经过对哈工大校友企业统计分析，发现营销是校友企业面临的最大问题之一，中小型企业的营销问题是中小企业面临的三大难题之一（资金、人才、营销），企业对专项人才的需求也是非常迫切。在此背景下，深圳市职业经理人发展研究会联袂哈工大联合开发了营销总监CMO的课程。助力中小企业解决营销人才短缺的问题。
哈工大营销总监（CMO）实战赋能研修班，是由深圳市职业经理人发展研究会和哈尔滨工业大学（深圳）结合企业营销职业经理人队伍梯度培养培育需要，联合推出的系统性营销总监管理课程。2/3课堂讲授，1/3落地演练，有效提升企业营销管理人员的营销战略思维、营销团队打造、激励、管理能力及营销领导力。
课程特色：
融汇：哈工大教授、资深管理专家、企业家和职业经理人联袂主讲，聚焦营销总监从优秀走向卓越过程中的热点、难点问题；
开创：营销创新管理专家主讲、标杆企业营销总监分享、市场运营动态沙盘模拟、企业实案“操刀”、营销管理工具化的四位一体的实战落地转化教学模式；
创建：依托哈工大校友，创建营销总监“智慧生态圈”，纵向联合深挖产业利润区，横向联手培育创造商业生态，造就一批受资本市场和产业市场敬重的企业；
课程系统设置：
Y01《营销体系建设与管理创新》（2天）
课程提纲：1.环境分析；2.战略决定结构；3.某企业营销组织变革；4.百草味营销管理创新案例；5.营销策略；6.制度流程；7.向狼学营销创新；8.华为营销实战案例；9.营销策划；10.创新与互联网思维。
课程收益：
1、理解营销的经典概念，熟知营销创新的元素。
2、学习华为营销创新的套路。
3、了解实效销售的理念、架构、技巧。
4、理解消费心理、采购心理，掌握行之有效的销售心理学原理。
Y02《营销实战沙盘模拟》（2天）
课程提纲：1.营销战略之分析工具；2.营销战略之外部市场分析；3.营销战略规划安排；4.4P营销理论的认识与运用；5.营销与财务；6.营销者习惯。
课程收益：
1、训练营销人员的市场调研能力及定价能力。
2、训练营销人员的管理团队能力。
3、训练营销人员的渠道建设能力及客户维护能力。
4、训练营销人员的成本控制能力。
5、训练营销人员的品牌维护能力、以及促销方案设计能力。
Y03《销售团队建设与管理》（2天）
课程提纲：1.营销队伍管理的常见问题 ；2.营销经理的角色认知与职责 ；3.销售团队管理要求 ；4.销售人员的薪酬设计 ；5.销售人员的甄选；6.“放单飞”前的专项训练；7.销售队伍的过程控制要点 ；8.如何从整体上评价销售团队；9.针对销售队伍实施随岗辅导 ；10.狼型销售团队文化塑造；11.销售经理弹性领导团队 ；12.销售队伍的有效激励；13.如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务。
课程收益：
1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则
2、培养销售竞争力，建立完善销售管理体系
3、把握销售管理技巧，控制的营销过程
4、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
5、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧
6、设计销售通路及销售队伍
7、预测销售目标、分配销售任务
8、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法
9、通过日常报表系统进行管理
10、分析销售人员不同性格，因人而异的管理
Y04《营销博弈与商务谈判》（2天）
课程提纲：1.导入：【案例讨论】：海上的故事；2.发现商机（营销推广）；3.明确商机（拜访销售）；4.方案设计（异议处理与促成成交）；5.合同签订；6.实施再赢
课程收益：
1、对自身谈判风格认知
2、应对不同风格的对手
3、分析对方的谈判底限
