什么是销售员最大的挑战？如果你说找到好的线索，处理愤怒的客户，或者接受足够的培训，你就错了。
对销售员来说最大的挑战是冷漠。任何销售代表，已在该领域一个多月知道老话是真的：爱的对立面不是恨，而是冷漠。
没有什么更多的紧缩比当代表听到前景说他们从来没有听说过的公司。销售工作变得成倍的困难：该代表不仅要出售产品或服务，但必须证明，它背后的公司是一个称职的，可靠的，成熟的商品。在今天的世界上的过度竞争，这是不容易的任务。
这里是内容营销来销售人员的救援。不幸的是，即使是许多销售专业人士不知道什么是内容营销，更不用说它对他们的成功有多大的影响。
内容营销是现场和场外的内容发布和营销，以产生目标，培养观众，扩大品牌知名度，提高品牌认知。所有这些目标都非常重要的每一个销售代表在电话或在街上。让我们仔细看看：
潜在顾客开发.高质量的内容，如白皮书可以在公司网站，登陆页，或营销电子邮件优秀的可下载资产。这可以帮助销售代表的公司建立一个合格的前景邮件列表。
教育。更多的前景和客户了解公司的产品，服务和行业，销售代表可以集中较少的解释和更多的销售。一个公司的博客，信息丰富的网站内容，和教育的重点，异地的文章做到这一点，这需要一些负担的代表
品牌意识。一个很好的执行异地内容营销活动可以将高质量的内容在网站和博客上大量的公司的目标受众阅读。此外，这些读者很可能分享社会媒体上的内容，使公司向上千甚至数百万的新人们。
品牌认知。内容营销可以帮助小型和中型企业公平竞争的前景和客户之间建立信誉。权威性的内容，通过目标受众在网上找到的，使自身的印象，但销售人员可以主动将此内容纳入他们的销售演示。走进了案例研究份预约帮助销售带来不可估量的武装。
销售专业人士应该运行，而不是步行，他们的营销总监，并为一个强大的内容营销努力的情况下。如果反应良好，销售代表和销售领导应该积极参与该活动的创造性。当内容营销融入客户的语言，并强调问题和解决方案，对客户来说，它达到了其潜力的高度。每一个有销售队伍的公司都应该超时工作以满足内容市场的竞争。
以上来自《我把一切告诉你》作者：蓝小雨
