知识靠花钱就能学到，而心法只有师承加学，或者靠自己悟出来的。这种东西上不了台面，但是却是所有上得了台面的人都知晓的一个赚钱的底层逻辑，你懂不懂。
有些赚钱的逻辑，一定要构建富人的护城河，就是太多人知道了，就没有意义了。有些东西一定不能乱讲的，富人和富人之间有些话都是密而不宣的，如果你要说出去乱讲，你就是破坏富人之间的契约，那你就是叛徒。你为什么要去讲呢？你讲了对你有什么好处，对别有什么好处，无非就是满足你的虚荣心而已。你没有手段的对别人好，给别人帮助，对别人善良，恰恰就是最大的恶，所以你成了恶人。
以下两点要认真领悟，第一点，怎么赚穷人的钱？第二点，怎么赚富人的钱？而赚穷人和富人的钱，靠的就是他们的隐性需求，而这些隐性需求是不可能放在台面上去讲的。你看到所有的这些文章，商业模式的案例分析，都不可能把这个东西讲出来，都会跟你讲一些外围的，只是一些光明正大的，只是一些看似体面，看似正确，但是却没有什么用的知识，讲这些东西是挣不到什么钱的。
比如，你学个什么短视频，会教你怎么起名字，怎么设置，以什么开头，以什么结尾，怎么去录音，怎么去养号等等。这都不是最关键的东西，最关键的东西他都不一定懂，我说的是大多数，不是全部，那哪些东西是能够让你短视频爆火的呢？哪些东西是能够让你体面的赚到富人的钱？而且，富人还主动愿意帮你发朋友圈拉新及裂变新顾客。而且，富人还非常喜欢你的呢？这些东西有人告诉过你们。至今都没有吧。
首先，说说第一点，怎么来赚到穷人的钱？拿最火爆短视频来举例，因为现在大家都想通过短视频获得流量，说到流量大家记住这句心法。“流量可以解决99%的问题，流量可以解决99%的问题”，所以各位都想拍短视频获得流量，但是各位学短视频应该都学过很多老师的课吧，为什么你还不火呢？当然，你学的那个东西也对，都是适合武功。教什么起标题、教你用什么金句开头，黄金期”秒“这些东西是不是很重要很重要。但是这些都是武功招式而已，招式怎么才能更厉害，有内功的加持才会更厉害。想一想电视剧《倚天屠龙记》里面张无忌如何快速学习乾坤大挪移心法。
如果你没有内功，那就是花拳绣腿，没有什么杀伤力的，但内功是什么呢？没有人告诉过你的，我来告诉你，你们可以去看看那些很火的网红达人。接着就有很多人就去模仿这些网红达人。把网红达人的文案一字不差的抄过去，再模仿一遍、再讲一遍，实际上是没有意义的。他们只能照葫芦画瓢。模仿网红的皮相，模仿不了网红背后的核心。很多一开始做短视频就没有意识和认知。所以说，很多穷人喜欢模仿富人的消费，模仿富人的皮相，永远模仿不到富人的核心。
关于这个核心来接下来掰一掰，你看在短视频里面很多人在吐槽、吐槽某某网红，吐槽这个人怎么讲话的，阴阳怪气的，像太监。有的人说，这个人怎么天天做面膜，还要搞什么颈膜，真的男不男女不女，反正也就是这些东西在吐槽，吐槽这个人内心非常阴暗，吐槽这个人喜欢评价别人的生活。吐槽这个人怎么怎么怎么。当然他若知道那些网红是故意的。为什么要这样做，为什么你不敢这样拍呢？为什么你拍短视频要一本正经的跟他讲，在他讲道理呢？当老师的，当导师的总感觉自己比别人高人一等，你这样讲太正确，太正确就是最大的错误，你明白吗？
所以，各位记住以下这条心法，就是对大众心中朴素的道德感嗤之以鼻。再重复一遍，对大众心中朴素的道德感嗤之以鼻。大多数人都在做道德感优越的事情。学到的那些所谓的短视频课程都在教你，要做价值输出。
然后呢？你呈现的东西要体面，要有干货，对人要有帮助，要完美，要有逻辑严谨，内容自洽。妆容精致一个字都不能错，你恰恰就错了呀。都学歪了，都学了外围东西。真正的核心是什么？看短视频的都是些什么人？都是一些对自己、对事物认知度不高的人，没有逻辑的人，你跟他们讲什么逻辑，对牛弹琴你傻不傻，跟他们讲这个东西干什么。