4、如何实现双赢的合作
Y05《项目型销售实战策略与技巧》（1天）
课程提纲：1.关于项目性销售；2.项目性销售是有规律可循的；3.项目立项；4.初步接触；5.技术突破；6.关系突破；7.项目投标；8.合同签订及谈判。
课程收益：
1. 学会筛选项目与客户
2. 掌握识别项目关键决策人的策略
3. 学会快速与项目关键人建立良好关系的方法
4. 熟悉客户组织的采购决策流程
5. 掌握深挖客户需求的原理和工具
6. 掌握突出自身优势的谈判技巧
Y06《客户关系管理及客户体验思维》（1天）
课程提纲：1.认识全新商业时代；2.全新商业时代的客户关系管理（CRM）—三大维度；3.客户体验管理（CEM）—极致体验带来极致竞争力；4.两大系统工具引导客户决策 （备选）
课程收益：
1、新商业时代核心商业思维
2、创新客户关系管理思维及方法
3、客户体验管理（CEM）思维和客户全流程体验管理方法（售前/售中/售后）
4、深刻了解客户种种行为背后的心理动因
5、帮助您拨开迷雾，不迷信，不畏惧，为拥抱全新商业时代迈出坚实的第一步
Y07《新商业营销管理》（1天）
课程提纲：1.新零售-认识零售的前世今生；2.了解零售；3.驾驭零售（核心）；4.拥抱零售之流量思维；5.感受来自商业的魅力
课程收益：
1、零售的来历、定义及核心本质
2、如何避免进入零售误区
3、传统商业如何转型六大策略帮助企业转型融入零售
4、四大维度学会如何利用零售流量思维重塑企业核心竞争力
5、帮助您拨开迷雾，不迷信，不畏惧，为拥抱零售迈出坚实的第一步
Y08《营销领导力》（1天）
课程提纲：
1.什么是领导？2.什么是领导力？3.领导力的科学性与艺术性；4.国学领导智慧；5.领导情商修炼；6.领导战略与决策；7.领导激励制度与艺术；8.领导者的思维模式；9.领导的沟通境界与艺术；10.领导的识人与用人艺术；11.领导的控制与授权艺术。
课程收益：
1、提升对人性的深刻洞察能力，培养管理心理的辩证思维
2、令团队有效激发心理资本，实现自我超越，释放职业正能量
3、使组织充满积极情绪、积极认知，用积极心态和积极行为达成业绩
4、提升心理沟通力，平衡积极关系（内外部关系），打造健康型组织和幸福团队
课程目标：
+营销视角：打开营销系统化视野，提升营销系统化思考力，实现更敏锐的观察市场动向，更系统化的思考复杂多变的市场问题；
+营销战略：提升营销战略规划能力，实现立体出击，更理性、更科学进行市场经营决策；
+营销战术：提升营销团队作战能力，强化销售团队“筋骨”，培养销售铁军，提高销售团队人才复制能力；
+营销领导力：提升营销管理领导魅力，实现从业绩明星转变为管理明星；
+营销人脉与资源：开拓营销创新思维，整合营销实战方略，拓展营销人脉资源；
延伸服务：
实战移动课堂：
注：具体授课以根据实际情况具体安排的为准（模块的先后顺序根据老师时间调整）
招生对象：
5年以上营销管理及营销管理相关领域工作经验；
立志发展成为营销总监或者营销总经理的职业经理人；
教学模式：
采用面授为主，辅以沙盘动态模拟，典型案例分析、专题研讨、头脑风暴演绎及标杆企业营销总监分享游学课堂。
独创私董会服务：选择班级典型企业，导师带队，学员群策群力，智库支持，进行企业营销体系实战情景改善和成果输出。
上课时间地点：
培训时间：2019年10月19日-2020年03月15日
培训地点：南山区西丽大学城哈工大（深圳）校区
学费标准：
报名资料：
申请材料： 填写完整的《报名表》原件（请用正楷填写）；
录取通知： 我院将于资格审核后向申请人通报审核结果，发送录取通知书及入学报到须知，未录取者告知未录取原因。
入学资料：身份证和毕业证复印件一份；一寸蓝底彩照四张；学费转账底单。
缴纳学费：学员接到录取通知书后，请将学费汇入学校账户，并将汇款凭证复印件（请注明学员姓名和班号）传真到学院。学费到帐后由我院财务统一开具发票。
部分师资介绍：
往期课程回顾：
