有相当一部分经销商朋友，因为内心的抵制，而选择与社区团购绝缘。

你呢？

互联网巨头集体入局社区团购，补贴大战惊动了国家级别的相关部委出台“九不得”社区团购新规。

刚刚过去的2020年，绝对是社区团购唱主角戏的一年。各种铺天盖地的新闻报道，已经让“社区团购”不再是一个新渠道概念，而成了普通消费者都熟知的一个名词。风口之下，社区团购也在争议声中一路狂奔。

凯度数据在报告中称，社区团购2018年规模280亿、2019年500亿、2020年890亿、2021年预估1210亿元。而事实上的数据，可能比这个还要大。

2021年1月30日，十荟团发布新闻称日单量突破1500万单，而兴盛优选在2020年10月就突破了日单1000万单。另外两家第一阵营的选手美团优选、多多买菜，预计日单量也差不多。

仅行业头部的几家合计，日单总数就已超过5000万单，以平均单价10元计算，年规模已达1800亿元，这还未计算各区域内的社区团购平台。

当然，这些数据有一定的含水量。但社区团购跑马圈地仍未完全结束，头部阵营胜负未分，区域平台也并不甘俯首就死。可以预见，2021年的社团大战仍将继续，这一渠道的规模2021年突破2000亿元几乎没有多大悬念。

这样大规模崛起的一个新兴渠道，

2021年，经销商跟不跟社区团购？

经销商跟不跟社区团购，已经没有了讨论价值。

今天还有讨论价值的是，经销商应该如何跟社区团购，如何在社区团购合作中避开坑，赚到钱！

认真研究一下中国的渠道发展史，你就会发现，每一次渠道模式的大变革，就是一次经销商的大洗牌。

在90年代，终端形态以百货为主，流行省代模式，成就了当时十亿级别的超商郑百文。后深度分销模式崛起，终结了郑百文时代，TCL等新品牌崛起。

随后，国美苏宁、家乐福沃尔玛的卖场时代来临，成就了一大批运作现代KA的专业商贸公司，迄今仍活跃在商贸领域。

再之后，兴起了电商，成就了一大批深谙平台电商运营方法和规则的线上代理商——电商运营商。许多发展迅速的短短六七年规模就突破了十亿元级别，如久爱科技等。

时间来到2021年，短短三四年间，社区团购渠道的规模几乎成长了十倍，已是近年来最大的现象级新渠道。

最近几年来，包括渠道变革在内，所有的变化都越来越迅速。以前的变化是缓慢的、持续的、可预见的，现在越来越多的变化是迅猛的、非连续的、无法预估的。中国商业的变化已开始进入了“突变”时代。

2020年肆虐全球的新冠疫情，是一个波及全球的意外，其投射到商业上的巨变，就是社区团购突然的爆发。而后引发了2020年互联网巨头集体入场征战，社区团购因此“突变”成了一个巨大的、谁也不能再忽视的新渠道。

每一轮渠道大变革，新人大批崛起，旧人有的会跟上，大多数会落伍。而2021年这一轮社区团购的变革，会淘汰了谁？又会成就了谁？

如何从0到1做社区团购？

绝大多数经销商，面对变化是非常敏感的，也是非常愿意抓住每一个可能的商机。那为什么每一次渠道大变革，都会有非常多的经销商落伍呢？

每一次渠道大变革，都是生意模式和规则、操作方法、团队能力的重新塑造。绝大多数经销商和他的团队，习惯了现有的生意运作模式，但面对全新的操作模式和要求时，会陷入巨大的无所适从之中。

这才是绝大多数经销商渠道转型失败的核心原因所在。

天天喊着社区团购重要，非常重要，但怎么做，如何做，却没人管。结果是无济于事，只能是徒增焦虑。

如果在2020年，作为经销商的你确实销售额遭遇了大幅下降，那么不要怀疑，2021只会更加惨淡。咱们一起来确定几个认知，可能对2021的规划有些启发。

1、经销商不好铺货的原因是什么？如果是下游实体店卖不出去了？原因又是什么？

2、传统渠道之所以干不过社区团购的真实原因是什么？

3、零售行业面对如今如此发达的物流、商流以及互联网信息，真的需要那么多层层加码的经销商吗？有三分之二的经销商出局是否成为必然？

4、经销商多年积累下来的资源和优势有哪些？

5、经销商应该以什么样的姿态拥抱社区团购，并且真的从社区团购中赚到长期的钱。

如果你是一个真的想改变，顺应时代潮流的经销商从业者，那么我们可以一起探索更多的出路！