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    好再来大排档的小包厢内，三名男子正你来我往的喝着酒。

　　“长歌，听说你跟踪几个月的客户，最后跟七郎公司签约了？”酒过半酣，林平放下酒杯，目光中带着浓浓的疑惑询问着肖长歌，“为了这个客户，你可是花费了大量时间和精力，怎么到摘果子的时候就给七郎公司给搞走了呢？”

　　身为一线销售人员，林平很能理解这种被别人抢夺胜利果实的感受。他想不明白的是，以肖长歌的能力，怎么能让别人给摘了桃子。

　　林平的话音刚落，肖长歌举杯的手突然一顿。想到几个月的辛苦付出，最后被别人捡了便宜，肖长歌就心有不甘。他失落的举起酒杯一饮而尽，才重重放下。

　　看着肖长歌的反应，林平心中蹊跷。按理说肖长歌也算久经沙场，就算还不到销售悍将的地步，也不至于将跟了几个月的客户给弄丢。带着满心的蹊跷，林平转头看向身边的贺新荣，没想到贺新荣回应过来的眼神也是疑惑重重。

　　“不敢夸口我的销售水平有多强，但以我的销售能力搞定这山西客户，肯定是没有问题的。”肖长歌平静的述说着，然而那一脸的遗憾显示了他深埋心底的满满挫折感。

　　肖长歌的话没有错。

　　林平刚到魔都做销售时就认识了肖长歌。两人的老家距离不远，又差不多同时进入销售行业，因此，两人一直都是无话不谈的好朋友。

　　为做好销售，两人经常一起讨论销售问题。久而久之，林平认可了肖长歌的能力，也清楚他的销售水平。而对于客户被抢的事，林平有细细思考过，他觉得这里面肯定有一些不为人知的事情。

　　“山西这个客户，是一个浙江人，也是一个非常纯粹的商人。与有些重义的山西商人不同，利益才是他考虑是否合作的关键点。从客观来说，此点或许也是我失败的重要原因。

　　但是，如果因为他是浙商我就搞不定，那只能说明我无能。这个客户过来前我就分析过，要拿下这个客户，唯一能跟他谈的就只有利益。返点，折扣，赠品，后期培训和服务……在整个洽谈过程中，所有涉及到的利益我都给到了。而对于我承诺的这些东西，对方也非常满意。”肖长歌继续讲述着。

　　南方客户重利，北方客户重义，这大概是所有销售人员都心知肚明的事情。林平很纳闷，既然肖长歌已经给到客户想要的东西，而客户也对这一切很满意的情况下，为何还会签约失败。

　　“长歌，是不是签约时的细节没有做好。比如，首批打款的时间客户不满意，月度回款的金额双方有分歧等等。”分析过肖长歌的话，贺新荣一脸惊疑的问道。

　　“对，新荣说的对。在跟一个客户的签约过程中，任何一点马虎都不行。你想，客户投资几十上百万，他的目的是什么，自然是想赚钱。他跟你签约，首先是因为信任你，其次是因为他觉得你所代表的公司能给他带来想要的利润和未来。

