带徒弟的烦恼（一）

        ——于无声处听惊雷

              海丰咨询——熊明锐

      你已习惯用自己的语言在说话了。但你要让别人听懂，却从不认为有什么难的。

      这次，我却不得不面对这种让我费夷所思的状况。

        收个徒弟，一个从贵族学校毕业，并当了两年的武警的19岁的小伙，小宇。也许他父母已知教育难度，让我来承受这磨难。开始了这历程，起初，当我说一些要求时，看着他的微笑，点头；我已为还行。当我开始讲述如何认识商业，经营分析，及一些专业概念时，居然听不懂。

      起初，以为是思维观念不同，一时转不过湾来，就讲这其中逻辑关系，并引入思维导图，鱼刺图分析。他依然面带微笑，点头。我想这几天过了。给他个测试，让他画张交易关系图来，二天呐！只写出了不到二十个词汇来。这才真正的叫我开始纳闷，为什么呢？         

      我思考，被动接受这个挑战，怎么回事？

      我问什么是销售？什么叫采购？就这两词，他足足给我解释了5分钟。我听到了，他出了一大头汗。

        我说你查一下词典，他说查不到。我说从网上查吧，他说看不懂。

      我想了一阵。说：“春天要来了，你的棉服将怎么办？”

        他说：“送人啊！扔掉啊！给狗穿啊！………！”

    我有点无奈说：“这样，你写二十种用途，尽量写可以赚钱。”

二小时零15分钟。我来到他所在的办公室。

    我要过纸，上面也确实有二十种用途。我也不敢挑剔，毕竟这是他二个多小时的工作成果。我就说：“能不能给它们进行分类，我二十分钟后来看。”

    二十分钟后。我再一次拿着纸，看了一看，说：“你是从价值和用途来分的；从价值方面来分为有价值与无价值；然后，又从用途来分的；总共有三种，这种分法很好！只是按用途来分，会给人带来混乱。是否同意我这种看法？”

    他点头，同意。我说你再分一次，我二十分钟以后再来看。

    我再一次拿到的是另张新纸，上面清晰的按有价值和无价值的分为两类。

    我和他又讨论了一会分法，和他分类的理由。

    这时，他突然问我：“熊老师，是不是将棉服分到无价值的用途，将有一部分分类会赚到更多的钱。”

    我说：“你说说看！”

    他说：“将棉服分到有价值的用途方面，其价值是确定的，赚到的钱也就是固定的了。”

    我说：“棉服被分类成有价值，是人们固有的观念所承认的价值；所以，价格也就被确定为市场价格。而棉服被分类成无价值，在人们的观念中没有价值判断的依据；所以，价格也就没有被确定为市场价格；你的创造力就可以发挥作用，就可以创造出新价值并制定出新价格。当然，你也就可以从市场上以低价格收购这些别人认为无价值的东西。这就是生意的开始。”

        就这样，当我们要学一门新学科，将面临要学习500—3000个新词。而我要介绍一个人们日常生活涉足最多的经济领域，那将是面临15，000—120，000个新词汇。

        我被交流所困惑着，不得不放下架子。从不同角度，最朴实的语言，最简单的思维，来栽培我这徒弟。

        后面尚有十篇精彩，或还是平淡的故事，让我从象牙塔中走出，并产生了对中国生意经的研究，已便让在中国文化环境下成长的人们，不需要上大学、商学院就可以自如经商，并管理好企业。

                      海丰咨询——熊明锐