你。所有基督徒都把钱捐到教堂去了。

另外如阿里巴巴，有一天马云说要配合工商部门打假了，你的淘宝店涉嫌售假要封掉了。你有反抗的机会吗？所以国家盈利也是最高级别的盈利模式。

我们就要思考：八种盈利方式我们自己用了哪一种？盈利方式与时俱进，不同的时期有不同的盈利方式。

没有成功的企业，只有时代的企业。时代趋势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡！老板的三个首要任务：明道、取势、优术。

中国企业发展必经的3个时代：

1、产品稀缺时代-暴利时代

2、产品过剩时代-微利时代

3、产品泛滥时代-无利时代(甚至负利时代)

暴利时代已经一去不复返了，在微利时代甚至无利时代，单纯靠产品价差赚取利润已经很难支持企业的运转。企业必须突破传统产品盈利方式，通过商业模式设计和系统架构整合实现盈利。