　　但我想，只给这种感觉还不够。现在的行业对从业人员的素质要求很高，特别是我们这种销售行业，往往一个细节没把握好，最终的结果就是满盘皆输。”林平回应着贺新荣。

　　经济在发展，时代在进步，每行每业对从业人员的素质，也确实在不断提高。职业素养，不能决定你的起点，却能决定你职业所能达到的高度。

　　“你们的话没错，关键是问题的重点不在这里。”肖长歌满心郁闷，这并不是他不努力，也不是他对客户的功夫没做到家。

　　他的失败，是来自背后的刀子。

　　销售人员在前面冲的快，最怕的就是背后捅刀子。

　　所谓人在江湖飘，哪有不挨刀。即使你不想树敌，也会有人看你不顺眼。除非你无欲无求，甘愿一辈子在底层。

　　肖长歌所在的公司，今年年初推出过一个新品牌，该品牌产品前卫，风格时尚独特，主打年轻化路线。

　　产品出来后，公司总部所有人都非常看好，对该品牌的市场前景也充满信心。肖长歌同样十分看好该品牌，因为前卫的产品，独特时尚的风格，对于当下的年轻人非常具有吸引力。

　　为此，肖长歌特地对市场进行了调查，并和已有客户进行了仔细沟通。最终，他发现一个问题:价格居高。

　　新品牌的价格高于整体市场的价格体系。从价值感来说，新品牌确实符合这个定价。至于价格居高，那是针对市场开发和消费者受众来说的。

　　可以说，这个定价策略，很不利于新品牌的市场开拓和快速发展。当时，肖长歌特意找公司沟通过此事，公司没有任何反应，反而认为肖长歌信心不足，好好教育了一番。

　　新品牌就此定下来，公司高层也对新品牌的市场运营事宜进行了大肆张罗。

　　卓伟，肖长歌的上司，在任期间对肖长歌还不错。新品牌出来后，卓伟觉得大有可为，就接手了新品牌。肖长歌得知这个消息，第一时间就找到卓伟沟通。他将他对价格体系的忧虑和调查结果都说了一遍，而卓伟则不为所动，反而强力邀请肖长歌加入他的团队，一起开拓新品牌市场。

　　自己的见解没有得到重视，肖长歌并不意外。

　　价格体系的问题在高层看来并无影响，而这对拼搏在一线的销售人员来说，却是尤为重要的。肖长歌认为相对适中的价格会更占优势。以现在的市场行情来看，合适的价格会更容易切入到目前的市场渠道。

　　当然，高层决策有高层决策的意义，基层人员有基层人员的思考方式。肖长歌作为基层销售人员，他更需要考虑的是生存和生活。他的收入提成占了很大一部分，因此，如果市场打开的越快，他的收入自然就越高。而卓伟邀请肖长歌加入团队，开拓新品牌市场的事情，肖长歌当然就不会答应了。

　　“这个事情好像听你说过，它与此次签约失败有关系吗？”肖长歌再次提到新品牌的事情，很明显这两件事情是有关系的。“难道是卓伟……？”林平吃惊的问道。

　　林平怀疑，肖长歌此次的签约失败，很可能真的是卓伟在其中做崇。但是，卓伟究竟是如何让肖长歌签约失败的呢？

2

    有人说，商场如战场，是看不见的硝烟弥漫。

　　现如今，职场亦如战场。

　　时代的进步，让更多的人选择走上职场之路。然而，想要叱咤职场，没有点手段和能力，真的不行。职场中的硝烟无时无刻不在燃烧。看不懂，你会觉得天下太平，相安无事；看得懂，你会明白这是激烈的搏杀，优胜略汰。

　　“我给到山西客户的返利是按照年度任务完成比例来的。因此，相比于市场同行，我给的返利略高。当然，这是公司给我们的权利。

　　不过，签约当天卓伟极力反对。他反对的理由是，老品牌在山西市场已经稳健，不需要高返利来刺激签约。如此高的返利，如果一定要签约，那必须是新品牌。”肖长歌端起满杯的酒，沉闷的一口喝下。客户没签约并不会影响他的心态，但这个结果却让他寒心。

　　对于林平的猜测，肖长歌没有给出明确的回答。这是肖长歌的性格，他从不会把自己的失败归咎到别人身上。他懂得自己去总结反思，从失败中提升自己。

　　一杯闷酒下肚，肖长歌继续说:“公司在考虑后，同意了卓伟的意见。公司的想法我很清楚，对我来说，签约那个品牌也都没有关系。我难受的是，最终的问题就出在我最初反馈的问题上。

　　客户在了解过新品牌的产品后，虽然很认可产品，但对价格他却有些接受不了。客户经过慎重考虑，提出要更高的返利才愿意合作。然而，这个返利超出了公司的预期。”

　　原来如此！

　　听肖长歌说完，林平和贺新荣很为他抱不平。卓伟的这一杆子，插的太及时，太犀利，让原本可以签约的客户，硬生生被逼走，签了其他品牌。

　　“事情已经发生，你也别纠结了。来，喝酒！”贺新荣将杯举到肖长歌面前，准备跟他碰一个。

　　“对，喝酒。”林平也举杯。

　　三人碰杯，肖长歌饮下这杯略有些苦涩的酒水。

　　放下酒杯，贺新荣沉吟片刻说:“我能理解你这个客户的心理。现在大家都往品牌发展，认为品牌才是解决当下竞争越来越激烈的关键。可是，对于代理商而言，运营一个新品牌风险太大。

