《谈判》
文/六悦
一来一往,是敌是友,各有谋略,诉求一定要有,表达一定要有,沟通一定要有,能不能双赢你我皆不知道,但不谈肯定什么都不会有,且把谈判当成零和游戏,鱼与熊掌之间,各有取舍。在谈判桌上就看咱怎么去操作了。
我以前也一直认为谈判这事儿离我们的生活很远(弱弱的透露一句俺们只是平头老百姓而已,没得见过什么大风大浪的场面),所以关于谈判桌上的事情知之甚少,更别说关于为谈判前期,谈判中期,谈判后期做的种种准备了,却不知,谈判已然进入了你我他所有人的平常生活中。小到买菜卖菜的讨价还价,大到人生空间的进退的种种博弈,都有涉及。就我个人而言,虽然不会还价,但到了某些“关键时刻",比如菜价多了个几毛的时候,都会舔着脸叫老板抹掉零头,老板能抹是好事,不能抹就权当“我为零头做贡献”了。人生空间层面来讲,于我身上而言,最大的就是职业选择了,那些年,尝试了许多工作,跟不同的领导打过交道,薪资待遇谈判,福利待遇谈判自是不在话下,而未来,我想我也会去尝试不同的职业,各种谈判也会有,那时候估计也就更成熟,更能应对各种“搏杀"场面了。
其实,谈判这事儿非常考验人的心理素质和心理修养。谈判桌上,气氛必然是紧张的,能不能掌握主动权你并不知情,何况大多数情况下,你都是一个弱者,所以在心理承受方面,你会先给自己减个分,自然不会得好结果,所以,不管什么场合,心理强大必须是一门必修课,千万别先被自己打败,否则就中了“敌人”的下怀。当然咯,心理修养也要有,良好的修养是个人内在标签之一,当谈判遭遇败局,也不能丧失自我,落入道德攻击的怪圈,这样,败得也太次了。
最近看得书里说,谈判,一般女性是处于弱势,弱势一方面指女性善于隐忍,对于谈判的所有条件一并打包接受,一方面是指往往她们的主张得不到相应的回应。这简直就是一条不公平条约,女同胞必须学会拿起自己的武器,维护自身权益,才能对得起自己的每一份努力不是?女同胞,加油。
谈判是门学问,得学,得多尝试,实践出真知,也是成长的一种啊。