从目标用户中,一步步筛选,一层一层找到核心用户,是产品经理非常关键的一项基本技能。
全集分为子集后,不同子集的个体之间差异尽量大,每个子集内的个体差异尽量小(MECE为理想状态)
在对目标用户进行分类的时候,务必遵守的原则:
不同的细分用户的“需求场景”差异尽量大。
1.如果产品的用户是多边的,先根据不同角色进行分类。
例如:知乎当中有提问者、回答者、旁观者。
2.新人与专家
对“产品所在领域的熟悉程度”分类,与此类似的角度是:新用户和老用户。两者之间的差别是,新用户可能对“产品所在领域的熟悉程度”要比新人高,而老用户在转换其他行业的产品之后,在使用的过程中也有可能变成“新人”。
新手需要的是“简单、快捷、易上手”
专家需要的是“稳定、好用、可靠性高”
3.根据人口统计信息
年龄、性别、职业、智力、所在地、消费水平等(慎重使用)
例子:玩具会根据儿童智力进行分段,背后代表了用户智力的差异。
4.根据产品的业务场景
比如企业服务可以按照公司的融资阶段分为:种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、PreIPO、已上市等。
旅游:可以分为单人、组团、情侣、亲子、团建等。
奶粉:婴儿、儿童、成人、老年人。
总结:做对需求场景的细分,思路上与用户分类是类似的(重中之重)