　　首先，新品牌的知名度为零；其次，新品牌正在发育，运营过程中会不断调整，如果调整正确那必然是好事，如若调整失误，那代理商就是妥妥的炮灰。

　　谁都愿意做第一个吃螃蟹的人，而炮灰就不会有人愿意做。代理商接过品牌后，展厅，运行团队，市场开拓……那一样都需要投钱。作为代理商，他要的是赚钱，而不是为新品牌的成长做贡献。”

　　贺新荣所说的内容，就是目前市场的现状，肖长歌和林平心里都清楚。

　　“新荣说的没错。我觉得这件事的问题不在于你，你们公司的决策本身就存在一定问题。新品牌的价格居高本就在你调查后，给出过合理建议，可能是公司对市场的预测过于理想，认为新品牌应该以一种全新的高度去冲破市场的阻力，快速成长。

　　只是他们忽略了目前的市场现状。现在的市场已经从三、五年前的供不应求变成了供求平衡，市场运作的费用也比以前高了一倍不止。这种情况下，新品牌想要快速发展，除了出奇制胜，还需要对市场做精准的预测和把握。

　　卓伟的作法无疑是迎合了公司。公司同样希望客户签新品牌，却又不愿意付出代价，这就有点掩耳盗铃了。”林平总结性的说道。

　　签约失败的挫折和失落，早已不能影响肖长歌，而林平和贺新荣的观点他还是非常认可的。次贷危机过后，国内市场的竞争逐渐加剧，成本和投入越来越高。一个新品牌想要在此时快速崛起，必须紧跟市场的脚步，没有别的办法。

　　在新品牌这块，公司可能确实过于理想，希望他们及早反应过来吧。肖长歌一边夹菜一边想着。

　　与两位好友喝着酒，吹着牛，肖长歌收拾心情，总结得失，为明天的美好，继续奋斗。

　　“你俩知道吧，现在内衣行业很火爆。据说全国超千亿的市场份额，现在做到的还不足20%……”贺新荣正说着，肖长歌的电话就响了起来。

　　凌晨时分了，谁会打电话过来？肖长歌猜测的同时拿起电话一看，发现是母亲打来的。

　　瞬间，肖长歌的心中隐隐传来不安的感觉，他皱着眉头说了句“我妈”，就起身去一边接电话了。

　　“什么，脑出血？”母亲的话，如晴天霹雳般在肖长歌耳边响起。这个消息如当头一棒，重重的敲在他头上，让他几乎站立不稳。

　　噩耗传来，肖长歌心神失措。他没能再听得进母亲的话，只恍惚记得市医院，ICU，手术费十几万等大致内容。

　　当电话里响起嘟嘟的声音时，肖长歌才略为清醒过来。

　　此时，他心如刀绞，不知所错。

　　身为农村独生子女，肖长歌从小就很懂事。贫苦的家庭，让他知道自己必须比别人更努力。而这一切，都是他父亲的影响。

　　肖长歌的父亲勤劳朴素，一生清苦。

　　从小就跟着父亲上山下地，辛勤劳作的肖长歌，被父亲那朴实无华的人生观和价值观，给深深的影响着。因此，他时时提醒自己要勤奋，不要荒废时间和精力。想着父亲，肖长歌心头悲切。两行清泪从他俊俏的脸庞轻轻划过，滴落在灰白的水泥马路上，溅起点点泪花。

　　心神恍惚的肖长歌许久未回，这让林平和贺新荣感觉奇怪。当两人看向肖长歌时，发现他耷拉着脑袋静静的站在那里，一动不动。这幅神魂失措的模样，林平两人从未见过。快步来到肖长歌身边，两人关心的询问。在得知肖长歌的父亲得突发脑出血后，两人心情沉重。

　　社会进步，国家强盛，住房，医疗，教育等优良的稀缺资源，仍然是年轻人最大的挑战和追求。重大疾病，如癌症、脑出血等，更像是悬挂在普通人头上的达摩克里斯之剑，不管落在谁身上，都是一种沉甸甸的痛苦。

