291976-陈国艳《2017-03-03》
【连续第20天总结】
A、目标完成情况
1、背诵5A大于200字完成100%
2、抄写概念完成100%
3、听录音1小时完成200%
4、写总结大于300字完成100%
B、具体总结
登门槛案例：
1、淘宝登门槛案例
启动试吃方案，在购买的商品中加上试吃包装，如果试吃不满意可以退货，运费卖家承担，这是零风险承诺，降低了顾客购买的风险，进而使更多的客户愿意试试，这样就增加了客户群体总数，同样的转化率就增加了销售额。
对于在小区树立小心驾驶的牌子事，我是这样理解的，不知道对不对。不签署协议的小区反对的较多，可能是一开始没有心里准备。签署协议相对于树牌子来说简单，就是写个名字，这个容易完成，有了协议做铺垫，人们接受的程度在不断的提高，所以第二个小区的接受力较高。
2、卖报童的登门槛案例
他给没有看报习惯的乘客一个无风险的低门槛---免费看报，提高门槛---收钱的时机掌握的也很好，所以损失很小。
一开始他要100份报纸，这是在试试行情如何。看到他的这种方法非常奏效，第二天又加大了报纸的数量。第二天收益很好，第三天又加大了力度。这对于他来说算不算是登门槛呢？
李秉喆是个天才，我们不是，怎样成为这样的天才呢？老大用三大从自身、竞品、消费者方面分析。我这才知道原来分析是循环进行的，不是说一遍就可以了。第二遍在分析自身优势的同时就带着第一轮的消费者需求了，看看自身的优势能不能符合消费者需求，不能，就做改变和提升。第三遍则是激发自身优势，发挥到极致。
其他报童只是在叫卖，害怕卖出的报纸回不来钱，所以不敢免费给客户看。李秉喆与他们不同的是算总账，不给钱的还是少数，总体盈利是可观的。
我们也应该算总账，虽然现在牺牲大部分时间进行学习，好像少了很多机会，走的慢，但是学成以后，那就是坐在火箭上，穿着铠甲在前进，速度是不可比拟的。
3、现在的学习
现在的状态调整了，虽然不是很好，但是比以前心里的急躁少了。我觉得这是我的一大进步，值得赞一个。
C、明日目标
1、背诵2A
2、抄写概念一遍
3、听录音1h