所以你看看，凡是短视频火的，很多都没有什么干货，但是情绪价值非常之高。你有满足这些穷人的什么懒、笨、贪、色。你以为我真的能讲错话吗？你要知道，很多人在短视频里面说这个视频主是初中文化吧。连凤毛麟角的麟都不会念念成了棱角，你不给他们一点存在感，他怎么会评论你的短视频，你的短视频怎么火。你懂不懂？难道我不认识这个字吗？我难道不会念凤毛麟角吗？我故意念错的。你懂不懂。你总得给这些低认知穷人一点点存在感吧。你什么都完美了，他们在你跟前被你摩擦，他们很不爽的，他们看短视频的目的是什么呀？就是为了找到一点点存在感，价值感。
你看这个人又出丑了，现在知道为什么中国人爱看那种非常不幸的电视剧。就是想在别人的不幸当中找到一次快感来安慰自己。哎呀，我过得也还不错。你看它有比我更惨的。你看这个人。哎呀，长得还不错，阴阳怪气的孩子还念错了初中文化，我比他好多了，我是高中文化，这个就是核心，你敢不敢做？所以这些东西也不重要，你至于你敢不敢做？
你没有这种能力，觥筹的文案你也讲不出各种感觉的。太多人顺应人性干嘛？怕被骂。我做这个事情别人会不会吗？火呀？会不会讲我呀？哎呀，我这个会造成负面影响啊。你想得太多了。你这么穷，想这么多干什么？
你告诉我如果你按照那些短视频老师教你的方法去拍的话，有可能大部分是不会火的。有可能有一点粉丝，但是你很难变现，你明白吗？因为你给别人的感觉，嗯，可以啊。说得挺不错的，还挺好的。嗯，不错，不错，不错，你看，只要别人用这个词，你就很难赚到他的钱，你懂吗？有人挖特别喜欢我太爱你了。另外一部分人，我特别讨厌你，你才能火。
雷军讲过一句话，他说，“我宁愿让1000个粉丝尖叫，也不让一万个粉丝说，还好”。你要懂得这个真理，这才是底层逻辑。你不要害怕被人骂？好不好？当然各位不要去借我的意思，我不是让各位去做。一个没有内容，没有干货，没有逻辑的视频，那样的话，就算你爆火你也很难赚到钱，你要真的想要挣到钱怎么办？有逻辑，有内容，还要把我刚刚讲的东西情绪拉满。矛盾对立，满足人性的懒、笨、贪、色套在外边，你才能真正做到一个糖衣炮弹来赚钱。
所以有时候哪怕火的他赚不到钱，你要有火，还又能赚钱，又能引流，又能加到你的私域流量上来了，才是真正的牛。你看看那些在短视频上火的。不管是抖音，小红书还是快手，B站，凡是火的内容都是什么内容。绝对不是那些特别有逻辑的，特别干货的东西，少，非常少，大多数都是什么人？都是什么人爱看的东西？比如说，一线城市两套房，年薪50万，为什么还是不开心？你要不要看，是不是有对立？你都有两套房了呀，年薪50万了，为什么你还是不开心？我看一看，请问是为了学习嘛？不是就是满足自己的情绪价值。
第二个这么做年入百万你也可以。什么上海土著为什么看不上汤臣一品，汤臣一品是豪宅20多万一平，上海土著还看不上它为什么？我想看一看。
从良的小姐成为阿里的P8女神。从良就是可能之前是失足妇女性的从良了，然后，变成了阿里巴巴的高管，P8年薪几百万。哎，我看一看，对不对。然后再告诉你一亿豪宅长什么样？你看一看，请问你能学到什么。你屁都学不到。你不是为学习干货？太多人在安慰自己，哎呀，我看短视频就是为了学干货。
我为什么要刷手机？我是为了学习，根本就不是，就是满足他人性的弱点，你要打中它的要害，蛇要打7寸，你才能赚到穷人的流量，拿这个流量去赚钱，你明白吗？特别是在视频领域，各位一定要明白，看视频的人真的不怎么样，真的这样的非常差的，不要把他们当做什么高质用户群体极少极少，你要服务的是大多数人呢？市场是什么？是普遍性的需求，而普遍性这些受众的普遍人性，就是需要你要研究的东西。你要让那些看视频稍微有点水平的人看你的视频有优越感可以碾压你。你这个叫凤毛麟角，不是凤毛棱角，让他指证你，让他有优越感，让那些没有水平的人看个热闹开心一下，你懂吗？