　　肖长歌哀痛的心情，林平和贺新荣自然很能体会。两人不知该如何安慰肖长歌，所以也就静静的站在他身旁。或许这样的陪伴，会比无数的言语更能让肖长歌感到亲切。而这，也确实让肖长歌好受不少。

　　从噩耗中脱离，肖长歌思考着如何给父亲治病。电话中，母亲好像说手术费需要十几万，对他和家庭来说，这可是很大的一笔钱，而他最缺的就是钱。

　　毕业三年，肖长歌一直在做销售。他无根无萍，只能从零做起，一步步进取。到今天，虽能力见长，存款却寥寥。

　　为人子，尽孝道。父亲不能不救，但钱……

　　想到钱，肖长歌一筹莫展。

3

    第二天上午，将仅有的钱转给母亲，肖长歌就坐在办公室中，状态低迷。

　　昨天夜里母亲的话，仿佛还在耳边。患脑出血的父亲，需要十几万的手术费用。如此高昂的费用，如大山一般压着他，让他喘息困难。

　　他本想立即回老家一趟看看父亲，可囊中羞涩，即便马上回去也起不到任何作用。这让他极度纠结，愁苦难当，几欲断魂！他的内心更是心烦意乱，没有一点工作的心思。

　　从小到大的艰苦生活，虽然不至于让他被突如其来的噩耗击到，但沉甸甸的压力依然如千钧重担一样压在他的肩头。特别是巨额的手术费用，犹如一根尖锐的细针，在他的心脏边，亟待扎下去。

　　大办公室内，有节奏的键盘敲击声在肖长歌的周围响起，让本就状态低迷心烦意乱的肖长歌，更加烦躁。

　　此时，多数同事都在忙碌。今天是本月最后一天，也是月度总结的日子。所有人都在忙碌各自的工作总结，以备下午总结会上汇报自己的工作进度。

　　烦躁的心情，让肖长歌觉得每一秒都像度日如年。

　　好不容易熬到中午，在草草吃了几口饭后，肖长歌就回到了安静的办公室。在静静的坐了片刻后，他想起今天下午的月度总结会，这才打开资料查看自己区域的销售数据。

　　“老肖啊，走，外面坐坐抽支烟去。”李尚热情的微笑着招呼肖长歌。

　　随着多数人吃过午饭，办公室也叽叽喳喳起来。李尚就是在这时来到肖长歌的办公桌前，邀他去楼下坐会抽口烟。

　　接过李尚递来的香烟点燃，肖长歌深深的大吸一口，让略带刺激的烟雾从口腔进入肺部，在肺里轮转一圈后，从鼻腔痛快的冲破身体，加入到清冷的空气中，循环。

　　“月度总结做完了吗？”肖长歌低迷的状态瞒不过明眼的人。

　　李尚的问题，肖长歌无心回答。他只想让自己沉迷于香烟的刺激中，暂时忘却父亲那高昂的手术费用。

　　“你俩也在这啊。”

　　不多时，销售部的好几杆烟枪就齐聚于此，喷云吐雾。

　　“月底了，你们的工作进度完成如何？”邓鸿远问道。

　　几口烟雾吞吐，众人闲聊起工作的进度来。

　　“我这个月不理想，提成就别想了。”朱飞捷回应道。

　　“我这边的区域更糟糕。你们都知道南京老赖名义上是分到我头上的，如果算上他这笔欠款，我现在还是负数。哎，整就是一个杯剧啊！”吳传成大倒苦水。

　　苗承安，公司俗称南京老赖。此人欠着公司百万元货款，长时间不回。公司派不少人去催收协商过，一直没有结果。为此，公司正在收集证据，准备在诉讼时效内跟苗承安打官司。

　　虽然在收集证据，但公司是不愿意打官司的。这种货款纠纷的诉讼官司打起来费时费力，还不讨好。公司最希望的就是有人能把苗承安的货款追回来。

　　苗承安名义上是分到吴传成的区域，其实公司是另有安排的。对在岗的销售人员，公司会定时要求去催收货款，特别是区域经理。相比起打官司，公司更希望有胆识有能力的销售人员，能把苗承安的欠款追回来。

