向热播剧《人民的名义》学习如何营销洗脑

文/郝凤茹(13923361613)


最近这几天,你有没有发现你的手机被一部电视剧《人民的名义》刷了屏?你有没有看这部剧,或者有想看它的念头?有没有打开关于它的文章看看,转发朋友圈?如果有,恭喜你!你已经被这部剧营销洗脑了。

说实话,在信息大爆炸的社交媒体、网络世界,一部反腐题材的主旋律电视剧能火成这样,着实让人意外。

来源:爱奇艺网站

来源:优酷网站


我们看三大视频网站数据:

截至2017年4月10日,《人民的名义》前20集播放量

1.  爱奇艺 9亿 (榜首)

2.  腾讯视频1.6亿 (榜首)

3.  优酷5066.9万(第二名)

单看这部剧的名字《人民的名义》,你想看它吗?反正我不想。它太正统、太老套了,没有一点新意,没有标题党的机灵,一点也勾不起人打开它的欲望。电视剧内容也是老生常谈:反腐。那么,我们为什么要打开它?

当今网络世界,任何事情火爆,没有偶然,都是必然。也就是说,背后都有营销团队的运作,这部剧也是如此。今天,转型君来讲讲,这部剧的故事营销。

我曾经听过一位营销大师的课,他说:如果你想学营销,你就研究一下,某个你不太感兴趣的产品,它是如何说服你,让你喜欢上它的。我试过这个方法,很好用。用这个方法看看《人民的名义》是如何打动我的?

营销就是讲故事,讲一个消费者喜欢的故事

4月7日,我打开中国经营报的微信公众号,看到了这样一篇文章《只有锦上添花,没有雪中送炭!这部大热的主旋律电视剧为啥开拍前找不到投资人?》

这标题怎么样?有诱惑力吧?你是不是想打开看看?

为什么?

因为这个标题戳中了你的痛点。

看《中国经营报》的大多是企业经营者。想想看,哪个老板没有做生意缺钱的时候?一分钱难倒英雄汉啊!这时候,雪中送炭的人多吗?呵呵,我不说,你懂的!

通常,你事情做成功以后,很多人会说,当初你为什么不找我呢?不就是区区那点钱吗?现在咱们合作怎么样?

现实就是如此冷酷,没有雪中送炭,只有锦上添花!

这篇文章讲的就是这样一个故事。

故事的核心就是有一个导演想拍一部反腐电视剧,但是,没人看好这部剧,谈了超过50多家投资方,因为担心尺度和风险,没人敢投,还有人签了约,最后毁约的。结果,拍剧差2000万,硬是靠导演东拼西凑,调动了圈内所有人脉资源,包括让一些大腕演员最低片酬演戏,友情赞助等等,历尽千辛万苦,才把这部剧拍出来。

这故事够励志吧?是不是感觉似曾相识?

没错!这是好莱坞大片讲故事的基本套路:有一个英雄想拯救世界,但是,他遇到了重重障碍,历尽千辛万苦,最后,正义终于战胜了邪恶,他获得了成功。

看了这篇文章,你的第一感觉是什么?

感同身受,这导演、编剧太不容易了!

只要你创业,干过点事业,都有过这样的经历吧:不被人看好,不被人认可,没人帮你,穷途末路,但自己却坚信可以做成。这是“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”的境地。

当你看到导演的经历时,你内心情感上已经与这篇文章共鸣了。于是会怎样?你有可能转发朋友圈,也有可能与你的朋友分享文章中的故事。

我就把这里的故事与朋友分享了,而且还主动上网看了这部电视剧。

这篇文章成功地洗了我的脑,让我做了两件他们最想要的事情:

1.     传播(转发文章,告知更多人)

2.     消费(花时间看电视剧)

你看明白这篇文章怎样说服我了吗?

讲一个能打动读者的故事。

营销就是讲故事。

没错。

但通常我们会注重故事,而忽略了读者喜欢。读者喜欢的是能引发他们的情感共鸣的故事。否则,他不会认同,更不会传播。

这几天你留意会发现,《人民的名义》在各社交媒体大号上发了很多类似的软文广告。

为什么他们不在社交媒体上发这样的广告:

最高人民检察院影视剧中心投入巨资拍摄反腐题材电视剧《人民的名义》,该剧通过。。。这部剧吸引了众多实力派大腕加盟,巴拉巴拉。。。

过去,我们常看到这样的广告,对吧?

