【背景】：
1、 地产小白，转行择业，有意进入北京地产业，
【问题】：
1、在北京做地产的发展前景及发展方向，具体做一手房还是做二手房？
2、 选择什么样的平台有利发展？
【回复】：
1、 建议从北京郊区开始发展；
2、 可以先做刚需产品，因为客户群相对较多；
3、 待咱们成长为销售高手以后，自有好的平台前来猎头。
1、 制作了一份顶级的地产市调策划书，满足了客户置业所有需求：优势价格购买到顶级地段的物业，地处上风上水，周围文化厚重，公司传承了历史脉络，而且办公面积进退自如，还有漂亮数据和故事；
2、 锤炼话术，既要照顾客户的利益，也要有增值服务。
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