　　可惜天不遂人愿。尽管有不少人去干过这件事，但公司至今无法收回这笔欠款，包括营销总监张穆诚和卓伟。

　　“吴传成你是够倒霉的。不过话说回来，你要是能收回这笔欠款，那可不得了，在公司出名不说，还钱名两收。公司可是白纸黑字的写明，只要收回货款提成给5%！”邓鸿远笑嘻嘻的打趣道。

　　说者无心，听者有意。邓鸿远的话引起了肖长歌的深思。

　　收回苗承安的货款，公司给予高额提成的事情，肖长歌当然知道。而此时此刻，邓鸿远的话彻底激活了肖长歌那颗心烦意乱的心。

　　100万货款，5%的提成，那可就是5万元啊。如果有了这5万块，父亲的手术费至少就多了大半。

　　肖长歌深吸一口手中的香烟，仔细思考着此事的可行性。他相信人都有弱点，只要抓住了苗承安的弱点，他一定会回款。当然，苗承安也很有可能会因为此事对他恼羞成怒。

　　不过，父亲的病危在旦夕，多拖一天，病情就会加重一天。他不能看着父亲在他眼皮子底下走向死亡，他必须要拿出他全部潜能来挽救父亲的生命。哪怕为此付出一些代价，也在所不惜。

　　想着，肖长歌决定把追苗承安货款的事情给干了。

　　烟头一丢，肖长歌起身回办公室，准备思索对付苗承安的对策。而这时母亲的电话打了进来。

　　“你是肖祖盛的儿子吗？”一个陌生的声音从电话里传来。

　　“对对，我是。您哪位？”接通电话的肖长歌走到一边赶紧回复道。

　　“我是唐医生，你妈让我把病人的情况告诉你。你父亲的病叫蛛网膜下腔出血，幸好送来的比较及时，所以人没有大碍。医院目前在他做保守治疗，不过你最好尽快交钱做手术。”唐医生给肖长歌点出了重点，就是要尽快手术。

　　唐医生的话让肖长歌很痛苦，他想现在就回去给父亲交钱做手术，奈何他没有那么多钱。

　　“唐医生，我现在正在筹钱。我爸的保守治疗能坚持多久，我可能需要几天时间。”肖长歌说完，唐医生沉默了下来。

　　类似肖长歌的这种情况他见的太多，一个家庭没有重大疾病，可以说小康富裕。一旦家人生病，那就真的是天都要塌下来的感觉。作为医生，他只能尽力去帮助他们。

　　“如果病人没有特殊情况发生，保守治疗可以在理论上治好病人，但最好的还是动手术。因为保守治疗的不确定性太多，蛛网膜下腔出血，就如同一座城市的下水道破裂，所以最好的解决办法就是把破口通过手术给补上……”唐医生解释的很清楚，手术是治好父亲病的最好办法。

　　肖长歌听明白唐医生的意思后，就向唐医生道谢。等唐医生把手机还给母亲，肖长歌又安慰起母亲来。

　　挂断电话，肖长歌心痛欲绝。他担心父亲也担心母亲，可他又不能马上回去。等情绪稳定下来，他才发现唯一能做的就是想对策收苗承安的货款。

　　时间在思考中来到下午两点，虽然肖长歌还没想到任何办法，但现在已经到了月度总结会的时间。

　　在所有相关人员到齐后，月度总结会正式开始。随着时间的推移，流程一步一步行进，最后走到肖长歌这里。

　　“本月我的工作计划是……”肖长歌没有做书面内容，仅仅用口头表述他本月的工作相关和完成情况。

　　汇报完，还不等肖长歌坐下，首座的营销总监张穆诚就严肃询问:“所有人都有做书面总结，为什么唯独你没做？”

　　站着的肖长歌一愣。

　　如此严肃的语气，在本次会议中还是首次听到，这让肖长歌有些意外的同时还有些许不安。

　　张穆诚此人经验老道，手段多变。在进公司时，为了快速稳定自己，他将老部下卓伟招进公司，并先在营销上做了几件大事取得老板曾博景的信任，然后又对公司营销部进行整顿，拉拢一批打击一批，迅速巩固自己的位置。