这叫硬广告。

这有什么问题?因为这些都是罗列事实,看上去干巴巴,冷冰冰,没温度。

讲故事和讲事实,哪个更容易说服人?

营销没那么复杂,本质上就是说服消费者认可你的产品,无论你卖的是有形产品还是无形产品。说服消费者有很多手段,故事,是最有效的一种。

为什么?

举个例子

如果你是一个孩子的家长,有人让你给孩子报名参加跆拳道班,以下两种方法,你觉得那个更有效呢?

1.  告诉你:我们这里请了国内最知名的跆拳道教练,通过教练的指导,三个月,能让你的孩子达到跆拳道XX水平。

2.  先给你播放一段校园暴力的视频:你看,现在校园暴力多么厉害!这个11岁的孩子被一群校园暴徒殴打2小时,活活被打死了,想想他的父母是什么心情,怎么活呀!如果这个孩子身怀绝技,会跆拳道呢?这种悲惨事情就不会发生了,校园暴徒最喜欢欺负软弱的孩子,你不想让你的孩子成为这样的人吧?

怎么样?哪个更能说服你呢?

显然是第二种。

第一种是陈列事实,第二种是讲故事。

我们会发现,讲故事能够让你眼前呈现一幅图像,并让你置身于这幅图像中,身临其境,产生情感的化学反应,它为你导演一部精神电影。这就是故事的妙用!

心理学研究发现,说服他人有两种路径:

1.    中央路径

2.    外围路径

中央路径(左脑):利用逻辑、推理和深入思考来说服别人。

外围路径(右脑):利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”产生的联想来说服别人。

故事就是用外围路径来说服人,这个方法动用了人的右脑,非常迅速。

这就是世界三大宗教都用故事说服信徒的原因。

我们绝大多数人在购买东西时使用的是外围路径。因为,中央路径非常费脑,大脑通常要节省资源。

比如你买件衣服,可能是看了某个明星做的广告,让你感觉自己穿在身上会和她一样美,或者看到朋友穿在身上很好看,你就想买一件。你不太可能对一件衣服从款式设计到面料、裁剪制作工艺以至生产它的工厂进行考察、逻辑推理,然后判断要不要买,这太费劲了!

当然,购买重要的东西例外,比如房产、汽车等,我们可能更多使用中央路径,毕竟,这些产品一旦买错了,代价太大。

成功的营销通常是打组合拳:用外围路径打动消费者,引发情感共鸣,用中央路径证明消费者选择你的产品是正确的。

《人民的名义》这部电视剧的营销团队非常了不起,他们知道,一部主旋律电视剧,如果板着脸,一本正经在央视发硬广告,没什么作用,因为,60%的人在一个月内都没有打开过电视啦。在社交媒体更是无效。如今信息过剩,争夺眼球的战争已经白热化,手段无所不用其极,你发些味同爵蜡、自嗨的广告,互联网主流群体8090后不买账,你就达不到传播效果。所以,他们一反传统,用了最新的营销手段,先用外围路径——故事、话题营销占领了社交媒体,引发病毒式传播,把很难引起热议的话题推到了热门榜。

我们用数据说话:

国内互联网最权威的百度指数:

输入关键词:人民的名义,我们看到指数变化:

移动端

3月26日仅1.97万

4月9日达到 304.6万

环比增加331%

整体趋势

3月26日 仅2.35万

4月9日 达到419.8万

环比增长338%

新浪微博热门话题榜

#2017反腐第一剧#阅读量1950.8万

最后,揭示一个转型君观察的事实,请各位思考:

看了《人民的名义》这部剧以后,大家共同的感觉是:揭露腐败绝对大尺度。想想看,在中国,这样的尺度,没有中央最高领导批准是不可能拍摄、播出的,谁敢冒这样的政治风险?如果是最高领导批准的,那它能缺钱吗?它能没地方播出吗?它能上不了央视黄金时间吗?

可是,能用砸钱、行政命令做的事情,为什么要用故事、话题营销呢?

说到底:变了!

互联网改变了信息传播的方式,受众的口味、习惯和过去完全不同了。政府也在应变,它在用新的模式传播自己的执政理念。

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