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所谓前卫和跟风，其实就是指两种人，一个懂得别人关注点在哪的人，一个懂得别人关注点并且跟着别人去关注的人。可能刚开始听觉得第二个人比较厉害，其实不然。现在我们是信息时代，据统计，全球通过网络获取信息的人达百分之95甚至不止，这也就是意味着几乎全球每个人每一天都在获取信息。
当然，现在也已经不是每一条信息都对我们有用了，现在的垃圾信息，数不胜数。而且，想知道别人要什么，当我们去搜索时，大数据会把我们“不感兴趣”的内容屏蔽掉，留下我们感兴趣的内容，这是一种服务，却也成为了一种局限。
如何打破这种局限：1、知道自己要什么；2、知道别人想要什么；3、把自己想做的，别人想要的拿出来。
我们来分析一下：首先第一点，自己要什么？这个我想很简单，谁不知道自己目的呢？第二点，别人想要什么？我们不知道，但是我们可以通过信息化筛选去了解知道。第三点，如何把自己想做的，别人想要的拿出来？这点说难不难，说不难，真正做起来很难。但是我们也不缺成功案例，就目前而言，做得比较成功的企业是苹果。乔布斯为什么会成功？他一句话就说明了他成功的秘诀：人们从来不知道自己想要什么，直到你把产品放在他眼前。
很明显，知道别人的关注点来行动会更有利，而如何知道别人的关注点，这是一个系统处理问题的能力。我们来看个例子：A和B是两个很好的朋友，为什么两个能成为好朋友？因为A在B并不口渴的时候给他买了一瓶矿泉水。
也许你就会觉得奇怪了，因为我们眼中的朋友就是同甘共苦，那B不口渴为什么A会给B买矿泉水，并且B也会接受？
答案是：因为A知道B一会儿一定会想喝水。
那A是怎么知道B会喝水？
答案是：因为A了解B。
换句话来讲，我们销售产品首先要了解产品本身，而不是为了服务别人而服务，这样只会跟风死。这就涉及到一句话，叫：精益求精。
什么样的东西叫精品？
答案：比次品好的就是精品。
这并不意味着要走定制，但必须是有进步，当我们把我们的过程、经历凸显出来，这会形成一样东西，叫做文化。如果可以再升华，就叫做文化发展。
那我们现在要做什么？
其实我们一直都在做的，就是建立属于自己的文化。当我们的文化有了，产品还愁卖不出吗？