　　“我……”肖长歌不知道如何回答。

　　看着肖长歌吞吞吐吐，无话可说，为了继续会议，张穆诚不得不先让他坐下。

　　坐下的肖长歌暗自松了口气，他根本没想到汇报完工作总结时，营销总监会就他没做书面总结一事进行询问，而且语气这么严肃。

　　在肖长歌的印象中，营销总监虽然手段厉害，但类似这样在会上严肃询问的时候却很少。不过，当他看到对面的李尚朝他使眼色时，他才发现卓伟嘴角挂着的那丝阴笑。

　　至此，他终于明白罪魁祸首是谁了。

　　会议最后，总监张穆诚长篇大论过后，对肖长歌仍然不依不饶。

　　“……能力不足尚能学习进步，态度敷衍那就不可原谅……”

　　肖长歌心底清楚，此事肯定是卓伟在背后捣鬼。他能猜测到卓伟将签约失败的原因归咎于他工作做的不够细，客户心理拿捏不够准，态度敷衍，能力不足上。

　　该死的！肖长歌心中气愤。

　　“……为了以儆效尤，本月起肖长歌将负责南京苗承安的货款回收，直到应收为零截止。”严厉的批评过后，营销总监做出了处分决定。

　　听到营销总监的这个处分，肖长歌心头更为气愤。现在距离过年还剩下不足三个月，谁都想在年底多拿点提成回家过个好年。营销总监张穆诚在这个点上做出这样的处分，明显就是针对他肖长歌。

　　肖长歌气愤不过，正想站起来为自己辩护几句，突然想起中午的想法，于是计上心来。

　　他曾经听过一句话:用公众承诺的方式，逼自己一把，或许你就能成功。父亲的病必须治，他必须想办法搞到钱。而现在公司又让他难堪，既然如此，那何不来个置之死地而后生。

　　“张总，我不服。”肖长歌站起来面带愤色的说道。

　　“没有什么不服，你必须接受这个处分。”张穆诚斩钉截铁的说。

　　随着肖长歌站起来提出反对意见，会议室就窃窃私语起来。

　　“安静……肖长歌，张总给你这个处分也是为你好，你要明白张总的良苦用心。”卓伟恰到好处的说道。

　　“我不服，自然有我的理由。现在年底了，这个苗承安本就老赖，在这个时间点上，想收回货款根本不可能。”肖长歌知道这事是卓伟在背后使坏，他干脆不理会卓伟，直接跟张穆诚据理力争。

　　“肖长歌，你是区域经理，该有的高度还是要有的。如果收回苗承安的货款只是一个简简单单的任务，我就不需要你去了。”张穆诚轻拍下着桌子，冷然说道。

　　“张总，这个任务之难，公司没有不知道的。我高度再高，也得做的到才行。”这么明显的针对，肖长歌心知肚明。他虽然有计划要去做这件事，但他必须要撩起张穆诚，让他答应他的条件才行。

　　张穆诚眼神冷冽，正准备大骂肖长歌一通，而肖长歌却又开口了:“张总，我去可以。但我有个条件，还请张总务必答应，不然我誓死不从。”

4

    听到肖长歌要谈条件的话，张穆诚觉得即没面子又很不爽。不过多年的职场修炼，让他经验丰富，喜怒不形于色。

　　作为营销总监，他是公司仅有的几个高层之一，代表的是权威。最关键的是营销部现在只有他说了算，能发出别的声音的人都离开了，而现在肖长歌居然敢当众跟他谈条件。

　　他虽然觉得肖长歌能提出的条件很有限，也不可能反出他的五指山，但他依然心中不爽。

　　为了显示自己作为领导的心胸宽广，张穆诚想了想，对肖长歌说:“你说来听听，如果合理，我或许会答应。”

　　见张穆诚面不改色的让自己提条件，肖长歌心中暗喜。他要提的条件对张穆诚来说很简单，就在他的职权范围之内。

　　“南京老赖苗承安已经有很长时间没有回款且多次协商催收无果，公司正收集证据准备跟他打官司。在这种情况下，想要收回货款，张总必须要增加收回欠款的提成点。所谓重赏之下必有勇夫，如此一来我也会更有冲劲去做这件事情。这就是我的条件，对张总来说，这是非常简单的事情。”此番话肖长歌言之有物，张穆诚虽然不喜肖长歌说提条件，但他觉得这个意见提的倒也算合理。

