之前我们学习了新媒体营销框架，知道目前是有很多种营销框架共存的，4P传统理论框架、PMF框架、营销漏斗、AARRR漏斗以及5W1H框架，那么这些框架都是什么意思呢？今天就具体学习一下5W1H框架，看看如何把这个营销框架应用到工作中。
首先，5W1H框架指的就是What、Who、When、Where、Why、How，那么都是怎么理解的呢？
5W1H框架内容
What，也就是“何物”，我们要做的内容是什么？我们的产品是什么？你要对你的产品很熟悉，才能知道要制定怎样的营销计划。
Who，也就是“何人”，你要知道的你的目标用户是谁？男的女的？什么年龄层次的？根据不同的目标用户有不同的推广方式。
When，也就是“何时”，在不同的时间段，也需要用到不同的推广策略，这里涉及到另外一个知识，那就是用户旅程：问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段以及购买后评估阶段。如果别人还不知道你的产品，也就是处在问题感知阶段，你一上来就让别人买，那肯定是没有效果的。
Where，也就是“何地”，你要知道你的目标用户主要活跃的场景是哪里，你的用户在哪些平台比较活跃？选择合适的渠道投放广告。
Why，也就是“为何”，你营销的目的是什么？是为了盈利？那你的盈利目标是多少？还是为了提升品牌效应？必须有个明确的目标，才能衡量你的营销成果。
How，也就是“如何”，这个很好理解，就是如何去推广，你具体的推广方式和内容是什么？