你如果能够给这些穷人提供情绪价值，你是能赚到盆满钵满的，年入百万真的不是梦的，你明白吗？这个价值是非常惊人的，有都做得好的人，年入千万真的太多了。你要搞清楚这一点，而不是学这些所谓的阳春白雪，传递价值，传递逻辑。讲干货也很重要，你得包装一个东西呈现出去，懂不懂。利用穷人的人性弱点来赚穷人的钱，你要知道穷人有哪一些隐性需求，人有哪些隐性需求很关键的。好吧。
第二点，怎么来赚富人的钱和你以为富人不爱炫耀嘛？他也爱炫耀的，只不过炫耀的方式不同，你需要看重他们人性的弱点的什么，买了一个车炫耀一下，哎，我买了一个车。买了一套房炫耀一下，哎呀，我买了一套房。他不会。因为这样信仰是非常low的方法。这都是微商啊。喜提卡宴、喜提帕拉梅拉、喜提和谐号等等。
真正的有钱人是不会这样炫耀的，它会通过另外的方式炫耀。人都有炫耀，关键是看怎么炫耀，懂吗？都爱炫耀。都想找存在感，找存在感的方式不同，你得把它找出来呀。但富人不会跟你讲，哎，我就是为了炫耀的。你得体会，你得懂，你的去迎合，你的去挖掘。哎，富人觉得挺好的，我就想要这样子的，但他都不知道自己怎么去呈现他的炫耀方式。你给他就好了呀。
举个例子，这段视频领域当中，有一个卖豪车的人，一年的卖数亿的豪车，说实话，15亿的豪车也就几十辆吧，几十辆上百辆，只是数字很大。因为每一辆车的单价很贵，它给他所有买300万以上的车的人。提供了一个服务，这个服务又能满足客户的炫耀，又能够给他拉新裂变新客户。非常绝。他是怎么做的。
凡是从他那买300万以上的车的人，都给他提供一项极致的保洁服务，这个保洁一次性收费的市场价是六万块钱，对客户是免费。哇，什么保洁服务这么贵了？这个保洁服务是15个人组成的团队，做深度清洁。给你们家的大平层或者是别墅，通常买300万以上豪车的人，一般都住大平层或者是别墅。这个保洁团队包含哪些东西呢？不仅仅是阿姨、有保洁、摄像师、收纳师、插花师，电工、园艺师，然后家里的每一个角落给你清洁的非常干净。如果你们家是别墅，外墙里面的每一条缝都给你弄干净。
家里的水晶灯每一个都给你拆下来清洗干净，然后洗澡的花洒每一个孔都疏通一下。然后院子里面的花草修剪，家里面的陈列设计都为你全部换一遍。然后，衣服重新收纳，还要根据你的喜好，准备好你喜欢吃的点心跟餐食。
然后字画，书籍全部给你弄好，弄好了之后，请摄影师拍专业的照片给你，你晚上回到家里，你一定会发出一声，哇！怎么会这样子。太好了，但是这不是关键，客户不在意这个东西清洁的好不好。在意的是社交货币我可以炫耀了，但他炫耀的不是说我们家的屋子有多干净，我看了什么书，需要的是我们家的豪宅。我又买豪车了，配备了这么顶级的服务，但是他又不直接晒，如果它是赤裸裸的晒自己的房和车是非常傻的，因为都是一个阶层的人，你这样晒，显得很低级，看谁炫耀的方式高级，你提供给他们一个这样的需要方式，多好。他发了朋友圈，就会引来别人的羡慕，别人会问，你这个在哪买的车呀？还给这个服务的提供方豪车4s店提供了新的客源，但是这个保洁服务是免费的。
虽然对客户是免费的，但是他依然可以赚穷人的钱，怎么赚？很多人看到这个模式想学可以让你过来学，需要先交8000块钱，然后在团队里面给我免费干三个月你才能出师，就跟学美容美发一个样子，你能不能赚到钱我不知道，但是我肯定是赚到钱了，你得交钱当学徒，还得给我免费干活，就这么简单，所以我一手服务有钱客户，然后客户发朋友圈，带来新客户卖车赚钱。我一手从穷人手里把保洁费转回来，还赚培训的钱聪不聪明、牛不牛。