　　与其说这是条件，不如说这是建议。其实肖长歌也是关心则乱。他本就被卓伟坑了一回，没想到卓伟还把签约失败的责任推给他，这让他愤怒。另一方面就是父亲的疾病导致他对钱的需求太急迫，太看重，所以才跟张穆诚说这是条件。

　　如果肖长歌将这个所谓的条件换成建议，张穆诚也可能会考虑答应。因为苗承安的欠款追回来，功劳一样是他张穆诚的，而钱确是公司出的。

　　肖长歌说完，张穆诚就盯着肖长歌思考起来。他虽然觉得肖长歌这个类似建议的条件还算合理，但他想不通肖长歌为什么要提这个点。因为在他看来，即使增加提成点，苗承安的货款他肖长歌一样收不回来。因为此事，他自己也是失败者。如果肖长歌能收回欠款，难道说肖长歌比自己还要厉害？这明显是不可能的。

　　久盯无果的安静之下，会议室又窃窃私语起来。

　　站立着的肖长歌坦然自若，张穆诚自然看不出什么道道。反而是会议室的交头接耳，让肖长歌听到了不一样的声音。

　　“肖长歌真的没必要提条件，苗老赖的款哪有那么好收回来。”

　　“增加提成点有什么用。这个南京老赖可不一般，以前去收货款的又不是没有，结果呢，没一个要回来的。”

　　“肖长歌真不应该在这个时候站起来提条件。等过了年，张总自然会把苗老赖分配给新来的。”

　　……

　　坐在张穆诚旁边的卓伟，心里正高兴。他本可以打断这窃窃私语，但他就是想听听这些让他暗爽的话。

　　“肖长歌，你所提的这个我觉得不算条件，只能算建议。既然你提出，我倒是可以考虑将提成点增加到8%。不过，这是有要求的。我给你10天时间，如果10天内你收不回欠款，那么我很怀疑你是否具备担当区域经理的能力。”张穆诚面无表情，别人看不出他的想法。但很明显，他的这个要求已经决定了肖长歌在公司的未来。

　　从张穆诚以往的手段来看，他是不会允许自己的权威受到挑战的。

　　张穆诚的话刚完，会议室的议论声就更大了。

　　苗承安的欠款要是好收，那也不会拖欠这么长时间，更不会快到要打官司的程度。

　　整个会议室的人都不看好肖长歌，认为他太冲动，太不应该。

　　张穆诚当众给肖长歌10天时间，卓伟笑了。他认为肖长歌很自以为是，又不懂得做人，所以他特别想看看肖长歌的笑话。之前他觉得肖长歌还不错，也不知道什么时候开始讨厌肖长歌，而现在更是极其讨厌。

　　其实张穆诚的要求对肖长歌来说，却没有任何压力。他是没有把握，但父亲的病情不可能给他那么长时间。所以，他要做的就是拿出自己全部的潜能，拼尽所有的力量，为父亲的手术费去拼，去努力。

　　他别无选择，毫无退路，仅此而已。

　　总结会议结束，肖长歌带着极大的委屈回到自己的办公桌。父亲的病情压着他，而公司又有小人做崇，这让他觉得压力无限大。

　　静坐片刻，他准备写一份收回苗承安货款，提成点增加到8%的申请文件。

　　不管结果如何，工作必须做足。空口白话是没有意义的，有一份白纸黑字的文件，那就谁也赖不掉。

　　刚坐下打开word，李尚、邓鸿远几个经常一起抽烟的战友就来到肖长歌的办公桌前。

　　“老肖啊，你也太冲动了，这下连退路都没有了。马上就要过年，你忍一忍不就什么事都没有了。”李尚跟肖长歌关系最铁，也最先开口。

　　李尚说完，邓鸿远几人也附和着。

　　肖长歌把手从键盘上撤下来，看着几人说道:“你们都是我的好哥们，谢谢了。我有我的打算，你们都撤了吧，别围着了。”

