接下来讲我们最重要的内容：朋友圈成交文案撰写技巧。因为大家都知道我们是做微商的。那微商里面我们凭借这个点 。那在 微商里面软文就是我们的武器是我们的子弹。如果你这个东西不够强大你的武器不够厉害的话。那么你在夺取市场这块的话 你是做不好的。你还会在这快把自己给作死。很多人就说啊 这个反馈我也发了。然后7788的东西我都按你的方式去发了 但是为什么没有效果呢？那我不知道大家有没有找原因。也就是我之前说过的共性与个性的一个区别。

1、软文的特点

要想写好软文，必须了解软文的特点，总的来说就是让看客“眼软”、“心软”、“脑软”、“嘴软”、“耳软”。把握了软文的这几大特点，接下来就要了解用哪几种形式能很好体现这些软文特点呢。

2、软文营销的形式及技巧

1、讲故事、2、文章的卖点、3、标题党、4、杜绝网址

3、如何写好朋友圈软文

一篇完整的软文由主题、标题、内容组成，而朋友圈软文篇幅不宜过长，尽量简明扼要，表达清楚主题，通常可将第一句话作为标题来编撰。

首先确定主题

传授经验：可以传授本行业的信息技术或者分析行业发展等为主要内容，穿插介绍自己的产品服务；

趣味性故事：以讲故事的形式传达产品体验，讲述产品故事等，有意思的东西大家会主动帮你推荐；

热点炒作：将当下热点新闻巧妙的融合到我们的文章中带出自己的团队或者产品；

产品促销：其关键在于清楚产品或服务的卖点，以独特的思路吊起读者的胃口，吸引消费者读下去，摆明对消费者的利益。

用词用语必须与推广主题巧妙结合，富有逻辑性，否则无论辞藻多么华丽，也是一篇失败的营销软。

然后标题

悬念式：也可叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如：“人类可以长生不老吗”、“什么使她重生？”、“痘痘肌，真的可以治愈吗？”等等，通过设问引起话题和关注，这是一个优势，但是一定要掌握好火候，什么意思？就是你提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能弄巧成拙，漏洞百出，不仅不能起到推广的作用，反而可能伤害到团队、个人和产品的利益。

故事式：即通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者造成强暗示，使销售成为必然。如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的多聚谷氨酸”、“黑人是怎么化妆的”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索才是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘"的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。要点是不能太过平淡，要有趣味点，转折点，引起共鸣，才能起到推广和宣传的作用，不然的话很快就被刷屏刷走了。

恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，她的脸怎么啦！”、“长斑就是毁容”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

以上就是常用的几种标题方式，标题写得好不好，往往决定能不能留住一个看客，一个受众，所以非常重要。

第三内容

有了好的软文标题，只能算成功了一半内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心。我们现在都是上千的微信好友，大部分都是微商，朋友圈刷屏很厉害。一篇平淡无奇的软文，很可能就被一刷而过，什么也没留下，所以必须要有看点。所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易让读者明白你写作的意思就行了，特别是针对发朋友圈的话，越是要通俗易懂，很多文章在那里，能让人看到你的时一眼就能看明白，那就达到宣传的目的了。

1.咨询求助分享你的专业知识多多益善的互动，怎么能少得了答疑解惑呢?谁会接触一个连卖家自己都不了解的产品呢。所以对于粉丝们不能解决的问题，给予帮助，分享你对于产品的专业知识。甚至自己无法解决的问题也可以寻求朋友们的帮助。当然，对于那些能帮助我们解决问题的朋友，一定要做出一些回馈，或是实物，或是对他有价值的录音视频资料等。

2.分享产品的新闻和客户见证归根结底，朋友圈的根本还是要卖出你的产品。对于自己的产品优势当然不能光靠嘴说，你必须拿出些实际的东西。朋友圈中晒一晒自己的发货情况，订单量，产品动态;产品发给客户，待其使用之后，让他帮忙分享一下使用感受，或者要一些反馈图。这样的分享不仅会刺激你的潜在客户，更是展示产品的好机会。

3.分享产品的实用价值微商讲究的是精确客户，针对你的目标客户群，一定要把你产品的实用价值分享给他们，也就是抓住他们的共同所需点。产品的实用价值往往会超出他们的预期，这些实用价值即使不能带来实在的客户，但是却为后续的成交以及潜在的购买奠定了基础。

4.分享你的日记文章微信本来就是私密的，而在朋友圈适时地发布一些自己用心写的日记文章，对于朋友圈关注你的人来说，在心思意念中会认可你的为人，增加粉丝对于你的信任度。有内容的东西，更是自己亲身经历的人生感悟，不仅仅能提高你的知名度，传播影响力，更是获得粉丝们的共鸣，加深对你的印象，当你再发产品时就会多看一眼。

5.分享社会热点和乐趣人们对于新奇的事物，追寻的脚步从未停下来过。每天在网络上，生活里，捕捉一些当下热门的话题、新闻、流行的事物，分享其中的乐趣，这对于朋友圈里的粉丝来说，是喜闻乐见的。理所当然的，吸引了他们的注意，关注你的朋友圈也成了他们的习惯，何愁产品推不出去呢?

6.创造话题与朋友互动讨论在你的朋友圈中发表一些互动性比较强的话题，让你的朋友参与讨论进来，创造的话题最好是比较新奇的那一种，这样可以调动大家的积极性。创造的话题要抓住热点，制造热点，强势宣传，基于价值，最后一定要珍惜每一个参与讨论的好友。相信几乎所以微信用户朋友圈里都会有微商的存在，很多人很反感微商不停的发广告，但是如果微商能够把软广告写好，不但不会被人反感还会有更多的人帮助你传播。

最后强调几点注意事项：

一是“软文不要太软”

好的软文应该是假如去掉要推广的部分，本身就是一篇对用户非常有价值的文章。千万不要把软文写成纯粹的“软文”，除了通篇宣传自己的产品外，就找不出任何有价值的东西。
二是借鉴也要动脑。
大家都非常聪明，有时候找不到适合的主题时，就会借鉴其它人的文章，这个是绝对没错的。但是借鉴的时候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把别人的文字和思路，改成自己的语言和想法。更多互动联系艾小美wx：13854601501