今天想聊的主题是自己从程序员转型为咨询顾问的经历
大约两年前，我利用上班积累的资金，开设了一家自助自习室，当时正执第二波疫情。因为自己主业从事的是互联网行业，基于对“线上玩法”的了解，所以即便是在疫情的影响下，在同业中做出了不错的成绩。
一直以来，自己都对商业方面非常感兴趣，但因为没有受过什么专业的训练，脑子里没有建立起系统的知识结构。不过，正因为有兴趣作为驱动力，长时间对品牌和营销方向的关注，也让我对此产生一定的敏感度。
同时，我始终认为在经营中，很多感性的部分甚至起到了决定企业生死的关键作用，而不应只是冰冷的逻辑应用，因为即便是最“理性”的消费者，也是基于“自我认知”这样感性的基盘去做推演和决策的。
一个有趣的契机，我关注到数字化营销的相关的知识内容，这一切要归功于一个“神秘的顾客”。在疫情期间的很长一段时间里，他都在我的自习室办公学习。一天晚间，屋里只剩下他一个人，与他进行了简单的交谈，得知他是一个Freelancer，做营销代理工作，比较基础的就是海外站的推广。当然前面我提到的数字化营销是一系列技术手段的综合运用，我只是借此关注到这个事情，并期望借此来构建自己在数字化营销相关的知识体系，并将其作为自己未来职业发展的主线。
直到今天，我以咨询顾问的身份，参与了三个类型的商业项目，分别为物联网，新能源汽车和社区团购。其中物联网项目已经为我带来了丰厚的经济回报，尽管不能做到一劳永逸，但是项目成功带来的满足感，将在未来很长一段时间内发挥作用。
在我职业发展初期，从事技术工作的时候，一直觉得咨询是一个很虚的东西，觉得就是“忽悠”。但是经过一段时间的行业积累，才发先咨询的“必要性”。之所以说是必要性，指的是，当一个商业组织的业务领域发展到一定时期或者覆盖到自己不擅长的部分，如果自己探索的话，很可能会走弯路，产生成本浪费，甚至因时间浪费而错失业务机会。那么此时，一些有行业积累的专业人士的意见就变得非常重要，虽然最后项目的成功与否还是要依靠商业组织自身的判断，但是结合专业人士的意见，能够减小上述“悲剧”发生的概率。所以今天，我投入了更多精力，在咨询工作的价值挖掘上。
接下来，我来讲讲我是如何获得第一个客户的。之前也提到，最开始笔者从事互联网软件开发工作，但是在做好技术工作的同时，我投入了更多的精力参与到客户业务构建的活动中，在当时看来，有意愿参与到类似活动的程序员并不多。慢慢的，在这类活动中，也形成了自己独特的“解题思路”。客户也在与我合作的过程中，识别到了我在业务和商业方面的敏感度。于是在客户公司的一个新项目启动时，我通过“兼职”的方式参与到项目当中，以分润的方式获得回报。该项目后来获得的成功，也坚定了我在此方向上的发展。
今天，我已经正式从程序员转型成为一名咨询顾问，全职投入到客户项目中。
