你好,我是慕容。
欢迎继续学习《社群营销掘金术》。
打造爆品的核心秘诀是什么?
真正掌握了这个核心秘诀之后,不管你卖什么产品都是爆品。
这个核心秘诀分为内功心法和落地招式。这节课我们来学习内功心法。
什么才是客户购买的真相?
问大家一个问题,客户为什么会买我们的产品?
有人说因为我们产品的质量好,有人说是产品的价格实在,也有人说是产品满足客户的需求。
这么想的人能不能把产品卖爆?太难了!为什么呢?因为他还是停留在产品本身。
低手和高手之间的最大区别就在于,低手停留在产品本身无法自拔,而高手直接停留在用户的脑袋里稳扎稳打。
为什么那些网红大咖卖货卖的这么快?就是因为他们提前就住在用户的脑子里。大咖只要一句“家人们买买买”,她卖什么,客户就买什么。至于东西到底好不好用不重要。当时买的时候认为很好,但是不是真的好呢?拿回去用一个月才知道。
开招商会也一样啊,为什么招商会都要在星级大酒店开?而且都要搞现场成交?因为现场感觉上来了,成交量非常惊人!他卖的就是当时那一刹那的冲动的感觉。至于代理了这个产品能不能赚到钱,那都是后话。
任何产品都无法在付款的那一刹那,立刻显现出它的价值。
客户在给你扫码付款的那一刹那,他购买的不是你的产品本身,而是购买的的一种感觉:我感觉很好!我感觉超值!我感觉必须要买!
“我感觉”这3个字,才是客户购买的真相!
打造爆品就是销售一种感觉
所以如何打造爆品?
想要把产品卖爆,一定不要去卖产品,而要去卖一种感觉。
所以当老板也好,做产品也好,从今以后不要看到人就讲我产品有多好多好,没有用的!
软文也不会写,朋友圈也不会发图片,招商会也不会开,怎么把产品卖爆呢?
只有学习去驾驭客户的感觉,把感觉的这个东西搞明白。我们的产品、我们的项目才能成为爆品。
具体如何做呢,给大家一个公式,请大家拿笔记下来。
爆品 = 高价值 + 低门槛
什么时候客户感觉我一定要买?那就是性价比超级高的时候!
一个价值1万的产品,只卖你99元,你买不买?
那价值这么高,售价这么低,我们会不会亏本呢?不会!反而会赚钱!
靠的是什么?设计性价比,要设计出高性价比的感觉。
再次强调,我们设计的是感觉。
这节课先到这,下节课我们学习如何设计高性价比的爆品!
下节课我们不见不散。