一句话有多重要?有人因为一句话割腕自杀，有人因为一句话挑起了家庭战火，有人因为一句话丢了高薪工作，有人因为一句话改变了命运……那一句话，实在太重要了，甚至是你说的每一句话都有可能是一颗种子，一颗后悔的种子、仇恨的种子、喜悦的种子。

我，因为一句话，几乎影响了我人生十几年。

这句话就是：怎么这么没礼貌?不知道问人?是的，这句话是从小爸妈常对我说的话（声明，这里并没有怨恨的意思，有时父母的行为也是无意），他们说的越多，我越不知道怎么张嘴。

打小是一个比较内向的人，只要遇到有客人来家里，或者去亲戚家作客，在进门的前三秒，我还沉浸在对新鲜环境的好奇中，后三秒按照常理是向对方打招呼，我总是怔怔地看着对方，微微一笑，在心里酝酿语言时，那句话过来了，怎么不知道问人啊，没礼貌啊！听到这句话时，我沮丧极了，原来我是一个没礼貌的人啊。于是，如爸妈所愿，我真的成为那个“没礼貌”的人。

现在，有了自己的小孩，每每碰到有人逼着小孩给大人打招呼：

“快点叫阿姨！不能没有礼貌啊！”

“我教过你多少遍了，快叫人！”

“赶快叫叔叔，否则我打你了!”

一听到类似的话总抑制不了的冲动，想上前劝阻，仿佛曾经看到那个躲在角落里的自己。

一句话很重要，可能伤人，也可能成大事。这句话可能出现在生活，出现在职场。可我们却缺少高度概括一句话的能力，这就是今天晨读《一言力》就说的的“一语中的”“一言蔽之”的能力。

打动对方只要十三字，扭转局势只要十五秒。这是作者川上彻也在书中所提倡的，他是日本著名的广告人。学会一语中的表达法，让我们无论如何工作还是生活中，无往不利。如何让你说话“一语中的”，说话掷地有声?从三个方面来说，分别是概括力、短答力和口号力。

①『概括力』

“一言力”必备能力中，排在第一位的就是“概括力”。

所谓“概括力”，即从大量信息中提取重要的部分，并用简洁的语言对其进行概括总结的能力。

据说，软件银行集团的孙正义董事长经常挂在嘴边的一句话就是：“结论是什么？你的结论呢？”

当下属在做报告的时候，如果不能在10秒内谈及重点问题，抓住他的注意力，他就不会再听下去，一句“够了”便让你走人。

苹果公司的史蒂夫·乔布斯也曾对提出好几份策划案的下属怒吼道：“给我精简成一个策划案再拿过来！”“给我写得简单点！”

说得越多，表示我做得越多，这是我以前一直的想法。当我沉浸在自我表演中时，领导说，你想说什么? 有一次参加创业路演活动，投资人直接说，请用一句话描述你的产品。嗯，这对我来说有点难，我能说十句，可要说一句我却觉得哪个都重要。

结论是什么？必须以结论为重点进行概括总结。每个人时间都很宝贵，没有人愿意听你啰嗦。

想要训练自己的“具体概括能力”，怎样才能把信息概括转换成书面文字。网络上有一份十分合适的教材那就是雅虎头条。把新闻压缩到13个字以内。

对于概括力最有效的训练方法，就是模仿新闻标题，专注事实，把握重点。

国内较高水准的新闻网站——澎湃新闻、财新网等，像今天《里皮的312天：真正的名帅气场，他帮中国足球战胜了恐惧》《湖北中学生骑车撞裂宝马尾灯留担责字条，车主感动放弃追责》其标题和内容十分实在。内容清楚概括，还能引起他人的点击欲。

锻炼做法：在看完内容后，主动花十秒钟拟写标题，再与原标题对比分析，进而每日训练自己的概括力。

通过这样不断地刻意练习，随时随地提炼出一段话、一篇文章或一项会议中主要矛盾的主要层面，把复杂的事情说简单，也是你的一项核心竞争力呢。

②『短答力』

所谓短答力，就是在听到问题时，能简短地、准确恰当地回答的能力。

平常我们说话场合都是随兴回答，但在正式场合，如谈判、采访等场合处于劣势时，我们可以依靠短答力来扭转局势。下面介绍三种方法。

001 移情法

在没有合适的回答时，我们可以将回答视角转移到评论物或其他人身上，寄托情感，从而产生不一样的观点。

比如，当你做一场产品演示，你首先得清楚站在对面的是老板、是客户、还是用户。演示时你得注意几个点：

是否结论先行?能一句话说明白就一句话。
老板关心什么?客户关心什么?用户关心什么?

利用换位思考，说出老板、客户想听的答案，用简短有力的概括来演示，会发现整场下来，我们传达一个观点就可以了。学会利用不同的视角去面对问题时，办法总能困难多。

002 任意比较法

任意比较，是在发言时找到一个参照物，与原有对象进行对比，以此体现差异。

比如，FFC赞美法，最后一个C就是比较，通过找一个参照对象，让称赞的对象听起来更真实、更舒服。

比如，有一次碰见一个朋友的女儿，朋友说她害羞不爱说话，但我说了“你的英语真不错哦，发音标准，口语流利，就像是土生土长的美国人一样。”受到夸奖后，小女孩显得很开心，话明显多了起来。

003 消极变积极法

不少成功人士，逆袭之士在发表他们成功演说时，故事总会从消极开始，积极而终。 这在传播上是一个极其有效的范例，消极让我们引发自身共鸣，提起听者兴趣，慢慢地引导到他如何成功、如何逆袭，让听者产生代入感，他以前这么烂，现在能成功，好像我也可以呢。

比如：剽悍一只猫，在“普通人崛起十大狠招”曾分享自己以前如何焦虑，写文章到简书首页经常被拒，银行卡只剩下一百多，后来怎么靠着努力有了更多的机会，成为自媒体先锋。

这种方式通常适合于鸡汤文，或者这种回答方式，不仅能引发对方的共鸣，还能将话题上升到新的高度，即“我是如何做到的”。

③『口号力』

很多公司、组织总会通过口号，传达自己的理念、愿景。

阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”；小米最新营销口号： 工艺像苹果, 手感像奶茶；腾讯公司的口号：“在好玩的地方实现梦想”。

一个口号得具备

“简短有力，高度概括“

”能激励他人，引他人思考“

”朗朗上口，利于传播” 等特点。

比如，锤子手机宣传过“东半球最好用的手机” “世界第二好用的手机”不但引起用户好奇，还引起业界模仿，广为传播。

一个好的口号成就产品营销，一个好的口号能激励无数人。稻盛和夫的经营哲学“不亚于他人的努力”，就曾无数次被我引用。当感觉灰心失望、万念俱灰时，大声念出来，激励自己，提醒自己。

总结

今天分享了三方面内容：

利用新闻标题训练概括力，依靠移情法、任意比较法和消极变积极法提升短答力，以及借助三条原则打造专属于自己的口号，把话说到别人心里，提高沟通效率。

曾经因为一句话，让自己自卑。今天用一句话希望能激励你：别管他人说什么，成为最好的自己是你对他人最好的反击。