71｜激发力：为什么人们称赞你的产品却不购买？
需求是种子。没有激起市场热烈反应的产品，可能是因为种下了“假种子”，也可能是种下了“休眠中的真种子”
如何激发“休眠中的真种子”？
1、用“体验”激活“产品功能”需求；
2、用“营销”激活“情感诉求” 需求。
“激发力”的本质，是一套“唤醒机制”。
72｜45°精进曲线：缓慢的改进，就等于平庸
1. 用户的需求，是在不断深入，升级，变化和消失的。对需求的探索，不能停止在“找到了”的那天，只有保持“45°精进”，才能始终和真正的需求保持同步。
2. 我们的能力，就是满足这个世界对我们的期待的方式。只有保持45°的精进曲线，才能让领先者胆寒，让尾随者放弃。
73｜去平均化：一次增加一类顾客
没有一种用户，叫做“平均用户”，也没有一种需求，叫做“什么都好”，更没有一种产品，叫做“满足一切想象”
用“平均客户的迷思”指导发现需求，只能导致功能过剩、功能缺乏以及纯粹的错误。
.针对差异化的用户，提供“去平均化”的产品。一次增加一类客户，不断丰富。
5点：版本去平均化、服务去平均化、行业去平均化、个人去平均化，组织去平均化。
74｜明天的需求：未能实现的渴望 + 科技创新 = 明天的需求
欲望，是人类的底层动机；需求，是实现欲望的方式。因为科技限制，人类有大量“未能实现的欲望”。未能实现的欲望 + 科技创新 = 明天的需求。
怎么创造明天的需求？1）建立实验室：从欲望出发，找科技；2）研究专利库：从科技出发，找欲望。
再优秀的人，对“明天的需求”，都缺乏想象力。学完这一课后，我希望你能对明天，充满想象。
75｜读拳谱：做比用户更好的产品经理
产品，是用来满足需求的工具。大多数情况下，你问用户的“需求”是什么，用户回答的是“自己设计的产品”。
大多数用户真不会设计，甚至他们还会撒谎。
怎样找到真正的需求呢？
1、提问：凝听用户自以为的“需求”；
2、深挖：分析真正的“需求”；
3、设计：做比客户更好的产品经理。
