前言：贸易平台与外贸平台

1.贸易平台

如今所说的贸易平台，通常是指为买卖双方所提供的展示商品、交流了解商品、订购商品、送货、付款等环节进行交易的平台，买卖双方可以直接通过这个平台进行交易，摒弃了传统的营销模式。

2.外贸平台

现在所说的外贸平台，通常指的是电子商务外贸平台，至于像广交会、外贸博览会之类的传统外贸平台，不在讨论之列。我们知道电子商务平台有B2B、B2C和C2C三种形式（三者的含义就不赘述了）。同样，外贸平台也有B2B、B2C和C2C这三种形式。

外贸b2b平台像Tradekey、阿里巴巴、环球资源、欧洲黄页和Made in China、ECVV、慧聪等。其实也是属于较传统的外贸方式，提供买家信息的平台。成败在于买卖双方的沟通情况，主要是做MIC产品，大多是大的订单。通过海运集装箱完成。这类订单，追求的往往是量。所以这类平台，对于想要做外贸出口的供应商比较合适。

PART 01.阿里平台简介

阿里巴巴简介

阿里巴巴创始人马云觉得世界各地的人士也认识有关“阿里巴巴"的故事，而且大部分语言也存在类似的读音，因而将公司命名为阿里巴巴。电子商务是一门全球化的生意，所以我们也需要一个全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门"，喻意我们的平台为小企业开启财富之门。

“让天下没有难做的生意”

主要业务：淘宝网,天猫,聚划算,全球速卖通,阿里巴巴国际交易市场,1688,阿里妈妈,阿里云计算,支付宝,菜鸟网络

阿里巴巴国际站，定位——全国中小企业的网上贸易市场

“阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。

“阿里巴巴国际站”提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。

PART 02. 打造爆款的准备工作

什么是爆款？

爆款是指在所有商品销售中，这款产品销售量十分高，有时候还高到供不应求。

另一种说法：爆款＝口碑，如果把一个产品打造成爆款后，完全是可以吸引很多有需求客户和潜在客户的。

我们在阿里巴巴平台发很多产品，但是不代表每款产品可以做的很好，我们可以把少部分的产品，唯独几款把流量，询盘量做大做多，这样的产品叫爆款。

爆款可以说平时把阿里数据做的很好，转化率做的很高的产品。

为什么要打造爆款？ 优势是什么？

1、阿里对于买家喜好度高的产品，流量倾斜

阿里是一个大型商城，需要吸引越来越多买家用户，在这个平台上采购，逗留，所以说客户需要什么，对于阿里来说，是十分重要的，哪些产品是市场喜欢的产品，对于买家喜好度越高，阿里就会就推送什么产品，因此爆款选品十分重要 

2、直通车推广成本相比同行越来越低

在使用p4p时一定要注意，同一个关键词在同一个时间段内，你所推广的单个关键词的成本和你同行是有差异的，若你推广的效果越好，平台推广直通车效果越好，那么你单个关键词的成本就越低。

所以平时我们想要让我们的效率最大化，就要降低推广成本，降低成本这也是打造爆款的利益之一。

3、方便企业集中火力获取利润，形成马太效应

马太效应指强者愈强、弱者愈弱的现象，与“二八定则”有相类之处，是十分重要的自然法则。

在企业中肯定是有优势产品，转化订单的产品，对于中小型企业，这类产品是你业务员比较专业，那么转化订单的几率就会增大，因为客户下了询盘，不能转化，也许不是你的产品问题，而是业务员不专业，会造成有询盘，转化不了订单。因此，选择来自业务员比较专业的产品，然后集中大部分资源，集中力量，形成订单，这就是马太效应，同样的道理，你打造爆款，集中力去打造这个爆款了，转化率也就随之而高，因为你已经把所有精力都在集中在这里，其他方面肯定也会做的比较好的。

4、醉翁之意不在酒——A是为了B

有个朋友就是做手机配件行业，钢化玻璃膜在阿里销售的还是不错的，他就是运用了这种方法，他专门去接了一些价格很低的钢化玻璃膜的订单，把利润降的很低很低，每张膜也就就赚5毛这样，但是他的用意不是销售这个钢化膜，而是通过这个吸引这些有质量的客户，然后向客户推荐公司优势的产品，比如皮的手机壳，效果还是不错的，平时我们通过爆款把客户吸引进来了，然后二次转化，向客户推荐有利润的产品，这就是我们的正真目的。

因此总体来说打造爆款，可以获得更多流量，获得更多潜在客户和目标客户，成本也越来越低。

分析买家购买过程

其实，要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。

网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：

1. 搜索：消费者寻找感兴趣的商品；

2. 评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；

3. 决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；

4. 购买：消费者完成商品的交易行为；

5. 再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。

PART 03.打造爆款

爆款的三个关键点和三个递进层次

爆款的三个关键点：

1. 流量是根本要素

无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中阿里搜索是大头，搜索中的人气排行占据了超过五成的流量。一旦进入人气排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。

2. 抓住消费者的从众心理

相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。

3. 商品自身质量有保证

商品本身才是销售活动的主题。

爆款的三个递进层次：

1、单品促销，利用羊群效益单品去赚钱。

2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

怎么打造爆款？——四步走

1.选款

A.款式新颖、漂亮、受欢迎，其实就是两个字：趋势

B.价格控制合理到位，不能比同行平均高出很多

C.质量一定要好

D.生产周期快，能长期持续稳定供应

2.产品发布和优化

A.标题优化

B.主图优化

C.产品属性优化

D.产品详情的优化

E.卖家提供的一些服务和保障，是否支持混批、厂家直销、48小时之内发货、15天包换、7天无理由退换货、破损补寄等等，这个可以结合自己店铺和产品的实际情况来决定.

3.产品推广

A.橱窗推荐

B.店铺首页的大轮播广告图

C.店铺和平台的活动

D.关联推广

E.其他推广方式：

包括主动推广和被动推广，主动推广主要是做活动时可以给老客户打电话、发短信、发邮件等方式，通知老客户在活动期间在网上下单，可以享受相应的优惠和折扣等。被动推广包括：空间、微信朋友圈、微博、博客、论坛、贴吧等，我们要把爆款推向所有能想到的地方，这样才能带来更多的流量。

4.观察和分析效果

A、要是效果不错，那说明选的款式在市场上是有竞争力的，我们就要加大这款产品的推广，而且要做好这款产品的关联营销，把这款产品带来的流量好好利用，争取能够达到最大的转化率，而且我们还可以通过这款产品来开始做第二款爆款，利用同样的方式。等到店铺爆款做起来以后，整个店铺就活起来了，带来的流量也就源源不断了。

B、效果不好，那样我们就要分析是哪一块出了问题，是选款没选对？还是推广没做到位？还是服务没做好等等。要是选款没选对，那就要分析选款时的几个点都有没有把握好。要是类似的产品市场做的都很好，而且价格质量都有优势，那就要考虑是不是推广没做到位。总之我们要及时发现问题总结问题然后想方法来改变，这样才能把爆款做起来，才能把店铺做好。