所以你看看帮富人的人性的弱点是什么？就是他想炫耀，但是不想炫耀的这么露骨，你得给他一个优雅的方式让他炫耀。不要把这个赚钱作为核心目的讲出来，你要把赚钱作为你核心的目的副产品讲出来，把核心的目的包装得比较体面，你懂吗？不能赤裸裸。哎呀，我挣钱了，成暴发户了，我要开始炫耀车了，炫耀房子通过另外一个方式。举个例子。之前呢，看到一个新闻，这个新闻的标题是这样的，看呆七旬老人买多套房放钢琴，结果房价涨了30多倍。请问你看到这个新闻，你会仇富吗？你不会的，你反而会觉得。哇！这个老人家好有艺术审美，为了他的钢琴，居然买了这么多房子来放她的钢琴，结果房价居然涨了30多倍，可是他在干嘛？他也在炫富啊。
如果这个新闻换一个方式啊。他讲，我们全家早就知道房价要涨，所以提前买了十几套房子囤着。你看现在果然涨了吧。如果大家看到这种新闻是什么感觉？天哪，炒房客抓起来万恶的资本主义坏人。你看，同样的一个事情，换一个表达方式是完全不一样的。这个就是把赚钱的核心目的作为副产品来包装，你懂了吗？这才是富人的核心，优雅的让他们高尚的炫富。
所以，如果你想赚有钱人的钱，一定要注意，这条心法千万不要吃相太难看。不要满嘴就是钱钱钱钱。钱啊奋斗啊、奋斗啊，你要知道，富一代为什么能有钱，就是因为他们是奋斗啊。就是因为他们没有什么吃相非常血腥。所以，他们这个时候希望洗去身上的这个东西，把它们隐藏起来，所以你要给他们一个好看的吃相。通常那些服务有钱人的人，或者是给有钱人打工的中产是最得体的西装笔挺，是最在意吃相的。这帮人很聪明，但是身上没有丝毫的这种血腥气。
因为当一个人赚到很多钱之后，他不希望别人觉得他是暴发户。不希望觉得这个人吃相很难看。不希望觉得他是一个没见过钱的人，他希望让别人觉得它是一个见过世面有品位的老钱，你懂吗？贵族old morning，这点很关键的，你能够掌握这条精髓，大多数的富人你都可以搞定。
最后讲一个案例，让各位深刻的理解富人的心里是什么，让你每一次送礼都能送到到位，你别真的钱花了，效果还没达到，之前有一个女性朋友长得还是挺漂亮的。然后很多人给他送礼物，然后送几百块钱的口红啊。几千块钱的香水，什么包包。这个女人啊，通常也不是很k啊，因为这个女的收到的礼物很多，没有什么惊喜。而且，他还不能跟别人炫耀，他不能跟别人讲，你看看我收到一个口红。你看我收到一个包。别人不会为你开心的，别人反而会觉得你这个人在炫耀，吃力不讨好，但是有一个男生送给他一样，什么东西啊，让它充分得到了虚荣感和满足感。这个东西也不贵，也就200块钱，200块钱达到两万块钱的效果。
猜猜看他送的是什么啊？送了一箱矿泉水，什么矿泉水。依云矿泉水总价值200多块钱，200块钱获得了女生的欢心，你知道为什么吗？因为，送了一箱依云矿泉水寄到公司，这个依云矿泉水虽然不贵一瓶也就十几块钱，20块钱左右的样子，但是普通人不会天天喝。它代表着某一种生活方式，某一种贵族的生活方式，谁天天把依云矿泉水当做日常饮用水喝呀。不会的。
所以第一层是满足这个女人的虚荣心，因为有些人有钱，他还真不见得每天喝依云矿泉水对不对。这是第一层，第二层更关键。这个水变成了一个社交货币。这个女的收到这么多水怎么办？分给同事喝，每个人一瓶，同事还喝到了，你说你买个包包跟我讲一下，我也用不到，对吧。你每一个口红给我看一下，我也不能涂抹。你跟我讲这干嘛？对吧？但是依云矿泉水每个人都能拿到一瓶。这个利益是跟每个人都相关的。而且所有的人都知道有男人在追她，这个感觉是不是很好。
第一层，满足他自己的虚荣心。第二层，通过这个事情炫耀了有人在追她，而且每一个人还得利。200块钱是不是送出了两万块钱的效果。这个就是聪明人四两拨千斤。以上阐述的两点，怎么来赚穷人的钱，就是满足穷人的优越感，让他们有机会来吐槽你，有机会来摩擦你，有机会来骂你，你懂吗？你要做汤姆的流量，而且要让1000个人尖叫，不要让一万个人说还好。第二个，怎么来赚富人的钱？你要把赚钱这个核心目的作为副产品去表现出来，不能直接宣传你很有钱，就是非常愚蠢的，满足富人优雅炫富的目的，你就成功了一半。
在此，希望各位赶紧赚到人生第一个100万，赚到第一个100万的人请我吃饭。
