淳友小测试:
如果你听到一个人说:我对谈判有丰富的经验!你的通常反应是:
A此人夸夸其谈
B正确,有道理!
C啊,俺可没有这样想过。
你的第 一次谈判发生在那里?
不是在某个严肃的会议室,
反而是温馨的卧室,
唯有想不到的是:谈判高手,出道真的好早!
每一个孩子都是谈判高手,而且随时间而精进!
子淳把它分为三阶段:扯,闹,挑!
注意哦,子淳原创的三阶段,引用注明出处。
阶段1:扯!
宝宝刚生下来,就经是谈判高手。
而且:一招鲜!
秘诀就是:扯!
饿了就哭,饱了就睡!
哭,大哭都是选项,把大人们弄得没辙,
如同霸道的谈判对手,一味提要求,对方不得不满足,
交换的是:小手一动,微微一笑,就可以融化心田。
阶段2:闹!
孩子逐步大一点,会说话,有分辨能力,
喜欢吃糖,喝牛奶,好玩的东西,
见啥都新鲜,于是见啥要啥,
大人们通常会“妥协”,否则“撒泼,打滚”等带来的群众压力不小。
阶段3:挑
再大一些,认识到“钱钱”是个好东西,
可以坐摇摇车,买“歪歪”,可以买吃的用的玩的。
花样百出的同时,这些小高手们会很谨慎。
他们会挑人,好说话的,例如爷爷奶奶,
他们会挑时机,大人心情好的时候,“恰巧”路过的时候……
他们会挑场合,热闹的,人多的,大人无暇管他们的时候……
哈哈,对广大希望掌握谈判说服力的淳友们来说,有啥启示呢?
1、复苏儿时的谈判本能,哈!我的《谈判高手》课堂也有这样的环节。
2、内外通透,学会与自己谈判(参照、对比,权衡,选择,决策等)
3、想一想谈判中的自身需求满足和如何进行外部交换.
哈,就写到这里了,我7岁的女儿叫我过去买她的“货品”,
她自己画的画,手工书签,钥匙扣等,
一周向我推销3-5次,每次都有成 交,
还好,她目前只会收现金,数额还可以控制;
手机一定晚些买,她如果有了自己的支付宝和微信,还得了?!!
作者周子淳,谈判说服力专家,魅力培训师TTT导师,品牌课程:《谈判高手》,《60秒说服》,《60秒精 准表达》。