要做就做绝——写给参加电商竞赛的学生党

大概是一大波大赛逼近的缘故,最近总有学弟学妹询问我一些关于比赛的问题。鉴于本人也曾参加过一些大大小小的比赛,在此介绍一些方式方法,以供后来者参考。

在校期间参加过形形色色的比赛,对电商比赛有一定体会。今天就来侃一侃电商竞赛,也祝各位想要参赛的同志们能够在竞赛中有所提高,有所收获。

 

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一、概念——关乎内容与形式

关于电商,也就是电子商务。顾名思义,把这个名词拆分开来解释,也就是“电子”+“商务”,前者限定比赛的形式,后者说明比赛的内容。换句话说,比赛的实质是与商业有关,内容是商业策划和实践。比赛的形式是“电子”,也就是说,参赛作品和项目属于信息网络技术的范畴。

说得逼格高一些——电子商务是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各 种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模 式。

既然阐述清楚了这个概念。那我们就来一层一层慢慢解析这个问题。

 

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二、态度——关乎过程与细节

如果某人一谈电商就摆一些什么B2B、C2C的概念,就难逃装逼的嫌疑。因此我不急着去解释这些东西,因为百度一下就知道的道理,在信息如此发达的今天,是没有必要多费一点儿口舌的。

要参加比赛,我们只需要把握比赛的规则和流程,不重要的因素就没必要去深入考虑。所以端正态度是一个关键。

首先,你要明确自己正在参加一个比赛,直接目的是争取奖项,间接目的是积累阅历和经验,形成一种精神上的财富。至于你的项目到底能不能做强做大,你能不能出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰这样的问题,你做梦时候想想倒是挺带感的,没必要费神。

功夫应该花在积极的准备和不断的完善上!

 

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三、论证——关乎可行性和分工

如果你的项目是在交流中形成的,我可以说,你已经有些希望了,所以应该再接再厉,多花一番功夫去进行“推翻与重建”的过程。

所谓“推翻与重建”,就是用辩证的方法,从多个角度去考虑问题,使模式趋于完善,使项目站得住脚。

打个比方,如果你是一个商人,你要向人销售你的产品,那么你至少要考虑的问题有:怎么卖(营销策略)、卖给谁(用户定位)、会用多少人买(需求 度)、如何保证一直有人买(黏度)。换个角度,如果你是一个消费者,或者说是用户,你会思考的问题有:为什么买(痛点或痒点)、值不值(交换的代价)、为 何只卖这家的产品(竞争优势)、售后如何(后期营销)。诸如此类,还会有很多问题。

以上是“天地人”中“人”方面,需要考虑的因素还有很多:
所谓“天时”——时代背景、技术水平等等;
所谓“地利”——环境资源、区域优势等等;

接下来,考虑用何种方法分析。管理学最基本的方法有:PEST、SWOT、5W1H等等,这是耳熟能详的。如果你所幸是学的管理类专业,那么不妨用更高级一点的方法去分析。

方法可以变,不变的是目的。竞赛层面,至少得从两个方面去分析项目和方案:一是可行性,一是任务和进度。

当然,思考不能只停留在口头上,光说不写则多多不宜。最终要形成一个经得起推敲的看似完美的方案(至少对竞赛而言)。如此,比赛你已完成三分之一。

 

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四、人力——关乎任务和效率

曾经有学妹告诉我,她的项目是同寝室舍友在聊天时候想到的,所以想一起组队参赛。能不能做我先不谈,先来说一说这个组合的特点:

1、同寝室的队友,基本上属于同一个专业或同一个班级,在知识结构上区域一致,不利于方案的多角度思考,也不利于任务的最优配置;

2、大家的时间比较统一,方便进度安排。但不利的是,遇到大家都在上课或者没空的时候,遇到比赛过程中紧迫的问题谁来搞定;

3、更关键的问题在于,这一个寝室都是妹纸,当然,我没有性别歧视的意思。但客观的因素是不可忽略的,毕竟,是妹纸嘛~

团队中,总有人要承担关键责任,如果一项工作比较棘手,累的总会是这一两个人。如果某个时期因为时间紧迫需要主动刷夜或者加班工作,软妹纸的战斗力似乎值得怀疑。

当然,如果以上特点你都不满足,且主观上认定自己还算一条硬汉的话,尽管放手去做吧!

一般竞赛需要4-5个人的力量,在充分利用每个人力量的基础上,还会经常赶工。

基于以上因素,我给出的组队建议如下:

1、文案上。需要群策群力,最终需要一到两个文笔流畅,善于整理的人来做;
2、技术上。如果要做开发,没有1-2个专业型人才是不行的。建议找计算机或者电子商务类专业的人才(有经验的优先考虑);
3、演示和答辩。需要1-2个口齿清晰、善于应变和交流的人来做,最好善于做PPT一类的演示文件;
4、财务上。至少需要1个懂行的人,主要做财务分析和相关报表。

如此说来,5个人的队伍,要包含4个方面的人才实在不易。至少3个方面必须满足,这样不懂的领域可以群策群力,一同突破。

寻找队友组队是很实在的一个问题,直接关系到你的方案和作品是否能完成。

 

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五、过程——很重要

在整个竞赛的过程中,如何合理安排任务和进程,Leader很重要。

Leader这个角色,既是最关键的,也可能是最痛苦的。首先,作为团队的负责人,必须准确的掌握比赛的安排和一手信息。其次,在有限且短暂的时间内,必须保证各项工作按期完成。而且,遇到一时“无解”的问题,必须尽快想办法解决。

所以,在有限的人力状况下,负责人不仅需要完成自己方面的工作,还要顾全大局,保证所有工作的进度。理想的情况是,这个人既能写文案,会做PPT,又可以胜任答辩等工作,又懂一些技术上的问题,帮助技术开发。

当然,这只是理想情况,实际情况需要你保证每个人都能按照设定好的轨迹行动,不管走多少弯路,你的唯一目的,就是到达终点——出成果。

我给出的工作进程方面的建议大致就是:

1、文案的撰写和修改——第一件要完成的工作,根据不同时间掌握的情况,及时不断修改;
2、技术开发——明确方案和策略后就开始做,这是最耗时耗精力的事情;
3、PPT制作和答辩的联系——比赛前2-3天完成,最好大家一起总结和改进。

 

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六、其他

最后再提一点建议,知己知彼,百战不殆。比赛过程中对你的对手一无所知是很可怕的情况。

我给出的建议可能不够完善,希望能够给想要参赛的同志一些参考。只要能够把握关键问题,竭尽全力,我相信每个人都会有所收获。

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