　　肖长歌性情温和，有主见，销售能力和技巧都不错，又比较乐意助人，公司的人都愿意跟他走近。

　　李尚几人听肖长歌这么说，也不知道该怎么劝。况且，事已至此，挽回的可能性很小，与其啰啰嗦嗦，不如支持肖长歌一把。

　　几人离开，肖长歌的眼泪就不自觉的流了下来。他不想把自己的柔弱展现给别人，这会让他感觉到自己很懦弱。

　　他现在遇到的事情属于他人生中的大事。他只有20来岁的年龄，现在却要承担着年龄不符的沉重。

　　“滴滴滴”电脑右下角的QQ闪动着光芒。

　　“肖哥，今天上午我听到卓经理跟张总监说了些事。你过来下，我告诉你咯。——客服曹秀珍”

　　曹秀珍是肖长歌负责区域的一个客服，主要工作是跟单。

　　肖长歌每次出差回来都会带一些特产好吃的，给到公司的几个客服。而曹秀珍作为负责他区域的客服，自然会得到优待。

　　久而久之，两人的关系就越来越好。

　　“肖哥，早上我去给张总监送文件时，在门口听到卓伟跟张总监说:这次山西客户不签约的主要原因是你。因为你觉得新品牌价格高，不看好，所以你私下告诉客户要求公司提高返利，这才导致签约失败。”曹秀珍压低着声音对肖长歌说。

　　曹秀珍的话让肖长歌恍然大悟。

　　山西客户一直都是肖长歌在跟进，因此肖长歌和这个客户的关系也是最好的。当客户看过新品牌后，觉得价格高时，确实有跟肖长歌提到增加返利的事情。

　　这件事情被肖长歌反馈给了公司。

　　没想到卓伟会将这件事，以换一种方式的形式安到他肖长歌头上，变成了他是罪魁祸首。

　　真是可恶，太可恶了。肖长歌心头憎恨。

　　卓伟是张穆诚的人，他自然相信卓伟。这事肖长歌也没有办法，他只能交代曹秀珍不要把这件事告诉第三者，就回去了。

　　坐回自己的办公桌，肖长歌心里五味杂陈。

　　跟踪山西客户几个月，前前后后所花费的时间和精力暂且不说，最后签约不成，反而惹了一身骚。更可恨的是，公司还有无耻小人。

　　今天会议，张穆诚已经明显有要把他踢出局的想法，他估计这份工作不会长久了。如果下次再找工作一定要找一份自己能做主的，这样才对的起自己。

　　收拾好心情，肖长歌将申请文件写好打印出来，拿到张穆诚的办公室。

　　看着肖长歌递过来的申请文件，张穆诚感觉这就像一份挑战书。他有些不爽，火气莫名的就上来了。

　　“肖长歌，你这是什么意思？”张穆诚厉声质问。

　　“张总，我没什么意思。你在会上答应将提成增加到8%，我写这个文件也只是不想空口白话而已。你放心，跟苗承安要货款这件事，我一定会全力以赴的。至于结果，我也已经做好准备，如果我没收回货款，张总你随意怎么处置。”肖长歌很坦然。

　　欠款没收到，离开公司也就是了。就算收回欠款，搞不好也就只能做到今年年底。

　　看着坦然的肖长歌，张穆诚也不想多说，大家都是成年人，都要为自己的言行买单。

　　“你这条是什么意思？货款到账后，提成必须在当天打到你的工资卡上。”张穆诚问。

　　“张总，如果我真的要到欠款，那这是我应得。如果要不到，这条也就是废话。”肖长歌的理由无懈可击。

　　张穆诚略一思考，就刷刷的签上大名。他签名的最大依仗就是苗承安这个老赖。

　　这个老赖真的很赖。

　　当初他就亲自上门要过款，可得来的结果确是不堪回首。因此，他在内心已经十分确定肖长歌是要不到货款的。

　　拿着签过名的文件，肖长歌准备出差。在这之前他需要思考一个问题，就是如何收回苗承安的这百万货款。哪怕脑海没有万全之策，也至少要有个大致策略。

　　想了许久，他觉得应该先弄清楚苗承安是个什么样的人，有什么弱点，然后针对性的想办法，或许能找到一些机会。

　　为此，他将公司所有与苗承安有关的文件、数据、资料通通收集起来，准备明天上午好好研究一番，然后借公司的车出发南京。

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